首先我想說(shuō)，做線上推廣是一件很重要的事情。如果你認(rèn)同了這一點(diǎn)的話，那你就得認(rèn)同做推廣之前得先有個(gè)計(jì)劃，也就是營(yíng)銷方案。這個(gè)營(yíng)銷方案你可以不著急確定，事先做足團(tuán)隊(duì)溝通，市場(chǎng)調(diào)查，做好執(zhí)行方案以及費(fèi)用預(yù)算等等。廢話一句，此方案一旦確定就不能改變。

比方說(shuō)你現(xiàn)在想把謀個(gè)產(chǎn)品推廣出去，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。那么你就要開(kāi)始思考自己的目標(biāo)客戶一般會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)上的哪個(gè)地方，把這些地方都羅列出來(lái)。然后思考自己目標(biāo)客戶大概喜好是什么樣子從而撰寫(xiě)推廣文案。

為什么說(shuō)營(yíng)銷方案一旦確定就不能改變呢?請(qǐng)耐心看完整篇文章，您所有的疑問(wèn)都會(huì)迎刃而解。

很多的個(gè)人還有企業(yè)在做線上推廣的時(shí)候，事先都沒(méi)有做一個(gè)推廣方案出來(lái)。結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致東一榔頭，西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買(mǎi)好了，廣告沒(méi)有做出來(lái)。平臺(tái)認(rèn)證做好了，內(nèi)容沒(méi)有做出來(lái)。內(nèi)容做好了沒(méi)有發(fā)出去，發(fā)出去了沒(méi)有推廣，推廣了的沒(méi)有效果。為什么沒(méi)有效果呢?

我想說(shuō)一個(gè)故事：朋友小A本來(lái)是一名很出色的網(wǎng)絡(luò)推廣高手，我跟他一起合作過(guò)很多推廣項(xiàng)目，跟他一起做事的時(shí)候，我的心就像大海一樣澎湃，因?yàn)槲抑?，他?huì)搞得定。有一次他去到一家公司幫那個(gè)老板做線上推廣。一開(kāi)始老板跟他說(shuō)的是做公眾號(hào)推廣，因?yàn)楣娞?hào)本身是沒(méi)有自帶流量的，把內(nèi)容做到那個(gè)上面的話就意味著還得自己去推廣才能獲得流量。于是他跟老板提建議說(shuō)，為什么不能直接把內(nèi)容做到有流量的地方去呢?老板一開(kāi)始沒(méi)理他，過(guò)了幾天才跟他說(shuō)那不如做短視頻吧，只要內(nèi)容做好了平臺(tái)就會(huì)分配流量。

但這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)做了很多的圖文類的內(nèi)容了，這些內(nèi)容也是只能發(fā)到公眾號(hào)上面去的，一下就又不做這個(gè)了，那前面的事情不就是白做了嗎?當(dāng)然，我的這個(gè)朋友小A性格也確實(shí)是挺好的，又耐著性子去幫那個(gè)老板做短視頻。

可做短視頻，不就是要購(gòu)買(mǎi)一下攝影器材，還要開(kāi)通一下做視頻軟件的會(huì)員這都是應(yīng)該的嘛。其實(shí)去買(mǎi)這些東西的時(shí)候，老板就已經(jīng)有些不開(kāi)心了。東西買(mǎi)回來(lái)以后那就開(kāi)始寫(xiě)文案策劃然后開(kāi)始拍，拍完以后開(kāi)始做。做完以后就開(kāi)始要發(fā)出去了。這個(gè)時(shí)候又遇到一個(gè)問(wèn)題，短視頻平臺(tái)的認(rèn)證還沒(méi)有做，而如果不做認(rèn)證的話就不能發(fā)營(yíng)銷類的視頻，否則平臺(tái)封號(hào)。于是我的這個(gè)朋友小A又厚著臉皮去申請(qǐng)認(rèn)證經(jīng)費(fèi)，因?yàn)槠脚_(tái)認(rèn)證是要錢(qián)的。老板也把錢(qián)給他了，但這次老板已經(jīng)明顯很不開(kāi)心了。

那么現(xiàn)在拿到錢(qián)了，總歸可以開(kāi)始認(rèn)證然后發(fā)視頻出去了吧?這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，本來(lái)一家企業(yè)只要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照然后費(fèi)繳就可以認(rèn)證成功的?？善@是一家加盟了別人公司品牌的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候如果要用品牌名稱來(lái)命名賬號(hào)的話，就需要品牌方出授權(quán)書(shū)?？善@個(gè)事情就卡住了。因?yàn)槟撤N原因短時(shí)間內(nèi)拿不到這個(gè)東西。朋友小A跟老板說(shuō)不如換個(gè)名稱?老板干干脆脆的把我朋友小A說(shuō)了一頓，不能用這個(gè)品牌，我花那么多加盟費(fèi)干什么@#!￥@4!最后這個(gè)事情就這樣僵住了。

可上班不能不干活呀，那我的這個(gè)朋友小A還是來(lái)做這個(gè)公眾號(hào)吧。那說(shuō)到公眾號(hào)推廣，業(yè)內(nèi)人士都懂，請(qǐng)大V轉(zhuǎn)發(fā)，購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的廣告位、等等。這些東西都是要花錢(qián)的，而且價(jià)格很貴。我朋友心里就想啊，這些方法老板一定不能同意。所以他就決定幸苦一點(diǎn)，手動(dòng)去推廣。怎么個(gè)推法呢?因?yàn)樗习宓墓局皇亲霰镜厣獾模运拖爰?00個(gè)本地微信群，后期通過(guò)同行合作的方法互換到1200個(gè)本地群。可前面的這些群，他也是需要一些經(jīng)費(fèi)才能加上的。經(jīng)過(guò)我朋友初步的估算大概是需要1500這個(gè)樣子。

他不能自己去墊這個(gè)錢(qián)吧?但他也知道老板肯定也不想給他這個(gè)錢(qián)了。于是他就想了一條計(jì)策。他列了三條推廣方案發(fā)給老板。老板果不其然就選擇了群推廣這一條。因?yàn)檫@一條推廣方案不僅便宜，而且后期價(jià)值巨大。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到啊!老板突然這個(gè)時(shí)候問(wèn)他，你來(lái)公司一個(gè)多月了，你除了要錢(qián)要錢(qián)，你TM還干了些什么?!我朋友小A此時(shí)啞口無(wú)言，他不知道怎么去解釋。多年的職業(yè)素養(yǎng)也不允許他去解釋?？衫习逡?jiàn)他不說(shuō)話，就越覺(jué)得我朋友小A是心虛。那么結(jié)果，肯定就是被開(kāi)除。

我這個(gè)朋友收到了這樣的待遇，他也是氣不過(guò)，有一次喝酒的時(shí)候，他就跟我說(shuō)了這個(gè)事情。然后我就告訴他，以后長(zhǎng)點(diǎn)記性吧，做事之前先跟老板確定，明確告知整個(gè)事情做完以后會(huì)有什么效果，如果做到一半不做了又會(huì)是什么樣子。你講清楚了再去做一定會(huì)更好。

當(dāng)然，我也沒(méi)有必要安慰他什么，像我們這類人找工作其實(shí)還是不難的，實(shí)在不行不上班也沒(méi)事。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)損失是沒(méi)有的，只是事情發(fā)展成這樣，誰(shuí)都不愿意看到。那么最好的解決方式就是事先做好一份詳細(xì)的營(yíng)銷方案，目標(biāo)客戶定位以及費(fèi)用預(yù)算。把這些事情都做到位了，跟老板確定好了，再交給老板一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行方案。

哪怕是有足夠自信的高手，有著極強(qiáng)把控局和勢(shì)應(yīng)變能力的人，也會(huì)敗給事先沒(méi)有營(yíng)銷方案。這類高手他是什么情況呢?他覺(jué)得沒(méi)必要，因?yàn)樗J(rèn)為自己不可能會(huì)出現(xiàn)半途而廢的情況，畢竟他是高手。包括我自己剛出道的時(shí)候也是這樣，覺(jué)得沒(méi)必要那么麻煩，畢竟自己那么牛，于我而言，只要有了目標(biāo)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于傲視群雄的高手尚且如此，何況......說(shuō)了這么多，我只想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，做線上推廣之前先做一份詳細(xì)的營(yíng)銷方案。這個(gè)東西一旦確定就不能改變，請(qǐng)謹(jǐn)慎。他的重要性絲毫不亞于長(zhǎng)途開(kāi)車時(shí)的導(dǎo)航系統(tǒng)。

做營(yíng)銷=做噱頭+做廣告創(chuàng)意?NO!那只是表象，是最終的展現(xiàn)結(jié)果。

而在這之前，有許許多多的細(xì)致的工作需要我們?nèi)ヌ幚恚ネ晟?，去?zhí)行，甚至是去妥協(xié)。

通過(guò)產(chǎn)品研究從而確定目標(biāo)客戶——做一個(gè)目標(biāo)客戶畫(huà)像——確定推廣預(yù)算和預(yù)期效果——制定線上推廣方案——制定執(zhí)行方案——文案——渠道——達(dá)到預(yù)期效果。

一個(gè)有效的線上推廣營(yíng)銷方案，它就像是一條鮮活的生命。那只要是生命，就會(huì)有它的生命周期。一般情況來(lái)講我們?yōu)槠髽I(yè)或者個(gè)人制定的線上推廣營(yíng)銷方案是為期半年至一年的。長(zhǎng)一點(diǎn)的是一年至三年。最長(zhǎng)的有多長(zhǎng)?IBM幫華為做了一個(gè)為期二十年的營(yíng)銷方案。這是一個(gè)什么概念呢?比方說(shuō)這個(gè)做寵物喂食器的廠家，現(xiàn)階段資金不夠充裕，也沒(méi)有一個(gè)造品牌的打算，他的整個(gè)一個(gè)推廣行為只是為了銷售。但是半年以后呢?他可能資金充裕了，他想要造品牌了，他想招代理加盟商了，那這個(gè)時(shí)候就需要制定另外一份營(yíng)銷方案。為期二十年的營(yíng)銷方案其實(shí)是有點(diǎn)恐怖的，它一定是把所有的方方面面都包括在里面了。那做這個(gè)東西的人，它的水準(zhǔn)一定是王者以上，而且還不止一個(gè)。

何為營(yíng)銷?四個(gè)字回答：一對(duì)一群!那么第一步就是通過(guò)研究產(chǎn)品，確定目標(biāo)客戶群體。比方說(shuō)我現(xiàn)在賣價(jià)值3000的智能寵物喂食器。請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得什么樣的人才需要這樣的產(chǎn)品呢?答：首先他得有寵物、而且他還得沒(méi)有足夠的時(shí)間去陪伴自己寵物，他還得是一個(gè)人住。因?yàn)樗绻凶銐虻臅r(shí)間陪伴他就不需要這種機(jī)器，因?yàn)樗绻欣掀藕⒆?，?huì)有老婆孩子在家照顧寵物那也就不會(huì)需要這種機(jī)器?？赡苣銜?huì)說(shuō)，或許他孩子要上學(xué)，老婆要上班呢?嘿嘿嘿，我可以明確告訴你如果是這樣的話，他不會(huì)養(yǎng)寵物。

綜合來(lái)看，我們的客戶應(yīng)該有點(diǎn)閑錢(qián)，月薪一定是在1-2w左右，至少也得有7.5K到8K。因?yàn)樗绻麤](méi)有這個(gè)收入的話，他不可能在上班很忙的情況下還養(yǎng)寵物，更不會(huì)花這個(gè)買(mǎi)機(jī)器的錢(qián)。

那么這樣子的一群人，他們會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)上的那些地方呢?我們寫(xiě)什么樣的東西給他看才能使他觸動(dòng)呢?聰明如你，有了以上的這些已知條件，很容易就可以推算出來(lái)。

那么在做文案和投放的時(shí)候，我們首先需要確定什么事情?答：費(fèi)用預(yù)算和預(yù)期效果!我們把目標(biāo)客戶想看的東西送到目標(biāo)客戶眼前使他看到，一定是要花錢(qián)才可以的。就看用什么樣的方式花多花少的問(wèn)題。那么錢(qián)出去了，就一定是要有預(yù)期效果的。

費(fèi)用預(yù)算確定好了，現(xiàn)在就根據(jù)目標(biāo)客戶畫(huà)像，根據(jù)費(fèi)用預(yù)算來(lái)做一個(gè)營(yíng)銷方案，從而就可以得出預(yù)期效果。怎么得的呢?比方說(shuō)，我在確保我的廣告文案百分百能對(duì)自己的目標(biāo)客戶產(chǎn)生吸引力的情況下，我去一個(gè)寵物保養(yǎng)類網(wǎng)站投一塊廣告位。這個(gè)網(wǎng)站每天會(huì)有一萬(wàn)個(gè)寵物愛(ài)好者去點(diǎn)擊，這些人當(dāng)中有些已經(jīng)買(mǎi)好了的，有些自己有時(shí)間陪伴的，有些消費(fèi)不起的，有些用不上的(有的人養(yǎng)的是魚(yú))等等等等、我砍掉它九成，那也就是說(shuō)，我們能通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站獲得1000個(gè)客戶。那就是300w的銷售額、一半利潤(rùn)的話就是150w。所以這塊廣告位的預(yù)算可以是15w一年。

那這個(gè)時(shí)候你又要問(wèn)了，如果沒(méi)有這個(gè)預(yù)算怎么辦?兩個(gè)解決辦法，第一是跟網(wǎng)站合作，談利潤(rùn)分成。第二是去該網(wǎng)站發(fā)帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦?你可以換個(gè)網(wǎng)站談嘛!又不止它一家的咯?？傊绣X(qián)是有錢(qián)的辦法，沒(méi)錢(qián)是沒(méi)錢(qián)的辦法嘛。

整個(gè)的一個(gè)線上營(yíng)銷的推廣方案大概就是這樣子去布局，如果不出意外的話，最終都是能夠達(dá)到預(yù)期效果的。因?yàn)樗械氖虑槎际墙?jīng)過(guò)精密的調(diào)查和推算的。

當(dāng)然，還有最重要的事情，要放到最后來(lái)說(shuō)：如何解決客戶信任問(wèn)題?款付貨不發(fā)，質(zhì)量有問(wèn)題，沒(méi)有如實(shí)描述，售后態(tài)度差等等。

答：方法一：找馬總或者劉總，讓他們提供一個(gè)平臺(tái)給到你做擔(dān)保交易。

方法二：建立公司官網(wǎng)，管局備案。

方法三：方法一二同時(shí)使用，把兩者打通，在自己的官網(wǎng)給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)廣告位。

方法四，方法五.....很多很多。我就不一一贅述了。

營(yíng)銷方案做完以后就可以執(zhí)行了嗎?NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厲害的人才能夠執(zhí)行出來(lái)的。作為老板，你敢讓公司的前臺(tái)去寫(xiě)廣告文案嗎?你敢讓公司的洗碗阿姨去找投放渠道嗎? 你敢讓一個(gè)沒(méi)有談判能力的人去跟談渠道合作嗎?如果執(zhí)行這個(gè)方案的人有些地方不懂不會(huì)，那我們只能選擇妥協(xié)，去改變方案!

那整個(gè)的一個(gè)營(yíng)銷方案做出來(lái)以后，我們干什么?我們首先把這整個(gè)方案所有需要去做的事情列一張表格出來(lái)，然后把所有適合做這些事情的人召集起來(lái)開(kāi)一個(gè)會(huì)。你把任務(wù)分配給他的時(shí)候一定要問(wèn)清楚，他能不能做好，準(zhǔn)備怎么去做，你有什么好的建議。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)溝通，確保事事有人做。

由于整個(gè)的一營(yíng)銷方案，一旦開(kāi)始就不能停止，因?yàn)橐坏┌胪径鴱U損失無(wú)法估量。所以!開(kāi)始之前一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。整個(gè)營(yíng)銷方案的可行性，執(zhí)行方案的合理性，一定要經(jīng)過(guò)反復(fù)的推演。切記!切記!其實(shí)是有補(bǔ)救辦法的，但我不想說(shuō)。因?yàn)槲胰绻f(shuō)了你就會(huì)有所依仗，你就會(huì)有恃無(wú)恐。總之、謹(jǐn)慎一些吧。

作者：網(wǎng)推界第一高手

來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享