隨著寵物在人們生活中的重要性持續(xù)提升聊城代理商關(guān)鍵詞排名費(fèi)用，寵物周邊產(chǎn)品也已經(jīng)成為火爆的賽道聊城代理商關(guān)鍵詞排名費(fèi)用，繼福貝寵物、源飛寵物之后，又一家寵物經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)入上市進(jìn)程中。

12月29日，乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“乖寶寵物”）創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)獲得深交所受理。據(jù)披露，乖寶寵物食品擬發(fā)行不超過(guò)4000.45萬(wàn)股新股，發(fā)行后總股本不超過(guò)40004.45萬(wàn)股，擬募集資金6億元，主要用于“寵物食品生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目”、“智能倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)項(xiàng)目”、“研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目”、“信息化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”和“補(bǔ)充流動(dòng)資金”。

資料顯示，乖寶寵物食品成立于2006年6月26日，主營(yíng)寵物犬用和貓用多品類寵物食品，主要產(chǎn)品包括科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配方的主糧系列，以畜禽肉、魚(yú)肉等為主要原料的零食系列以及含凍干卵磷脂、乳酸鈣等功能原料的保健品系列等。

2013年公司創(chuàng)建自有品牌“麥富迪”，相繼開(kāi)發(fā)出弗列加特高肉貓糧系列、弗列加特全價(jià)凍干貓糧系列、雙拼糧系列、益生軍團(tuán)系列等多個(gè)產(chǎn)品系列；2021年，公司收購(gòu)美國(guó)知名寵物品牌 Waggin' Train，成為新西蘭知名品牌 K9 Natural 和 Feline Natural 的代理商，持續(xù)布局高端寵物食品市場(chǎng)。

靠貓貓狗狗支撐起的這家公司情況如何？鏟屎官的錢(qián)還好賺嗎？

乖寶寵物來(lái)自山東，它的創(chuàng)始人叫秦華。

秦華1968年12月出生，就讀于師范院校，畢業(yè)后2年于陽(yáng)谷縣第二中學(xué)教書(shū)，后調(diào)任陽(yáng)谷縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，成為一名公務(wù)員。

從陽(yáng)谷縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局離職后，秦華在山東鳳祥集團(tuán)做了十年的高管，期間還兼任陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)。

但2006年，秦華拋棄鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)，他跟朋友去美國(guó)尋找創(chuàng)業(yè)蹊徑，發(fā)現(xiàn)美國(guó)人對(duì)寵物的熱愛(ài)遠(yuǎn)超出我們想象，同時(shí)中美飲食結(jié)構(gòu)不同，雖然美國(guó)同樣盛產(chǎn)肉禽，但人和寵物喜歡雞胸肉和鴨胸肉，價(jià)格賣的很貴，而中國(guó)人多偏愛(ài)雞腿、雞翅、雞爪等，雞胸肉價(jià)格偏低，中國(guó)的肉食雞作為食品不能出口歐美，但是做成寵物食品是可以的，如果能將中國(guó)具有成本優(yōu)勢(shì)的雞鴨胸肉通過(guò)“寵物食品”出口到歐美國(guó)家，利潤(rùn)肯定十分豐厚。

2006年10月，秦華抵押了自己的房子，拿出全部積蓄87萬(wàn)元，求親訪友四處籌資，最終湊夠400萬(wàn)元，注冊(cè)了聊城乖寶寵物用品有限公司，這就是乖寶寵物食品集團(tuán)的前身，一個(gè)停產(chǎn)多年、破舊不堪只有18畝的潤(rùn)滑油廠就成了公司場(chǎng)地。

由于當(dāng)時(shí)寵物食品屬于新興行業(yè)，一方面買不到現(xiàn)成適用的工藝設(shè)備，另一方面也沒(méi)有那么多資金購(gòu)買海外昂貴的設(shè)備。秦華只能帶領(lǐng)員工一遍遍的改良設(shè)備，終于自創(chuàng)了“烘干隧道”，成本僅為海外寵物食品烘干機(jī)的二十分之一，得到來(lái)訪的美國(guó)FDA專家的現(xiàn)場(chǎng)審核認(rèn)定。

但第一單生意卻來(lái)的出乎意外的順利，工廠還未投入生產(chǎn)，報(bào)價(jià)出來(lái)后，一些美國(guó)客戶就馬上飛到中國(guó)，看完工廠并試探性地給了5個(gè)集裝箱的訂單。

秦華公司生產(chǎn)的第一批寵物雞胸肉出口到美國(guó)，以品質(zhì)優(yōu)良大受歡迎，從此出口量連續(xù)四年翻番。

在全國(guó)寵物食品行業(yè)中，乖寶集團(tuán)產(chǎn)銷量和出口量連年遙遙領(lǐng)先，是中國(guó)最大的寵物食品出口加工企業(yè)，2011年和2012年的出口量占全國(guó)同行業(yè)的20%以上。

但在2013年，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和中國(guó)寵物食品行業(yè)對(duì)美國(guó)同類產(chǎn)業(yè)沖擊，導(dǎo)致美國(guó)對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的寵物零食產(chǎn)品采取了一系列非關(guān)稅限制措施，乖寶經(jīng)歷了一次巨大的斷崖式下滑。

秦華感覺(jué)到自己公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，調(diào)整結(jié)構(gòu)成了必經(jīng)之路，由原來(lái)的單一出口美國(guó)到多國(guó)家發(fā)展，原來(lái)只做海外市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外兼做。

秦華認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大潛力，“我習(xí)慣用兩個(gè)10%來(lái)對(duì)比中美兩國(guó)寵物食品市場(chǎng)的差異。第一個(gè)10%是養(yǎng)寵家庭占家庭總數(shù)約為10%，而美國(guó)是65%；第二個(gè)10%是買專業(yè)寵物食品的養(yǎng)寵人占所有養(yǎng)寵人給寵物吃的食品里邊的10%(剩余的90%主要是喂剩菜、剩飯)，而美國(guó)幾乎是100%，缺乏專用食品，寵物就會(huì)出現(xiàn)脫毛、精神不振甚至過(guò)早死亡等情況。”

調(diào)整以后，不僅美國(guó)市場(chǎng)慢慢回升，產(chǎn)品銷往歐洲、加拿大、日本、韓國(guó)、俄羅斯等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，麥富迪品牌銷量連續(xù)4年翻番，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)30%的平均增速。

同時(shí)，乖寶寵物由原來(lái)的為歐美國(guó)際品牌貼牌生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為發(fā)展自主品牌。乖寶集團(tuán)在北京成立了北京麥富迪貿(mào)易發(fā)展有限公司，培育自己的品牌麥富迪。2013年年初，麥富迪天貓旗艦店正式上線，而后相繼入駐京東、阿里巴巴、一號(hào)店等平臺(tái)。2014年線下渠道全面布局完成，開(kāi)辟了線上線下雙管齊下的銷售格局。

線上布局十分關(guān)鍵，不同于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家寵物食品的銷售以商超渠道為主，我國(guó)消費(fèi)者更傾向于電商渠道。Euromonitor International 數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寵物食品市場(chǎng)電商渠道占比已由 2013 年的 10.1%快速提升至 2018 年 45.4%；據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020 年國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)線上渠道及電商渠道占比已達(dá)到 57.2%。

電商渠道加速國(guó)貨寵物品牌崛起。如今，麥富迪品牌已經(jīng)成為全國(guó)十大寵物食品品牌之一。就在去年據(jù)阿里統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2020年1-12月，麥富迪品牌銷量位居第二名，僅次于皇家這一海外品牌。

根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021 年麥富迪在寵物零食領(lǐng)域市占率達(dá) 32%，已逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)寵物零食第一品牌。

同時(shí)，乖寶寵物的加工技術(shù)也不斷進(jìn)步，旗下明星產(chǎn)品弗列加特高肉天然糧，利用獨(dú)家引進(jìn)的專利技術(shù)——Wenger鮮肉添加系統(tǒng)，將鮮肉在50°的溫度下直接瞬時(shí)乳化成糜，直接添加鮮肉而非肉粉，這不是隨便一家企業(yè)都可以做到的。

近年來(lái)，公司主要產(chǎn)品銷量規(guī)模持續(xù)上升，其中，主糧為產(chǎn)銷量最大、增長(zhǎng)最快的品類。2018-2020 年公司主糧產(chǎn)品銷量從 3.4 萬(wàn)噸增長(zhǎng)至 6.7 萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 40.4%，零食產(chǎn)品銷量從 2.2 萬(wàn)噸增至 3.2 萬(wàn)噸， 年復(fù)合增長(zhǎng)率 20.6%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，乖寶寵物食品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入122111.24萬(wàn)元、140314.17萬(wàn)元、201303.89萬(wàn)元，同期的凈利潤(rùn)分別為4452.20萬(wàn)元、416.02萬(wàn)元、11148.41萬(wàn)元；2021年上半年，乖寶寵物食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入108254.38萬(wàn)元、凈利潤(rùn)4247.19萬(wàn)元。2018-2021H1，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為 32.12%、28.87%、33.12%和 31.49%。

海外市場(chǎng)是乖寶寵物食品營(yíng)業(yè)收入的重要來(lái)源，美國(guó)是公司產(chǎn)品的主要出口國(guó)。2018年、2019年、2020年及2021年1-6月，公司境外業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為 55.64%、46.07%、48.17%及 46.63%，美國(guó)市場(chǎng)占公司境外業(yè)務(wù)收入的比例分別為78.74%、65.69%、71.24%及58.12%。

在“吸貓”“擼狗”等詞成為風(fēng)潮的年代，寵物經(jīng)濟(jì)是不得不去討論的一個(gè)熱門(mén)話題。

寵物經(jīng)濟(jì)是年輕人的“孤獨(dú)生意”，一邊因貓狗拆家被氣到不行，一邊又因貓狗的陪伴而感到被治愈，這已經(jīng)成為年輕人的常態(tài)。在一線城市里忙到焦頭爛額的年輕人們或許并沒(méi)有經(jīng)歷去思考要去找男朋友 or 女朋友，但讓他們會(huì)視寵物為自己的家庭成員。這也促使了寵物經(jīng)濟(jì)在當(dāng)下變得越來(lái)越流行。

對(duì)比日本寵物發(fā)展歷史來(lái)看，養(yǎng)寵的主要人群經(jīng)歷了從中青年到老年的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)階段我國(guó)年輕人飼養(yǎng)寵物的比例遠(yuǎn)大于老年人，但隨著人口老齡化以及生育率的降低，越來(lái)越多的家庭將會(huì)選擇飼養(yǎng)寵物，未來(lái)我國(guó)老年人飼養(yǎng)寵物的比例有望繼續(xù)上升，帶動(dòng)寵物市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。

2010-2020 年，我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模從 140 億元大幅攀升至 2065 億元，年 復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 30.9%，2011 年 100 億增長(zhǎng)至 2020 年 700 億規(guī)模，CAGR 達(dá) 21.5%。

中國(guó)養(yǎng)寵消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)與美國(guó)養(yǎng)寵消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在較大差別，美國(guó)養(yǎng)寵消費(fèi)結(jié)構(gòu)中寵物醫(yī)療占比最高，約為40%，相比之下，中國(guó)養(yǎng)寵消費(fèi)結(jié)構(gòu)中寵物食品支出更為突出，寵物貓狗食品支出占比分別達(dá)到 57.2%、52.8%。

寵物食品是寵物產(chǎn)業(yè)最大的細(xì)分市場(chǎng)，目前，國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的階段。而目前國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)集中度低，這一市場(chǎng)還未出現(xiàn)巨頭，還存在著很大的發(fā)展紅利等待人們?nèi)ネ诰颍哺苜Y本青睞。

2017年2月，乖寶就獲得老牌基金KKR的4億元A輪融資，2019年，乖寶寵物食品集團(tuán)宣布其已經(jīng)完成了由君聯(lián)資本、興業(yè)銀行參與投資的5億元B輪融資。從成立至今乖寶已經(jīng)完成了9億元融資。

從中長(zhǎng)期維度看，中國(guó)寵物滲透率、寵物犬貓年均支出均遠(yuǎn)低于主要養(yǎng)寵國(guó)，寵物消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。中國(guó)寵物滲透率 17%，而美國(guó)、澳洲、英國(guó)、日本分別高達(dá) 68%、62%、45%和 38%；中國(guó)人均犬、貓數(shù)量分別為 0.03 只、0.04 只，中國(guó)寵物犬、寵物貓年消費(fèi)支出分別為 869 美元和 679 美元，均低于主要養(yǎng)寵國(guó)，乖寶寵物這類新興的寵物食品企業(yè)若能提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，仍有較好的發(fā)展前景。