大家好標(biāo)品搶關(guān)鍵詞排名，我是虛竹。
懂點(diǎn)電商知識(shí)的人都知道標(biāo)品搶關(guān)鍵詞排名，商品有標(biāo)品和非標(biāo)的區(qū)別標(biāo)品搶關(guān)鍵詞排名，由于非標(biāo)品的多樣性以及復(fù)雜性，出現(xiàn)了很多有針對(duì)性的運(yùn)營方法。
不過對(duì)于標(biāo)品來說，這些方法則并不適用，今天我們就來和大家說說標(biāo)品該用什么思路去運(yùn)營。
一、標(biāo)品的特性
1.人群相對(duì)寬泛
標(biāo)品類目人群分布一般比較廣，不像非標(biāo)品對(duì)于人群需求那么細(xì)分。
同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈外觀相似，功能相同，導(dǎo)致買家很少能夠通過產(chǎn)品本身的區(qū)別來判斷出每款產(chǎn)品明顯的優(yōu)劣勢。
所以買家大多是通過產(chǎn)品的銷量、價(jià)格、類目排名等因素來判斷是否要購買，
功能需求大于款式需求一件衣服消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注款式，穿著效果，而對(duì)于電器、數(shù)碼這類標(biāo)品，人們更多的是關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等。
流量集中，銷售兩極分化消費(fèi)者出于對(duì)質(zhì)量要求，在購買標(biāo)品中，更多注重品牌，也就導(dǎo)致流量過于集中于頭部商家，中小品牌難有立足之地。
二、具體操作
標(biāo)品的流量分配跟銷量、價(jià)格有很大的關(guān)系，這兩項(xiàng)因素也是影響商品搜索排名的重要因素。
1.基礎(chǔ)優(yōu)化
和非標(biāo)品一樣，標(biāo)品也要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，主圖詳情頁等要貫徹差異化原則，盡量提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。
主圖詳情頁由于標(biāo)品的特殊性，進(jìn)店的消費(fèi)者基本就會(huì)有50%的下單率，所以我們要在主圖和詳情頁上下足功夫，
去拼多多輸入關(guān)鍵詞，比如說膠水，看看同類型的其他店鋪主圖如何展示，做好記錄，避免和這些相同。
如上圖，大部分膠水都是單品展示，用鞋膠粘鞋的場景圖一出現(xiàn)就更為直觀和形象，也更促使人點(diǎn)擊。
評(píng)價(jià)/行家心得產(chǎn)品評(píng)價(jià)和行家心得等真實(shí)反饋能給未購買者一定借鑒，商家在基礎(chǔ)優(yōu)化時(shí)不要忘了做些買家秀，最好帶有圖片或者視頻，這樣更直觀。
服務(wù)服務(wù)差異化也是一大方面，比如承諾一年包換三年保修等，如果是中低客單的商品建議還是量力而行。
標(biāo)題優(yōu)化一個(gè)能帶來盡可能多的精準(zhǔn)流量的標(biāo)題是一個(gè)好標(biāo)題。這就包含兩個(gè)問題標(biāo)品搶關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞流量最大化，關(guān)鍵詞高相關(guān)性。
通過推廣工具搜索詞分析，拉取一些關(guān)鍵詞及熱度，以最小詞組為單位，通過文本篩選找到一些有競爭力的藍(lán)海詞匯。
2.推廣
多多搜索測圖標(biāo)品少不了付費(fèi)推廣，搶占排名，前面文章我們也提到過，標(biāo)品很少涉及到選款測款的問題，只需要測出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖即可。
創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)均值1.5倍以上標(biāo)品搶關(guān)鍵詞排名；對(duì)于標(biāo)品位置，不建議卡首條，可以先從前3、4-6卡位，
直接卡首條雖然點(diǎn)擊率會(huì)變高，但花費(fèi)也不小，另外也需要配合銷量、價(jià)格等因素，會(huì)存在后期拖價(jià)中首條轉(zhuǎn)化不好導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，權(quán)重下降的情況。
多多進(jìn)寶起量當(dāng)搜索權(quán)重慢慢上升之后，就可以通過多多進(jìn)寶來提升銷量，另外多多進(jìn)寶也有一定的出評(píng)率，商家可以找到合適的團(tuán)長進(jìn)行推廣。
活動(dòng)拼多多會(huì)不定時(shí)舉行一些大促活動(dòng)，比如百億補(bǔ)貼，也有一些針對(duì)具體類目的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)流量不容小覷。
對(duì)于活動(dòng)進(jìn)來的流量，也要好好利用，利用店鋪的關(guān)聯(lián)推薦位設(shè)置其他的商品展示，為消費(fèi)者提供更多的選擇，創(chuàng)造更多交易的可能性。
標(biāo)品相較于非標(biāo)品來說方法比較簡單粗暴，前期沖量時(shí)提供大額優(yōu)惠券導(dǎo)致產(chǎn)品虧本是在所難免的，但一個(gè)爆款的生命周期也比較長，也有利可賺。
以上就是今天的標(biāo)品運(yùn)營思路，有關(guān)拼多多店鋪的問題歡迎在評(píng)論區(qū)留言哦
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