教育機構引流方式廣義上來分類推廣引流或者學習方法，分為線上引流和線下引流兩種。很多機構常用的引流方式背后的邏輯大同小異推廣引流或者學習方法，可能只是在原有基礎上增加了一些新的玩法或套路。小格子今天來說說一些可供借鑒的幾種基本引流方式。

兩微一抖以及其他自媒體陣地推廣引流或者學習方法，是各行各業(yè)的引流大舞臺。自媒體渠道布局的重要性不需要多說推廣引流或者學習方法，小格子建議根據(jù)機構產(chǎn)品特點重點布局一到兩個渠道，然后兼顧運營其他兩到三個渠道。比如重點做微信渠道運營，結合產(chǎn)品與微信特點，充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信當中強勢的社交關系鏈，開啟公眾號、朋友圈、視頻號，小程序等多個引流端口，形成微信營銷的一個閉環(huán)體系，這對線上課程推廣都有極大的優(yōu)勢。

同時，開啟全網(wǎng)多渠道引流也是引流布局的基本操作。比如可以在公眾號、微博、抖音、知乎等平臺開設賬號，建立一個賬號矩陣。像格子匠的客戶貓課通過微信公眾號、視頻號、微博、抖音、知乎上開設賬號，聚集了幾百萬粉絲。通過這些公共平臺引流至貓課的知識店鋪中，完成私域流量池的沉淀。為了拉近用戶距離，運營的方式主要是以個人而不是機構角度運營，也就是所謂的“網(wǎng)紅”營銷，通過個人形象打造與優(yōu)質的內容輸出，吸引潛在用戶關注。

此外，貓課在平臺上通過贈送電子書的方式來刺激用戶進一步轉化，電子書關聯(lián)到知識店鋪中，在用戶領取電子書進行學習后，也被引流進入了貓課的知識店鋪。課程推廣時，可以專門通過在這些平臺上上傳相關活動內容，當粉絲積累到一定程度，轉化付費自然隨之而來。

無裂變不增長，有了用戶增長才有后續(xù)的轉化成交。因為其低成本、操作強、見效快等特點，裂變引流讓不少電商、在線教育機構、內容創(chuàng)作者嘗到了甜果。

在裂變活動中，經(jīng)常使用的方式就是群裂變，首先掃碼添加助手老師進群，進群后主持人引導用戶再轉發(fā)海報至朋友圈，保留一小時或兩小時后截圖反饋助手老師，助手老師再開通課程學習權限或拉人進學習群學習。

另外一種是任務寶裂變，邀請3-12個好友關注公眾號，即可領取課程。而課程通常是自己平臺app 的課程，基本都是用鏈接形式提醒。

以課程作為誘餌，最好是創(chuàng)建一個社群進行運營，并進行后面的維護，比如群內進行上課提醒，課后反饋，社群發(fā)售等流程。這種比較直接的裂變，和課程以及產(chǎn)品相關度比較強，因此課程內容設計就顯得尤為重要，而且前期的海報裂變時嚴重依靠海報顏值和文案吸引力。

當然，在裂變活動中，誘餌絕不只有課程，所有的針對客戶需求的都可以成為誘餌，比如學習資源、學習工具、家長會公開課名額、社群資源等等，大家可以靈活運用。不過不同的誘餌特性不同，價值不同，可能會導致裂變的方式不一樣。

線上付費引流也就是各種數(shù)字媒體的投放競價。比如百度競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機構巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式，實力大，不怕燒錢。地方性的小型機構也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團購網(wǎng)站、或者信息流等，進行廣告投放。

對于線下的培訓機構來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機構周圍3公里以內的區(qū)域，不進行線下推廣，基本很難獲客。

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區(qū)廣告投放等，新東方、猿輔導、學而思等幾個機構經(jīng)常在公交站牌、小區(qū)等看到他們的廣告。

線下免費推廣主要是地推，地推首選在學校、書店、小區(qū)門口，這些地區(qū)篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主干道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

在現(xiàn)在這個市場競爭激烈的時代，流量就是為王。為了獲客，一些引流手段是必須的。盡管現(xiàn)在引流手段豐富多樣，小格子也并沒有說到全部的引流手段，但還是希望這篇文章能幫助到大家。