美容行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去旅游引流推廣合作，在競爭日趨激烈的今天，美容院的生存和發(fā)展也將越來越艱難。

數(shù)據(jù)分析現(xiàn)在的女性群體對于美容的需求量還是很大的，所以如何利用好資源，設計好商業(yè)模式，是美容院尋求出路的關鍵所在。

現(xiàn)在的時代，已經(jīng)不是單打獨斗的時代，學會借勢，學會合作，才能共贏，對于美容院來說，異業(yè)聯(lián)盟是個非常好的盈利模式。

什么是異業(yè)聯(lián)盟?

異業(yè)聯(lián)盟舉例旅游引流推廣合作：

A在B旗下的KTV、餐廳、電影院投放廣告，B回饋A等值廣告費的代金劵。如在電影院投放3000元的影前廣告，回饋A3000元電影票;

A的會員，憑會員卡到B的場所消費，享受折扣優(yōu)惠;B會員到A場所消費，贈送B場所的代金劵。

B員工的車輛進店保養(yǎng)維修享受A公司員工價，購車享受特殊優(yōu)惠;A員工到B公司享受員工價格政策。

A員工轉介紹客戶到B酒店銷售有相對應的積分，B員工轉介紹到A店消費，有對應的傭金。

通過以上整合，B酒店員工成為了A店的忠誠客戶，A店的客戶引流到了B店進行消費。通過這次的異業(yè)結盟，A店和B酒店取得了雙贏!

美容院的用戶，在吃穿住行上有很多是和別的行業(yè)能高度重合的，因此能靈活運用異業(yè)聯(lián)盟，不僅可以減少廣告支出，獲得額外流量，還可以長久鎖定用戶，并且獲得非常好的合作伙伴實現(xiàn)共贏。

15種異業(yè)聯(lián)盟合作方式：

那么，美容院異業(yè)聯(lián)盟還有哪些合作方式呢?放羊哥給大家推薦下面15種合作方式：

1、廠家異業(yè)結盟：

美容院顧客購買化妝品后，贈送兒童化妝品和兒童衣服品牌，二選一，結果發(fā)現(xiàn)，顧客基本上選一項后，還花錢購買另一個項目。

由此，可以看出，廠家在做促銷方案時，可以考慮異業(yè)結盟的形式，資源共享，利益共分，一次推廣，二份收益。

2、美麗聯(lián)動促銷：

有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送美容護膚療程，做美容護膚療程贈拍婚紗照。與附某商場之化妝品專柜之做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗專業(yè)與服務的附加值。與美發(fā)的合作也屬此類。

3、跨行業(yè)聯(lián)動：

只要有資源，就可以全方位聯(lián)合促銷，如與酒樓，咖啡館，保險公司，新華書店，健美中心，電信等。促銷關鍵還是要有想象力，通過服務公司將美容院，劇院，酒樓等幾十個消費場所整合起來，通過一定優(yōu)惠，吸引會員，給美容院帶客形式。

4、二類新型美容院連鎖聯(lián)動：

一種迷你型美容院：在廣州上海等地出現(xiàn)了以年輕消費者為導向的美容快餐。家庭美容院已成為新的就業(yè)渠道和方式。幾家或幾十家一起做活動，費用省，氣氛大，效果好。

5、美容托管聯(lián)動：

在局部省份已逐漸成型的美容托管，通過在省會城市大規(guī)模的活動強化顧客消費信心，提升知名度，起到廣告宣傳作用。

6、看樓溫情SPA游：

與附近新開的樓盤經(jīng)銷商合作，讓樓盤多一賣點，同時為開設在該樓盤的美容院做售前工作，同時吸引愛美的女士，一舉三得。

7、大店品牌壟斷促銷：

區(qū)域內(nèi)若干關系好的美容院可組成一個小的聯(lián)盟體，分別由不同的優(yōu)勢，客源來做一個區(qū)域或城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是在本美容院區(qū)域內(nèi)與不同性質的美容院做聯(lián)動促銷，譬如一個做護理，一個美甲。從而尋找美容院聯(lián)盟。

有時競爭不一定都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起，由其加盟店來做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當?shù)孛廊菰海俳Y合電視或其它讓利促銷活動來開展。

8、二類店配合促銷：

在北方許多地方，前店后院美容院是中小美容院的主流，同時建議該老板開設專業(yè)美容院如果把前店后院美容院與專業(yè)美容院有機結合，則能很大程度提高銷售業(yè)績。

9、贊助促銷：

為增加美容院的知名度，除在相關媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質贊助。

10、保健品促銷：

內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。

11、投資促銷：

可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準備。

12、結合廠家代理商促銷：

其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，因為對中小型美容院而言，還主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結合都至關重要。

13、展示促銷：

主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的 POP，吊旗，展示架等。

展臺內(nèi)部可設計為幾個小類別：如用大金魚缸海藻叢中放置產(chǎn)品，沙子石頭為襯擺放產(chǎn)品，蠟燭咖啡小提琴綢布擺放產(chǎn)品，唐三彩宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，紅花綠葉石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多，而在精，起畫龍點睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。

14、儀器促銷：

利用目前先進的美容儀器和設備如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。個人形象設計(服飾發(fā)型等)：請形象設計師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質而設定形象，同時又引入電腦設計軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。

15、網(wǎng)站促銷：

隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡已慢慢進入普通老百姓的生活，上網(wǎng)已成為一促新的時尚。美容院也可以成立自己的網(wǎng)站，借此來展示實力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預訂，網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀等設備儀器的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢。先人一步，才能得先機。

總結：美容院若能成功學會運用異業(yè)聯(lián)盟，在自己力所能及的區(qū)域內(nèi)，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結為戰(zhàn)略伙伴關系，以達到資源共享、優(yōu)勢互補、共同受益的目的，其客源問題，盈利問題都可迎刃而解。