來源:光明日報

湖北武漢漢口北市場內(nèi)商戶在直播銷售自家的餐盤。新華社發(fā)

山東即墨服裝批發(fā)市場的銷售員直播銷售服裝。新華社發(fā)

【經(jīng)濟界面】

房地產(chǎn)VR實景看房、學生上云課堂、基層干部直播賣農(nóng)產(chǎn)品……受疫情影響臨清市全網(wǎng)引流推廣，傳統(tǒng)商家向線上轉(zhuǎn)型發(fā)展的意愿強烈，不僅拉動相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)增長，而且讓“直播帶貨”成為消費熱詞。

互動性強、親和力強和消費黏性強的直播帶貨，給受疫情影響嚴重的衣食住行娛等各行業(yè)帶來哪些新機遇臨清市全網(wǎng)引流推廣？如何真正讓“流量”變“銷量”？實體經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路應該怎樣走？

1、直播激活消費市場“一池春水”

【案例】

“各位親，現(xiàn)在倉庫的訂單非常多，已經(jīng)發(fā)動村里的鄉(xiāng)親們都來幫忙了，他們正在加緊打包商品、準備發(fā)貨。”4月22日下午，陜西柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的淘寶直播間里，帶貨主播、金米村村民李旭瑛熱情地推薦村里栽植的木耳。就在前一天，金米村直播間在線觀看人數(shù)接近2000萬，一晚上就賣出了24噸木耳?！叭h6個月生產(chǎn)的木耳都賣掉了”，直播帶貨的成功讓村里人激動不已。

借助互聯(lián)網(wǎng)，常年藏在秦嶺深山里的木耳成為金米村脫貧致富的“金耳朵”，“小木耳”正在被做成“大產(chǎn)業(yè)”。

作為一種新型銷售模式，“直播帶貨”這兩年嶄露頭角。疫情期間，蓄力已久的直播經(jīng)濟更迎來爆發(fā)式增長。

央視名嘴與“口紅一哥”跨界合作，兩個晚上就為湖北帶貨超億元臨清市全網(wǎng)引流推廣；格力電器董事長董明珠迎來直播首秀，化身推銷員與網(wǎng)友互動臨清市全網(wǎng)引流推廣；各級干部、農(nóng)學院士出鏡，不僅幫老鄉(xiāng)打廣告，也帶動了扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展……各方面的熱情參與，讓直播帶貨成為“宅經(jīng)濟”中一道亮眼風景。

直播帶貨異軍突起，不僅讓網(wǎng)絡平臺找到了新賽道，也為各類企業(yè)提供了新舞臺，成為一種流量變現(xiàn)的新途徑。眾多房企項目都在直播間開展“云賣房”，一些購物中心的手表、珠寶、服飾、化妝品商家都開通了直播間，一些地方政府正著手推動直播電商與專業(yè)批發(fā)市場、傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)等融合發(fā)展，積極發(fā)展“線上引流+實體消費”新模式。

眼下，直播帶貨平臺呈現(xiàn)出淘寶、抖音、快手三足鼎立的局面，京東、蘇寧易購、拼多多、微博、小紅書等平臺也紛紛開辟直播業(yè)務，斗魚今年也宣布進軍直播帶貨，直播業(yè)態(tài)成為各電商平臺逐鹿的新風口。

智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示，春節(jié)復工后一個月內(nèi)，在企業(yè)整體招聘職位數(shù)與招聘人數(shù)同比下降31.43%和28.12%的大背景下，直播相關(guān)崗位的招聘職位數(shù)逆勢上漲了83.95%，招聘人數(shù)增幅更是高達近133%。人才供需的數(shù)據(jù)也印證著，電商直播的春天已經(jīng)到來。

研究機構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，預計2020年中國在線直播的用戶規(guī)模將達5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元。

順應網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化發(fā)展趨勢，直播帶貨激活了線上消費“一池春水”，正在推動形成線上線下融合發(fā)展的新格局，成為實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新突破。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，一季度網(wǎng)絡零售規(guī)模和去年基本持平，實物商品網(wǎng)上零售額增加5.9%，這說明網(wǎng)絡零售對消費的促進作用有了進一步提升。

從“小木耳”到“大產(chǎn)業(yè)”，從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“直播+”，中國經(jīng)濟“點、線、面、體”銜接有序、動態(tài)循環(huán)得到清晰展現(xiàn)。每一個環(huán)節(jié)背后是無數(shù)勞動者在有序復工復產(chǎn)，是中國的龐大內(nèi)需在重啟復蘇，是新技術(shù)賦予傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新動能后的再出發(fā)。

2、技術(shù)驅(qū)動線上線下相融合

【案例】

“我要6包白仁，5斤龍須面，再來一瓶香油?！边@兩天，家住山東聊城柳泉花園小區(qū)的陳麗娜在名叫“家鄉(xiāng)扶貧我先行”的微信群里下單購物，這些產(chǎn)品都來自家鄉(xiāng)山東臨清市劉垓子鎮(zhèn)。陳麗娜說，隨著電商銷售模式的盛行，公司組建了17個團購微信群，不定期在群內(nèi)舉辦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下單紅包返利活動，讓買家以優(yōu)惠的價格體驗優(yōu)質(zhì)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品。

作為山東省信息化扶貧示范鎮(zhèn)，劉垓子鎮(zhèn)創(chuàng)新電商扶貧模式，與山東尚可網(wǎng)絡科技有限公司合作建立信息化扶貧電商平臺，通過線上線下推廣的方式銷售扶貧農(nóng)副產(chǎn)品，帶動村民增收。

新技術(shù)的驅(qū)動，為洋溢著鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)特產(chǎn)品和消費扶貧打開了另一扇窗。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，全國共有6萬多名農(nóng)民入駐淘寶直播，成為農(nóng)村主播。淘寶直播平臺上農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的直播已達140多萬場，覆蓋31個省的2000多個縣，田間、大棚、倉庫、漁船都成了農(nóng)村主播的直播間。

直播帶貨、電商扶貧、在線教育……新型消費業(yè)態(tài)的生長拔節(jié)看似輕巧，其實都是厚積薄發(fā)的結(jié)果，其背后是中國幾十年發(fā)展積累下來的市場潛能。從直播助農(nóng)到直播售樓，從直播賣車到直播賣飛機，直播銷售的邊界不斷擴大，線上消費的火熱，可謂順勢而成。

國家郵政局公布的快遞業(yè)一季度成績單顯示，全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量累計完成125.3億件，同比增長3.2%。尤其是3月份，隨著快遞業(yè)服務能力的全面恢復，全國快遞服務企業(yè)業(yè)務完成量達59.8億件，同比增長23%。快遞業(yè)務的增長，折射出線上消費的火爆，世界第二大經(jīng)濟體依然具有巨大的消費潛力。

今年前3個月，我國實物商品網(wǎng)上零售額同比增長5.9%，占社會消費品零售總額的比重達到了23.6%。消費總量的增長、消費結(jié)構(gòu)的升級，為認識中國經(jīng)濟開辟了新的視角。

專家指出，當前，推動線上新型消費發(fā)展，實現(xiàn)線上線下相融合，對提振經(jīng)濟動能具有非常重要的意義。隨著國外疫情持續(xù)擴散蔓延，世界經(jīng)濟貿(mào)易增長受到?jīng)_擊，必須立足于擴大內(nèi)需、促進消費來應對外部環(huán)境變化、穩(wěn)定經(jīng)濟增長。

廣東財經(jīng)大學商貿(mào)流通研究院院長、中國商業(yè)經(jīng)濟學會副會長王先慶認為，我國之所以能夠形成網(wǎng)絡消費熱潮，主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)與流通、消費的深度融合，并實現(xiàn)了新批發(fā)、新零售、新物流、新消費的同步創(chuàng)新。正是這種創(chuàng)新，不僅促進了消費，同時還促進了生產(chǎn)，從而為整個經(jīng)濟的持續(xù)增長提供了強大的新動能。

“不管是網(wǎng)紅帶貨，還是店員帶貨，這種新形式豐富了商品線上銷售的方式，使用戶有了更好的消費體驗。”中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍說。

“從直播帶貨助農(nóng)的方式看，除了當?shù)氐念I(lǐng)導干部直播帶貨，還有當紅主播公益直播帶貨、網(wǎng)紅主播直播帶貨等形式。”中共中央黨校（國家行政學院）文史教研部高級經(jīng)濟師郭全中認為，電商是我國流通行業(yè)的重要渠道。2019年，我國實物商品網(wǎng)上零售額占社會消費品零售總額的20.7％。貧困地區(qū)應高度重視直播帶貨這種新形式，采取各種方式培養(yǎng)更多的本地原生態(tài)主播。

3、“直播帶貨”不是“一錘子買賣”

【數(shù)據(jù)】

日前，中消協(xié)發(fā)布的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》顯示，從直播電商購物流程中的宣傳、直播、商品、支付方式、物流、售后等各節(jié)點滿意度來看，消費者滿意程度最高的是支付環(huán)節(jié)，為79.1分；滿意程度最低的是宣傳環(huán)節(jié)，為64.7分。受訪消費者對主播夸大和虛假宣傳、用不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣等問題意見較多。

隨著直播電商的不斷增多，行業(yè)市場也逐漸魚龍混雜。賣假貨、虛假宣傳、刷單亂象、引導交易、維權(quán)難等層出不窮。

面對日益紅火的直播帶貨和各類新型消費業(yè)態(tài)，市場和消費者存在種種疑問：疫情之下的非常時期，直播模式的確解決了一定程度的供銷難題，直播帶貨究竟是剛需，還是一時新鮮？如何讓直播帶貨走得更長更遠？

對此，專家提醒，越是紅火的產(chǎn)業(yè)，越要警惕被流量反噬，對直播帶貨行業(yè)而言更是如此。

如今，平臺的多元化給直播帶貨提供了更多可能，但也加大了電商直播行業(yè)的管理難度。專家指出，規(guī)范直播帶貨，重點是規(guī)范商品。對直播售賣的產(chǎn)品要建立嚴格的準入制度，避免“線下賣不出的線上賣”，通過加強日常監(jiān)管、消費者投訴受理等，杜絕有安全隱患、假冒偽劣、質(zhì)量不達標的商品進入直播清單。

朱巍認為，直播帶貨要以質(zhì)量取勝，直播平臺要始終把消費者利益放在第一位，從供應鏈、流通鏈等全鏈條進一步健全消費者權(quán)益保障機制。

“要引導直播電商行業(yè)健康有序發(fā)展，既要推進社會共治，嚴厲打擊各類違法違規(guī)行為，也要強化監(jiān)管，明確直播電商經(jīng)營者特別是直播電商平臺經(jīng)營者責任義務。尤其要聚焦關(guān)鍵節(jié)點，加強對主播群體的規(guī)范管理?！敝煳≌f。

“直播帶貨等新型消費業(yè)態(tài)不少銷售的是農(nóng)特產(chǎn)品，面臨著農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度不高和農(nóng)產(chǎn)品供應鏈水平仍較為落后的瓶頸制約。由于農(nóng)產(chǎn)品的包裝、冷鏈、物流、倉儲條件不足，不少產(chǎn)品在快遞途中影響了保鮮和配送，產(chǎn)生了售后問題?！敝袊嗣翊髮W農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院教授孔祥智說。

為破解這一瓶頸，4月23日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部啟動全國農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈設施建設，以鮮活農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)和貧困地區(qū)為重點，圍繞水果、蔬菜布局建設一批農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈設施，并力爭通過“十四五”時期的持續(xù)建設，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈能力明顯提升，基本建立覆蓋廣泛、布局合理、重點突出、流通順暢、服務農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈體系。（記者 李 慧）