大家好，我是翰林，今年其實大家會發(fā)現(xiàn)，我們利用直通車?yán)阉鞯男Ч⒉皇翘?，?dāng)然不是說拉不起來，只是在難度上相對來說會高很多。

那在這種情況下，商家應(yīng)該怎么辦呢？當(dāng)然不是不開直通車，做淘寶直通車還是要開的，不能放棄。所以在這種情況下，很多商家開直通車就會轉(zhuǎn)而往另一個方向去操作，即以低價引流來做ROI。

說白了，拉不到免費流量來賺錢，就通過直通車本身獲取的流量來賺錢。

說到低價引流，絕大多數(shù)的商家所想到的，就是在一個計劃中添加多個寶貝，然后再針對每個寶貝添加足夠多的關(guān)鍵詞，直接100/200個詞去跑。

其實這樣的操作問題不大，低價引流也確實是這么操作的沒錯，但在具體操作前，翰林建議大家可以多考慮考慮。根據(jù)我們店鋪當(dāng)下的數(shù)據(jù)情況來確定低價引流策略。

翰林根據(jù)我們店鋪、寶貝的情況，總結(jié)了在兩種不同情況下，操作低價引流的區(qū)別，大家一起往下看低價格引流不適合開搜索推廣：

一、店鋪有基礎(chǔ)

第一種，就是指在店鋪有基礎(chǔ)的情況下來做低價引流。

在這種情況下，我們的寶貝其實是有一定搜索流量的，但是每天的流量都局限在兩三百、三四百左右，無法繼續(xù)拉升，陷入了瓶頸，這個時候我們通過直通車來做ROI在實現(xiàn)的效果和難度上就會好很多。

因為直通車我們都知道是依托于店鋪和寶貝本身上的，當(dāng)我們的寶貝有一定的搜索權(quán)重再去投放直通車，相對來說，ppc就會比較便宜。

針對這類寶貝，我們最好設(shè)置一個計劃一個寶貝，日限額設(shè)置200-300左右，根據(jù)這一限額去跑。并在這個過程中，不斷通過優(yōu)化出價來找到可實現(xiàn)利潤最大化的ppc以及ROI。

在選詞方面，也不是簡單地添加很多的長尾詞、碎片詞，而是要以少詞、精準(zhǔn)詞為主，設(shè)置廣泛匹配，以這樣的一個策略去跑低價引流。

二、店鋪無基礎(chǔ)

第二種，就是指在店鋪寶貝都沒有基礎(chǔ)的情況下來做低價引流。

這種低價引流的操作會更偏向于大家所理解的那種低價引流，簡單來說就是廣撒網(wǎng)，即一個計劃多個寶貝，再通過很多的關(guān)鍵詞去跑概率性的流量。

這種操作其實也可以用智能計劃，智能計劃的話我們不需要投詞，讓智能計劃自己去跑即可。

還有一種就是大家常見的，通過標(biāo)準(zhǔn)計劃去跑，即一個計劃多款寶貝，然后一個寶貝一二百個關(guān)鍵詞。通過大量的詞來廣撒網(wǎng)，去獲取那些被大部分商家所忽略的、看不上的碎片化關(guān)鍵詞流量。

那為什么這里就是獲取碎片化的關(guān)鍵詞呢？因為我們的寶貝都是新品沒有權(quán)重，所以在選詞方面，只能選擇這類低競爭度的碎片化關(guān)鍵詞流量去獲取。

競爭度一高，就很難獲取展現(xiàn)，同時，這類低競爭度的關(guān)鍵詞相對來說，ppc也會便宜得多。我們的低價引流計劃也才能獲得相對較高的ROI。

大家要注意，我們在通過低價引流引進流量的時候，不單單是通過這些碎片化流量來實現(xiàn)ROI，我們還可以通過這些碎片化流量來測試我們的這些寶貝，對這些寶貝進行賽馬。

因為我們是一個計劃多個寶貝，所以在這些寶貝中，哪一款的數(shù)據(jù)更好是可以比較直觀地看出來的。后續(xù)也可以針對這些數(shù)據(jù)好的寶貝另外去推廣，這就是低價引流計劃在另一個方面上的作用。

從整篇文章看下來，翰林希望大家后續(xù)在做低價引流的時候，不要盲目地去操作，而是要從自己店鋪的實際情況出發(fā)。

比如店鋪、寶貝有基礎(chǔ)權(quán)重，就按照有基礎(chǔ)的情況去操作低價格引流不適合開搜索推廣；店鋪寶貝沒有基礎(chǔ)的，就按照沒有基礎(chǔ)的情況、玩法去操作。

而不是要做低價引流就直接什么都不管，寶貝加加去、關(guān)鍵詞加加去，那樣雖然有的時候也能做出效果，但就店鋪實際情況而言，是不利于我們后續(xù)對計劃的把控的。

好了，今天翰林關(guān)于直通車低價引流計劃的內(nèi)容就分享到這里，如果大家對于上面的內(nèi)容有什么疑問的話，歡迎隨時咨詢翰林。