大河報·豫視頻記者 韓懿亭

“提倡就地過年許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢，非必要不返鄉(xiāng)、不出省”，為做好春節(jié)期間疫情防控，河南省政府發(fā)出了“就地過年”的倡議，返鄉(xiāng)人數(shù)大幅減少，傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場春節(jié)期間的返鄉(xiāng)置業(yè)也廣受波及。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“就地過年”之下，今年河南的返鄉(xiāng)置業(yè)市場大概率“涼涼”，與返鄉(xiāng)置業(yè)相伴隨的全年銷售“開門紅”，也可能落空。

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返鄉(xiāng)人數(shù)大大減少

近日，河南省洛陽市、許昌市、鄭州市、周口市、信陽市、商丘市、安陽市先后出現(xiàn)了新冠疫情，作為人口外流最多的省份，為做好春節(jié)期間疫情防控，河南省政府發(fā)出了“就地過年”的倡議，提倡春節(jié)假期非必要不返鄉(xiāng)、不出省，減少疫情傳播風(fēng)險。

有業(yè)內(nèi)人士表示，河南作為打工大省，每年輸出打工人不計其數(shù)，返鄉(xiāng)人員減少，很大程度上會對“返鄉(xiāng)置業(yè)”造成影響。

河南一位房企人士直言，今年提倡就地過年，但河南是勞務(wù)輸出大省，返鄉(xiāng)置業(yè)大概率會比較慘淡?！拔覀冺椖恳呀?jīng)開始調(diào)整營銷策略了，春節(jié)只有常規(guī)的案場活動，不主推“返鄉(xiāng)置業(yè)”了?！?/p>

“就地過年”之下，許多河南人選擇在工作地過年，返鄉(xiāng)置業(yè)的計劃也被迫推遲。

在北京工作的王寧（化名）告訴記者，“工作幾年，手上攢了點小錢，想在老家鄭州買一套二室的房子，本來打算趁著過年回鄭州看看房，看樣子今年是回不去了，買房的計劃就推后吧?！?/p>

常西湖片區(qū)某項目的置業(yè)顧問表示，“我有一個深圳的客戶，之前兩三個月一直在線上看房，原本準(zhǔn)備春節(jié)回來到售樓部實地考察的，最近他說因為疫情回不來了，買房的事情也要暫時擱置了?！?/p>

（常西湖某項目案場實景圖）

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返鄉(xiāng)置業(yè)市場大概率“涼涼”

“按照原定計劃，項目這個時候應(yīng)該開始推紅包雨、幸運轉(zhuǎn)盤等活動，炒返鄉(xiāng)話題了?！被轁鷧^(qū)天河路上某項目的營銷人員張希（化名）告訴記者。為了配合“返鄉(xiāng)”節(jié)點，他們原本計劃在多個媒體平臺發(fā)聲，發(fā)出以家、團圓為主題的視頻、廣告。

一個月前，張希就開始準(zhǔn)備針對“返鄉(xiāng)置業(yè)”客戶的說辭?！?小資安逸'、'性價比超高'、'能陪伴家人'、'找回自己熟悉的圈子'，這些都是關(guān)鍵詞，主要是為了激發(fā)客戶的思鄉(xiāng)情懷?！?/p>

然而，隨著疫情的反復(fù)，張希的營銷說辭顯然失去了用武之地?！昂軣o奈，但是也沒辦法，只能抓緊時間轉(zhuǎn)換新思路了?！?/p>

無獨有偶，在高新區(qū)某項目工作的梁田（化名）提前半個月就開始為“返鄉(xiāng)置業(yè)”預(yù)熱?！拔覀兇蛩阒魍凭€下，主要是靠派發(fā)傳單、張貼海報、推出租流動廣告等。但是現(xiàn)在這情況，且不說有多少返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶，就單說去鬧市區(qū)派發(fā)傳單，就會受到疫情管控?！?/p>

一家頭部房企的營銷人員表示，針對返鄉(xiāng)置業(yè)，開發(fā)商例行的營銷策略無非是折扣優(yōu)惠、禮品、特價房等。按照往年的情況，他們12月底就制定好了營銷方案，但是還沒有落地實施，就全線叫停了?！凹瘓F營銷部門提醒各區(qū)域公司盡量不提“返鄉(xiāng)”二字，可以改為春節(jié)置業(yè)酬賓等，不鼓勵輸出“返鄉(xiāng)置業(yè)”的概念?！?/p>

事實也的確如此，近期，記者探訪了鄭州市場，發(fā)現(xiàn)打出“返鄉(xiāng)置業(yè)”概念的樓盤寥寥無幾。

而在往年這個時期，大多數(shù)房企都會打出“返鄉(xiāng)置業(yè)”主題的海報或者優(yōu)惠活動，比如之前鄭州碧桂園就曾推出了一系列迎返鄉(xiāng)置業(yè)潮的海報許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢：“他鄉(xiāng)再好，也要回家”、“你可以一個人，但不能沒有家”、“父母盼你盼到脖子長”。

還有不少房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站會開辟專門的“返鄉(xiāng)置業(yè)”主題，聯(lián)合全國品牌房企，對包括鄭州在內(nèi)的100多個城市進行樓盤展播。以及不少針對“返鄉(xiāng)置業(yè)”推出的優(yōu)惠活動。

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返鄉(xiāng)置業(yè)“涼涼”促使房企調(diào)整營銷策略

返鄉(xiāng)置業(yè)被擱置，原定的營銷節(jié)奏被打亂，為了應(yīng)對今年春節(jié)的特殊情況，河南不少房企開始緊鑼密鼓調(diào)整營銷策略。

某千億房企河南區(qū)域的工作人員告訴記者，盡管今年返鄉(xiāng)置業(yè)會有所降溫，但集團不想錯過開年營銷節(jié)點，會在控制預(yù)算、提高效率的情況下，制定新的營銷策略，比如“重啟線上售樓部，精準(zhǔn)蓄客?！?/p>

經(jīng)過近幾年線上化的加速發(fā)展，多數(shù)房企已經(jīng)建立起獨立的線上看房渠道。如今不少房企的線上展示、線上簽約、直播售房等功能已經(jīng)構(gòu)建起來，線上售樓處也經(jīng)過了諸多實踐的檢驗。

一家本土房企的營銷負(fù)責(zé)人提到，疫情將造成返鄉(xiāng)客戶減少，隔離影響線下到訪。為了應(yīng)對返鄉(xiāng)置業(yè)變化，該房企要求側(cè)重線上營銷精準(zhǔn)獲客，一個月內(nèi)儲備好兩個月的客戶?！熬鸵酝慕?jīng)驗而言，目前大眾對線上購房的接受度一般，最終轉(zhuǎn)化率不高，但是如果將其當(dāng)作一種特殊時期的拓客手段，還是有效果的。”

除了加大線上營銷舉措，傳統(tǒng)的線下優(yōu)惠政策也是今年各房企布局的一部分。部分營銷中心設(shè)置新春到訪禮、認(rèn)籌禮、認(rèn)購禮、簽約禮、推薦禮等，抗疫人士（及其直系親屬）購房，可享受額外折扣。

此前，曾有專家表示，購房行為需要線下看房才能完成最終消費的閉環(huán)，“就地過年”之下，很多“打工人”沒辦法回家，返鄉(xiāng)置業(yè)的人群必然會減少，勢必會導(dǎo)致市場需求大幅度下滑，返鄉(xiāng)置業(yè)“泡湯”。但大眾的置業(yè)需求客觀存在，只是由于疫情的影響暫時擱置，最終還是會釋放出來。

2022年1月11日，根據(jù)鄭州市新冠肺炎疫情防控指揮部辦公室發(fā)布2022年16號通告要求，除與居民生活密切相關(guān)的商超、便利店、面包房、農(nóng)貿(mào)市場、醫(yī)療機構(gòu)、銀行、辦事大廳正常營業(yè)外，餐廳不允許堂食，其他非生活必需場所一律暫時關(guān)閉，例如美容美發(fā)店等。

針對這項規(guī)定，后續(xù)是否會有售樓處主動選擇暫時關(guān)?；蛑蛋酄I業(yè)許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢？鄭州市房管局是否會要求開發(fā)商暫停對外開放售樓處許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢？與返鄉(xiāng)置業(yè)相伴隨的全年銷售“開門紅”是否會落空？大河報記者會持續(xù)關(guān)注。

來源許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢：大河新聞 編輯：韓懿亭