品牌推廣與門(mén)店推廣

一、品牌推廣與門(mén)店推廣的區(qū)別

品牌推廣講究差異化推廣引流技巧的口訣，針對(duì)當(dāng)?shù)?、全市以及全?guó)由自己選擇怎么去定位推廣引流技巧的口訣，主要作用為信任背書(shū)、建立識(shí)別、品牌溢價(jià)推廣引流技巧的口訣；

門(mén)店推廣講究適應(yīng)性，針對(duì)門(mén)店周邊情況進(jìn)行定位，主要為引流手段、門(mén)店勢(shì)能、數(shù)據(jù)留存。

二、做門(mén)店推廣的原因

（一）做品牌推廣投放費(fèi)用過(guò)高，通常在10萬(wàn)及以上；

（二）做品牌推廣是針對(duì)全市、全國(guó)進(jìn)行投放，僅僅做單店的話(huà)轉(zhuǎn)化率較低。

門(mén)店推廣四要素

一、周邊分析

（一）設(shè)定戰(zhàn)場(chǎng)——周邊三公里

門(mén)店推廣是針對(duì)門(mén)店周邊進(jìn)行考慮，看門(mén)店是否能存活和盈利。

（二）數(shù)據(jù)分析——調(diào)研分析

調(diào)研分析三大技巧

邊界/商用智能軟件。大眾/美團(tuán)/投放渠道

大眾五連圖分三個(gè)階段展示推廣引流技巧的口訣：

第一階段推廣引流技巧的口訣：裝修期間，品牌基礎(chǔ)展示；

第二階段：試營(yíng)業(yè)或開(kāi)業(yè)活動(dòng)展示；

第三階段：常規(guī)運(yùn)營(yíng)后門(mén)店特色產(chǎn)品或環(huán)境亮點(diǎn)。

3、線(xiàn)下調(diào)研

線(xiàn)下主要調(diào)研三個(gè)內(nèi)容：周邊1公里區(qū)域圖、線(xiàn)下周邊主要競(jìng)對(duì)商戶(hù)

、線(xiàn)下周邊可展示面。

（三）制作規(guī)劃——階段推廣

1、基礎(chǔ)準(zhǔn)備：構(gòu)思整體的推廣方案；規(guī)劃好推廣期間所需的物料，如傳單、展架、大眾點(diǎn)評(píng)頭圖等；構(gòu)思如何進(jìn)行更好的宣傳。

2、試營(yíng)期間：門(mén)店不做任何活動(dòng)，只為做自然客流測(cè)試；同時(shí)可以造勢(shì)宣傳

3、宣傳期間：籌備正式開(kāi)業(yè)儀式以及渠道的投放

4、正式開(kāi)業(yè)：開(kāi)業(yè)儀式的人員配置準(zhǔn)備；提前設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，進(jìn)行嘉賓邀請(qǐng)；開(kāi)業(yè)儀式流程梳理及彩排；門(mén)店排隊(duì)等位管理，安排兩人固定負(fù)責(zé)等位工作，做好客情維護(hù)。

二、活動(dòng)設(shè)計(jì)

（一）活動(dòng)關(guān)鍵詞

1、參與度

2、可玩性

3、復(fù)購(gòu)/裂變

4、保證盈利

（二）活動(dòng)設(shè)置框架。明確門(mén)店推廣的目的、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、目標(biāo)及線(xiàn)上、線(xiàn)下的各類(lèi)活動(dòng)

（三）活動(dòng)設(shè)置注意事項(xiàng)

1.活動(dòng)宜低門(mén)檻——設(shè)置活動(dòng)難度不能太高，避免因活動(dòng)太復(fù)雜，參與度不高的問(wèn)題。

2.活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)分階段——在試營(yíng)業(yè)、開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)后都有針對(duì)性的不同活動(dòng)內(nèi)容。

3.活動(dòng)不宜超過(guò)3個(gè)以上——活動(dòng)太多一是消費(fèi)者會(huì)面臨選擇，操作更麻煩；二是會(huì)增加店內(nèi)服務(wù)人員的服務(wù)和時(shí)間成本。

三、渠道規(guī)劃

（一）渠道4個(gè)注意點(diǎn)

曝光展示性：通過(guò)地推、開(kāi)業(yè)活動(dòng)等增加門(mén)店曝光度朋友圈裂變：消費(fèi)者參與活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)行裂變異業(yè)圈層：與門(mén)店周邊商鋪進(jìn)行合作宣傳貼合社群居家：門(mén)店周邊社區(qū)進(jìn)行展架、海報(bào)等宣傳

（二）如何洽談周邊商戶(hù)及合作

（三）渠道搭配建議

1、針對(duì)品牌推廣

線(xiàn)上：大眾/美團(tuán)/口碑、抖音、小紅書(shū)、公眾號(hào)、微博 、報(bào) 媒、朋友圈信息流、視頻號(hào)、帶貨平臺(tái)、嗶哩嗶哩、影前廣告等

線(xiàn)下：媒體品鑒會(huì)、門(mén)禁、道閘、公交車(chē)站、電梯、快遞驛站、豐巢、車(chē)庫(kù)、戶(hù)外大屏、超市語(yǔ)音播報(bào)、輕軌、火車(chē)/機(jī)場(chǎng)、加油站等

針對(duì)門(mén)店推廣

線(xiàn)上：大眾/美團(tuán)/口碑、朋友圈信息流、帶貨平臺(tái)

線(xiàn)下：門(mén)禁、道閘、電梯、快遞驛站、社區(qū)商戶(hù)、社區(qū)內(nèi)展示點(diǎn)位

四、落地執(zhí)行

（一）執(zhí)行規(guī)劃

1、執(zhí)行規(guī)劃——細(xì)案套表

（二）開(kāi)業(yè)儀式

1、開(kāi)業(yè)物料準(zhǔn)備

①人員邀請(qǐng)：老板提前擬定邀請(qǐng)嘉賓名單并制作邀請(qǐng)函進(jìn)行邀請(qǐng)

②宣傳物料：開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)海報(bào)、開(kāi)業(yè)相關(guān)傳單、展架、橫幅等物料

③物料采購(gòu)：開(kāi)業(yè)儀式相關(guān)禮花、剪刀等物料采購(gòu)落實(shí)

常規(guī)開(kāi)業(yè)儀式流程

3、開(kāi)業(yè)儀式及物料

①初級(jí)

②中級(jí)

③高級(jí)

（三）執(zhí)行追蹤

1、開(kāi)業(yè)自檢表

2、地推規(guī)劃圖

1）地推口訣：

①?gòu)纳系较拢簰邩菚r(shí)從頂樓往下掃，因?yàn)橄聵潜壬蠘歉p松，兼職人員感受會(huì)更好。

②由內(nèi)到外：由門(mén)店周邊向四周擴(kuò)散

③先商后?。荷习鄷r(shí)間去商業(yè)樓；傍晚時(shí)間去住宅區(qū)

④高流低定：先將人員集中在高人流區(qū)域，如公交車(chē)站、輕軌站口；后再去門(mén)店周邊固定區(qū)域，如住宅

⑤2期57天：地推分試營(yíng)業(yè)和開(kāi)業(yè)兩個(gè)時(shí)期；地推天數(shù)一般持續(xù)5天或者7天效果顯現(xiàn)最好。

2）兼職招募：

費(fèi)用：140元左右

時(shí)長(zhǎng)：8小時(shí)

時(shí)段：10點(diǎn)-13點(diǎn)，14點(diǎn)-19點(diǎn)，中間一個(gè)小時(shí)休息時(shí)間

體量：每人每天要求3-5棟樓 高層20樓以上的那種 ，加上站點(diǎn)和

人流一天發(fā)單量800張-1500張之間

管理：建群要求定時(shí)發(fā)送帶時(shí)段照片，建議定時(shí)抽查

注意：兼職人員出發(fā)前給予一瓶水，保證中午一頓餐食

除傳單外其他地推形式

①背旗

②LED車(chē)

③麗屏聯(lián)排

④發(fā)光燈牌

⑤聯(lián)排宣傳服

數(shù)據(jù)分析

（四）活動(dòng)后數(shù)據(jù)分析