一、優(yōu)化關(guān)鍵詞

在開直通車推廣時，關(guān)鍵詞優(yōu)化是始終貫穿整個推廣過程，直通車玩的就是關(guān)鍵詞，我們要有明確思路去調(diào)整優(yōu)化，才能使推廣達(dá)到預(yù)期效果，舉一反三根據(jù)實際情況懂得變通。

1、養(yǎng)詞—質(zhì)量分

養(yǎng)詞階段一般為一到兩周時間，主要目的是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和前期基礎(chǔ)權(quán)重，初期加詞建議以精準(zhǔn)詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，出價要高于行業(yè)均值，卡位在靠前位置，注意點(diǎn)直通車關(guān)鍵詞搶排名干貨：

①如果是計劃投放無線端，那么初始質(zhì)量分都要高于6分，如果是PC端的投放，關(guān)鍵詞較好但是初始分較低的，可以選擇，因為質(zhì)量分也是靠養(yǎng)的；

②出價不能低，卡位不能太靠后，必須有足夠的流量引入，沒有流量進(jìn)來質(zhì)量分是養(yǎng)不起來的；

③養(yǎng)詞階段可以不考慮轉(zhuǎn)化率，但是一定要有收藏加購數(shù)據(jù)，還有重要的就是點(diǎn)擊率不能太低。

2、點(diǎn)擊率為主

養(yǎng)詞階段結(jié)束后質(zhì)量分都會有所提升，接下來我們重點(diǎn)就是要提升點(diǎn)擊率了，一周時間內(nèi)重點(diǎn)攻破點(diǎn)擊率，把前期這少量關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率都提升在行業(yè)均值以上。

可以利用直通車后臺的流量解析工具，查看該關(guān)鍵詞的一些行業(yè)數(shù)據(jù)，高于行業(yè)均值的我們可以適當(dāng)提高出價，低于行業(yè)均值的降低出價，測試獲取更高點(diǎn)擊率位置。

3、關(guān)鍵詞更替

關(guān)鍵詞投放一個月后就要給計劃進(jìn)行新陳代謝，不好的關(guān)鍵詞要刪掉，添加新的關(guān)鍵詞，確保計劃中每個關(guān)鍵詞的帶來的流量反饋效果。

刪詞直通車關(guān)鍵詞搶排名干貨：刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊率過低的關(guān)鍵詞，刪除長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞；

加詞：系統(tǒng)篩選關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率由高到低排列，在保證有一定搜索指數(shù)的前提下選擇轉(zhuǎn)化率更高的；還有拓展關(guān)鍵詞，計劃中已有投放反饋效果較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，效果同樣會不錯。

直通車說來說去無非就是精準(zhǔn)引流的工具，有流量有轉(zhuǎn)化是開車的前提，我們長期優(yōu)化調(diào)整也是為了提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，在優(yōu)化過程中講究的是數(shù)據(jù)分析，根據(jù)關(guān)鍵詞實時和歷史反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)行關(guān)鍵詞的出價、位置的調(diào)整。善于分析直通車各項數(shù)據(jù)和競爭對手的情況，及時做出應(yīng)對，開車的要點(diǎn)總結(jié)幾點(diǎn)：

①開車計劃好好利用，同一款寶貝可以分計劃推廣，多個寶貝也可以分多計劃推廣，為了更好的達(dá)到效果，多計劃利用，表現(xiàn)好的計劃后期再加入其他寶貝初始權(quán)重也會比較好；

②寶貝推廣分好主次，好的寶貝重點(diǎn)推廣，另外寶貝的其他屬性也要優(yōu)化好，屬性要盡量填寫完整，寶貝的價格、主圖、詳情頁同時都要配合優(yōu)化，這樣才能更好地提升推廣效果；

③對于質(zhì)量分的提升也要根據(jù)情況來，有些競爭非常大的熱詞質(zhì)量分可能很難達(dá)到10分，只要點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化可以，該關(guān)鍵詞有盈利，質(zhì)量分在8、9分也是可以的，這時候可以不用過意追求質(zhì)量分；

④關(guān)鍵詞要懂得舍取，不是我們自認(rèn)為篩選的好關(guān)鍵詞就一定能培養(yǎng)出效果，有些關(guān)鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù)好，可能并不適合自身寶貝，所以還要根據(jù)自身計劃數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化。

二、優(yōu)化標(biāo)題

寶貝的自然標(biāo)題和推廣標(biāo)題都會關(guān)系到流量的引入，也是寶貝提升的重要關(guān)鍵點(diǎn)，往往在標(biāo)題優(yōu)化時很多人不會做分析，從而導(dǎo)致流量入口沒有提升，標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成的，那么首先關(guān)鍵詞分為幾類要清楚：

大詞：搜索指數(shù)非常高，兩三個字組成的一個詞語，比如連衣裙、女包；

二級詞：搜索指數(shù)較大詞低一檔的，一般有兩個詞組，比如連衣裙春秋；

長尾詞：帶寶貝屬性修飾詞，一般有兩三個詞組組成，包含了寶貝的賣點(diǎn)屬性，比如修身連衣裙中長款；

飆升詞：這類詞是短時間內(nèi)成長起來，搜索量很大但是競爭寶貝很少的關(guān)鍵詞，這類詞要善于觀察；

標(biāo)題的組成：標(biāo)題是由名詞+屬性詞+修飾詞+促銷詞等組成，當(dāng)然關(guān)鍵詞放的位置不同權(quán)重值也會不同，寶貝的核心關(guān)鍵詞放在兩端，其他修飾詞放在中間，并且保持標(biāo)題的可讀性；

標(biāo)題有限的字符數(shù)量，選取的每個關(guān)鍵詞都要慎重，這就要我們首先去尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，搜索量大、轉(zhuǎn)化高、競爭小的關(guān)鍵詞是一等優(yōu)質(zhì)的，我們就是要找這樣的關(guān)鍵詞提升標(biāo)題權(quán)重，找詞渠道有很多，下邊給大家說兩種常用的選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的渠道：

1、淘寶排行榜，淘寶下拉框

淘寶大數(shù)據(jù)下的關(guān)鍵詞肯定不能忽略，這些關(guān)鍵詞都是實時搜索系統(tǒng)的熱門關(guān)鍵詞，不管是從搜索指數(shù)還是成交指數(shù)都是比較優(yōu)質(zhì)的，根據(jù)自身類目和產(chǎn)品屬性去選擇，一定要跟產(chǎn)品相關(guān)的。

2、生意參謀選詞

生意參謀可以看到自身店鋪更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，每款寶貝的具體引流詞數(shù)據(jù)都會有體現(xiàn)，這樣針對自身寶貝的準(zhǔn)確度更高，打開生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，看近30天的數(shù)據(jù)，找到核心詞，然后在點(diǎn)擊找到關(guān)聯(lián)修飾詞，因為一級核心詞往往競爭大，所以我們選用二級關(guān)聯(lián)修飾詞組，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、搜索熱度幾方面數(shù)據(jù)全面考慮

找到關(guān)鍵詞后去進(jìn)行組合標(biāo)題，然后還要結(jié)合寶貝主圖，寶貝核心關(guān)鍵詞的主要賣點(diǎn)主圖上要有顯示，這樣消費(fèi)者對賣點(diǎn)的認(rèn)知更加直觀，目標(biāo)點(diǎn)擊率也會越高，這樣寶貝標(biāo)題的權(quán)重就會提升越快。

組合好標(biāo)題之后我們還要進(jìn)行后期的調(diào)整優(yōu)化，當(dāng)寶貝進(jìn)入穩(wěn)定時期標(biāo)題不建議改動過于頻繁，并且一次改動也不要太大，每次只修改一兩個關(guān)鍵詞詞組，以免影響標(biāo)題的權(quán)重，后期優(yōu)化標(biāo)題注意點(diǎn)：

a寶貝主要進(jìn)店流量詞不要動，改動會嚴(yán)重影響流量的引入；

b直通車投放效果數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞不要動；

c引流能力下降的關(guān)鍵詞，分析原因，如果是外在因素比如行業(yè)趨勢、中差評等，暫時保持，繼續(xù)觀察，不是外在因素則替換掉；

d一周內(nèi)沒有通過這個關(guān)鍵詞引進(jìn)的流量，那么替換掉；

e適時添加當(dāng)下流量飆升詞，比如情人節(jié)、年貨節(jié)等。

三、優(yōu)化質(zhì)量分

關(guān)于質(zhì)量得分我們要去根據(jù)影響因素進(jìn)行梳理，其影響因素主要是以下幾方面：

創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋；

相關(guān)性：包括關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性、文本等信息的相關(guān)度；

買家體驗：根據(jù)買家在店鋪購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果反饋給出的動態(tài)評分；

1、創(chuàng)意質(zhì)量

質(zhì)量得分跟創(chuàng)意質(zhì)量密切相關(guān)，創(chuàng)意質(zhì)量細(xì)分下去其實主要是推廣圖對點(diǎn)擊率的影響，這主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品賣點(diǎn)的把控以及圖片的表現(xiàn)形式上，以后直通車會陸續(xù)開通創(chuàng)意實驗室，更好地測試推廣圖效果。

然后就是推廣標(biāo)題的影響，會直接影響了關(guān)鍵詞的相關(guān)度分值，核心關(guān)鍵詞一定要添加到標(biāo)題，前邊也說了標(biāo)題的優(yōu)化內(nèi)容，推廣標(biāo)題從不同角度去優(yōu)化多個標(biāo)題，然后去測試，使用點(diǎn)擊率高的標(biāo)題。

2、相關(guān)性

屬性相關(guān)度是添加的關(guān)鍵詞寶貝本身標(biāo)題還有屬性值的相關(guān)度，這就要我們對寶貝的屬性優(yōu)化完整，添加的越完整被搜索展示的級別更高。

找詞：淘寶搜索框中輸入中心詞，下拉推薦的熱搜詞，根據(jù)自身寶貝屬性的符合度去選擇添加。

在直通車后臺流量解析中輸入中心詞，根據(jù)推廣詞表的推薦詞，篩選與寶貝符合度高的關(guān)鍵詞，及其拓展詞。

添加的關(guān)鍵詞最好是圍繞產(chǎn)品類目中心詞拓展的，這類關(guān)鍵詞匹配度較高，質(zhì)量分也會比較高，提升相關(guān)性關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分高，也有利于后期分值的優(yōu)化提升。

3、流量反饋

流量反饋包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、好評率、糾紛率、旺旺回復(fù)率等等，這些都會跟流量反饋有關(guān)系，重點(diǎn)提高買家體驗可以從以下入手：

卡位：直通車推廣初期我們都會用少部分關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，后期再陸續(xù)添加更多關(guān)鍵詞，測試反饋好的關(guān)鍵詞就要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)卡位，體現(xiàn)好的流量反饋效果，引流更多精準(zhǔn)流量；

投放人群設(shè)置：根據(jù)寶貝面向的核心購買力進(jìn)行目標(biāo)人群定位，使流量投放得更加精準(zhǔn)，投放人群包括優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群等；自定義人群需要根據(jù)生意參謀、阿里指數(shù)等分析訪客，了解自身產(chǎn)品面向的人群，然后從訪客年齡、性別、消費(fèi)能力等去篩選定位人群；天氣人群主要適用受天氣影響較大的產(chǎn)品，比如服裝、防霾口罩等；優(yōu)質(zhì)訪客人群則是店鋪的主要標(biāo)簽訪客，累積的訪客越多，這部分訪客是非常優(yōu)質(zhì)的，可以高溢價去投放；

提升質(zhì)量分并沒有那么難，需要經(jīng)過分析去測試創(chuàng)意，提高相關(guān)性還有買家體驗，質(zhì)量得分提升上去后，后期ppc才會降下來，有高分低價引流不是夢，分析好影響因素逐步去提升。

四、優(yōu)化點(diǎn)擊率

直通車優(yōu)化的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，我們開直通車的主要目的也是通過推廣拉升寶貝的自然搜索權(quán)重，如何提升點(diǎn)擊率是直通車推廣過程中一直都要關(guān)注的數(shù)據(jù)，做好點(diǎn)擊率，其他的一切數(shù)據(jù)反饋效果才有可能。那么如果優(yōu)化點(diǎn)擊率？

1、明確產(chǎn)品賣點(diǎn)

首先了解自身產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)是什么，這是能吸引買家的點(diǎn)，如果沒有賣點(diǎn)買家憑什么點(diǎn)擊你的產(chǎn)品呢？要想把產(chǎn)品賣出去，先去了解分析你的產(chǎn)品，明確賣點(diǎn)之后去傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求的共鳴，然后買家才會去點(diǎn)擊，進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

2、推廣圖的重要

有了賣點(diǎn)最直接的還是從推廣圖上表現(xiàn)給消費(fèi)者，產(chǎn)品的賣相與價值都在圖片上表現(xiàn)，有張神圖點(diǎn)擊率想不高都難，推廣圖常見的類型就是創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案，要結(jié)合創(chuàng)意設(shè)計把這些恰到好處地表現(xiàn)出來，文案不一定非?；ㄇ?，簡單明了就好，賣點(diǎn)突出，高點(diǎn)擊率圖片具備幾點(diǎn)：

a.車圖清晰文案明了，賣點(diǎn)突出；

b.利益引誘，低價誘惑，大力度促銷誘惑；

c.款式自身的吸引力，本身款式好點(diǎn)擊率自然高；

d.產(chǎn)品質(zhì)量或者材質(zhì)的突出，高性價比