1、水果類：越南紅心/白心火龍果（8 元以下/個(gè)）

琯溪紅心蜜柚（10元以下/個(gè)）

愛媛38號果凍橙

煙臺紅富士蘋果

沾化冬棗（15元/1KG以下）

庫爾勒香梨（16元/兩斤以下）

麻陽冰糖橙（爆款）

廣西皇帝柑

云南雪蓮果

柿餅（爆款）

2、海鮮類：干貨（牡蠣干、扇貝干等）

3、家禽蛋類：土雞蛋、鴨蛋（爆款）

4、蔬菜類：紫薯

黑木耳

香菇干

紅薯（六鰲蜜薯、煙薯）

濰縣水果蘿卜

1、競爭度：對于同一種商品來說拼多多生鮮類關(guān)鍵詞排名，不同的商家售賣不一定也會(huì)賣爆拼多多生鮮類關(guān)鍵詞排名，平臺同 理。因此要綜合考慮以下提到的 6 個(gè)具有競爭力的平臺（天貓超市、蘇寧生鮮、 京東生鮮、每日優(yōu)鮮、1688、有贊商城）所售賣的爆款產(chǎn)品。主要參考角度有： 多個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果、搜索前三頁同品類數(shù)量、類目前 100 名評論量或者銷售 量超 1000 的數(shù)量 。

2、成本以及利潤：平臺消費(fèi)者的心智類似于拼多多，因此爆款的選擇價(jià)格要略低于市場平均水平。其他成本綜合考慮，包括競品目前售價(jià)、核算產(chǎn)品采購成本、運(yùn)輸成本、損耗成本等等。

3、銷量數(shù)據(jù)：每周的爆款推薦數(shù)量控制在 5-10 款之間。應(yīng)該選取多款產(chǎn) 品進(jìn)行測量，在以上提到的六個(gè)平臺生鮮水果類銷量排行前 5、10、20 中各選2-3 款產(chǎn)品測試。主要維度有（1）周度大概銷量（天貓生鮮）拼多多生鮮類關(guān)鍵詞排名；（2）每日大概銷量；（3）加購物車。庫存相減法看銷量。除此之外，銷量測試的時(shí)長至少要一周并且要考慮當(dāng)前季節(jié)或節(jié)假日的因素。

4、產(chǎn)品差異化創(chuàng)新程度：生鮮類產(chǎn)品各個(gè)平臺都是大同小異，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新才能讓顧客有新鮮感，才更容易打造成爆品。因此每周的爆品推薦可考慮有創(chuàng)新：（1）多組合銷售，如獼猴桃+香蕉；（2）賣其他顏色，以獼猴桃舉例，市場上普遍存在的綠心獼猴桃，可以轉(zhuǎn)賣稍微少見的黃心或者紅心。（3)價(jià)格有絕對的優(yōu)勢。（4)進(jìn)行產(chǎn)地匹配。

綜上對各個(gè)季節(jié)的水果進(jìn)行匹配后，標(biāo)紅為當(dāng)季可考慮爆款;

（1）春季:檸檬、圣女果、菠蘿、火龍果、草莓、荔枝、山竹、櫻桃。

（2）夏季:菠蘿、草莓、火龍果、藍(lán)莓、荔枝、榴蓮、桑葚、桃、山竹、杏、西瓜、香瓜、

櫻桃、楊梅、椰子、蘋果、哈密瓜、龍眼、李子、芒果、蟠桃、油桃、楊桃、

百香果、黃桃、獼猴桃、木瓜、葡萄、青提、沙果、無花果。

（3）秋季：蘋果、百香果、菇娘、紅提、黃桃、海棠果、火龍果、哈密瓜、龍眼、

藍(lán)莓、李子、蜜柑、獼猴桃、木瓜、芒果、葡萄、蟠桃、青提、蛇果、

沙果、柿子、山竹、石榴、無花果、西柚、香梨、梨、西瓜、楊桃、冬棗、

菠蘿、橄欖、金橘、橘子、臍橙、山楂、香蕉、柚子、甘蔗、羅漢果、砂糖橘。

（4）冬季：菠蘿、橄欖、甘蔗、羅漢果、橘子、砂糖橘、香蕉、檸檬、圣女果。