劇本殺行業(yè)在經(jīng)歷了2018年的小風口以后店偵探里關鍵詞排名是什么排名，市場并沒有冷卻而是再度火爆了起來店偵探里關鍵詞排名是什么排名，2020年更是井噴的一年。

從井噴數(shù)據(jù)來看全國劇本殺館數(shù)目也從2018年的2400余家攀升至2019年的12000家，進而猛增至去年的3萬家。

同時，年度劇本銷量冠軍的銷售額也是水漲船高。據(jù)劇本殺行業(yè)交易量最大的平臺黑探有品統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年的劇本殺銷量冠軍《年輪》成交量為818本，2020年冠軍《你好》直接突破了3600本。這一數(shù)據(jù)還在增長。

截至目前，《你好》銷量已經(jīng)超過9000本。已為發(fā)行方創(chuàng)收超300萬元，其作者Will.Y也獲得超百萬元收益分成。這個數(shù)據(jù)或許創(chuàng)造了劇本殺行業(yè)，單劇本為作者帶來的最大收益記錄。

業(yè)內(nèi)各關鍵指標的高增長中，資本也緊盯著劇本殺行業(yè)。比如以行業(yè)媒體身份切入的品牌小黑探，近期拿到了閱文集團和金沙江創(chuàng)投的戰(zhàn)略融資店偵探里關鍵詞排名是什么排名；西安劇本殺品牌「來鬧」拿到千萬級天使融資；劇本推理游戲商「推理大師」拿到千萬級美金Pre-A輪融資等等。

這一切都表明，劇本殺行業(yè)滲透空間還很大，隱藏的投資機會一樣很多。那么，行業(yè)這幾年到底在發(fā)生什么樣的變化店偵探里關鍵詞排名是什么排名？發(fā)行商和劇本館要如何去突圍？這個行業(yè)到底能不能賺錢？以及下一步趨勢又是什么？

36氪在和所有頭部店家、發(fā)行、投資人、愛好者等多方進行了深入交流后，借此回答上面幾個問題。

「山海間」是深圳最早一批成名的老劇本殺品牌，目前擁有六家加盟店和一家直營旗艦店。在與發(fā)行方爭取城市限定、獨家本方面的優(yōu)勢仍在，“我們開店的時候就能感受到山海間力量，很多限定本都是在山海間不要的情況下才會給我們，比較無語。如果下手快一點，可能就不一樣了”一位今年4月立項入局劇本殺的某深圳游戲廠商項目負責人告訴36氪。

在巨變的外部環(huán)境下，一直想保持領先也很難。山海間其實也遇到了地位下滑情況，只不過市場的感知可能比較遲鈍。據(jù)一位已玩過近300個劇本的老玩家透露店偵探里關鍵詞排名是什么排名：“今年很多盒裝本很棒，就不一定去山海間了。”

在劇本殺行業(yè)，品牌位置的升降究竟是如何發(fā)生的？背后又映射出行業(yè)哪些變化現(xiàn)象？山海間算得上一個很好的案例。

2018年底，山海間車公廟店在僅擁有3個桌面劇本房間下，實現(xiàn)每月開約160場劇本局，而屆時，同行平均水平在70場左右。這個階段，入局早、加上對開本主持質(zhì)量的要求，山海間很自然地受到業(yè)內(nèi)發(fā)行的廣泛信任，通過優(yōu)質(zhì)劇本獲得了好口碑和營收壁壘。

當時，受限于市場規(guī)模，發(fā)行方更傾向于的發(fā)行模式主要為城市限定（一個城市只賣三個單店）或獨家（一個城市只賣一個單店）。“到2020年初的疫情前，山海間獨家、限定本數(shù)量肯定是深圳No.1?！鄙胶ｉg品牌創(chuàng)始人沈翔宇這樣向36氪描述自家地位。

基于優(yōu)勢，沈翔宇期望做出深圳行業(yè)標桿。2019年秋，山海間深大旗艦店開張，這個店場地豪華，面積達1500平，擁有13個桌面本房間，2個實景主題。不過，開店不出一年半，很快就遇到了疫情，即使在退租一部分后，直到今年才將最后一筆分期租金付清。

差不多這個時候，山海間關鍵合伙人也出走了。據(jù)36氪了解，這名合伙人出走之后創(chuàng)立了新品牌叁拾壹，同樣涉足線下劇本館業(yè)務及發(fā)行業(yè)務。

兩重影響的疊加后果是，到2021年，山海間深大店部分退租，店面縮小到800平米。此外，其獨家與城限本拿本量開始降低，深圳劇本殺市場形成了以深圳山海間、叁拾壹、老玉米等多家劇本殺品牌分流獨家、城限劇本的局面

在山海間深大資金曾經(jīng)一度斷裂的背后，是劇本殺行業(yè)變化周期縮短至三個月，即使投入百萬級裝修費用，但只要內(nèi)容跟不上就都得拆除重來。

“因為這個行業(yè)的變化一個季度就有一次，所以我們得不斷迎接改變。比如說之前流行硬核推理本，但馬上情感沉浸本就流行了?！鄙蛳栌钫f。房間環(huán)境與玩家體驗息息相關，可能一開始只要簡單主題裝修就能開本，但現(xiàn)在需要加裝演繹舞臺、加舞臺燈、加自動幕布等環(huán)境配備，這些都是成本。

山海間深大店演繹房間

行業(yè)的變化也讓劇本殺這一名稱有了更豐富的含義。劇本殺，來自于海外聚會游戲謀殺之謎，最初主要以推理破案游戲為核心，但在目前的行業(yè)中，強調(diào)情感沉浸的沉浸本、強調(diào)機制對抗的陣營本等也都成為劇本殺類目的重要組成部分，進而讓玩家入門門檻變得更低。

也就是在這對于沈翔宇來說名聲在外但實際暗流涌動的2020年，深圳夢墨繪夢館的名聲在整個劇本殺圈內(nèi)打響。2020年10月，夢墨的第一個劇本殺作品《你好》在大連展會發(fā)布后瞬間成為爆款，最終，該劇本拿下黑探有品買本平臺2020年度劇本成交量第一名。

對于一家劇本館來說，最核心的壁壘是能不能拿到好劇本，特別是限定、獨家的劇本。因為有好劇本才能留下玩家，增加用戶粘性，客源也就才會穩(wěn)定。

所以，在行業(yè)初期，玩家持續(xù)上門實際是為店家選本和拿本能力買單。除此之外，影響復購的則是主持人，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的DM。一般來說，DM的收入結構為底薪+場次提成。但DM也只有在好店家，才能有更多工作時間和成就感。

通常，每個店家的劇本庫不會低于40個劇本，但每個月主推劇本和能被玩家點中的劇本不超過10本，甚至更少。但頭部的店家所能承載的主持人崗終究是有限的，對于中腰部甚至尾部只擁有盒裝本的店家來說，即便主持人挖空心思營造基于盒裝本更好的體驗，也很難抵抗其他店也有相同劇本帶來的沖擊，經(jīng)常會出現(xiàn)周末也有空房的現(xiàn)象。

這就形成了一個循環(huán)。一面是市場培育下的玩家數(shù)量激增，另一面是缺乏選本和拿本能力的劇本館留不下玩家，也留不下資深主持人。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是只被少數(shù)人掌握，如何破局？如何讓自己掌握更多話語權？

店家開始涉足發(fā)行業(yè)務是一條破局之道，通過創(chuàng)造好的內(nèi)容與業(yè)內(nèi)其他發(fā)行進行資源置換；主持人開始轉行成為店家或者發(fā)行就是另一條破局之道，即通過好的創(chuàng)作和選本能力發(fā)掘水面下優(yōu)質(zhì)劇本?？瓷先バ袠I(yè)外的玩家開設了很多新店鋪，但真正帶動行業(yè)裂變的還是資深玩家、主持人群體。

據(jù)沈翔宇回憶，2018年他在深圳車公廟開店時，附近就只有山海間這一家店，而2019年起碼新開張了30家店，店長大部分都是山海間曾經(jīng)的玩家。時至今日，車公廟早已成為了深圳密室逃脫與劇本殺圈一大店家聚集地。今年，夢墨的新店也放在車公廟，其創(chuàng)始人云凡表示，“我們這里，樓上是老玉米、樓下是山海間?！?/p>

夢墨繪夢館一隅

作為新入局的品牌，夢墨繪夢館雖只成立1年，但已擁有四家直營店和一家加盟店。云凡創(chuàng)業(yè)伙伴Will.Y此前就是一名主持人，也是爆款《你好》的作者?！赌愫谩分阅芡黄疲饕プ×藥c：

首先是弱化兇案和推理，強調(diào)情感沉浸。盡管當時行業(yè)熱點還是推理類，但Will.Y另辟蹊徑，《你好》內(nèi)容圍繞阿爾茲海默癥展開，并有大量插畫和臺詞?！拔冶旧砭拖矚g看電影，而且特別偏愛愛情、溫情、感動、勵志這類電影。所以我希望通過畫面感和我創(chuàng)作的故事能讓玩家在三、四個小時中得到一次感動、放松一下心情?！盬ill.Y告訴36氪。

劇本殺《你好》

據(jù)Will.Y回憶，他創(chuàng)作劇本的靈感來自于朋友和家人。

“也許我們到老年時，也會面臨不記得身邊所有事，忘記身邊所有人。但我不想寫得特別悲觀，而是用正能量表述引發(fā)大家關注，讓雙方都得一些溫暖。”Will.Y說。

其次是與聯(lián)合發(fā)行方劇魚一同嘗試了短視頻營銷，走出圈外。

據(jù)了解，《你好》大連展會預售接近1000本，第二個展會突破2000本。有了積累后，云凡等人在店家售后群發(fā)起拍視頻傳播活動，邀請購買《你好》的店家把玩家沉浸劇場拍攝成小視頻傳上抖音等平臺。據(jù)云凡統(tǒng)計，目前在抖音上與《你好》相關的視頻已經(jīng)有2000多條，累積的播放量已經(jīng)破億。

《你好》玩家上傳的抖音小視頻

此前，線下劇本殺的買賣交易依靠行業(yè)展會，目前全國每月有3-4個城市開辦展會。旺季時，可以高達10多場。展會連接店家和發(fā)行，小程序組局測試新作，玩本房間內(nèi)開放觀察者席位。測本結束后，發(fā)行會收集店家的購買意向促進日后交易。因為展會的封閉性和線下測試模式，一般發(fā)行宣傳的方式是朋友圈或邀請KOL背書，直接針對店家。

能視頻營銷的前提是《你好》有大量臺詞和劇場，所以在開本時可以被拍成小劇場視頻進行傳播。

“現(xiàn)在在抖音搜‘《你好》劇本殺’，很多都是玩家自發(fā)發(fā)的。當時確實產(chǎn)生了廣泛的影響力。有不少玩家會打電話問劇本館有沒有《你好》這個本，也有很多玩家自發(fā)上傳玩《你好》的視頻，大家會覺得玩劇本殺《你好》是一件很潮的事?！痹品哺嬖V36氪。

《你好》發(fā)行的成功，僅僅是新入局發(fā)行和店家們突圍的一個縮影。除了單點的短視頻營銷，也有發(fā)行開始嘗試MCN業(yè)務，計劃通過拍攝小短劇等方式引流。

一直以來，劇本殺店倒閉和不賺錢的聲音甚囂塵上。那么，實際情況如何呢？

以深圳某劇本館為例，7月開了300場，月流水在30萬左右，扣掉5萬房租、10萬人力成本（6名全職主持和部分兼職主持），再扣掉房租水電這些費用之后，也能在幾個月內(nèi)收回裝修成本并盈利。

“之所以有很多店倒閉，是因為很多人都是抱著割韭菜玩法，好像誰都能做。但還是要懷敬畏之心，想清楚了再進來做。就以深圳為例，目前市場的玩家保守估計在幾萬人，就算都是盒裝本，認真開店也是能賺錢的。目前的劇本館消化不了如此多玩家?！币晃毁Y深店家告訴36氪。

極速涌入的新玩家沒有城限、獨家本的內(nèi)容概念，即便盒裝本店家也能留存玩家，所以只要有足夠好的開本能力，就能突破發(fā)行網(wǎng)拿到好劇本。因為對于發(fā)行來說，要保證新作開場足夠多才能有更好口碑。

那如何保證留存并逆勢拿到好劇本呢？

“主持人很關鍵，他們早已不是發(fā)線索卡的工具人。”紹興某劇本殺館店長KK告訴36氪。KK在成為店長前，曾在齊齊哈爾、深圳、紹興從事過數(shù)年行業(yè)主持人，也是最早一批分享主持人技術的從業(yè)者。

在KK的《成為一個優(yōu)秀的DM》系列文章記錄道，他每次拿到本除理解和測試外，還會根據(jù)劇本體驗需要調(diào)整劇本流程、增加主持人的角色或增加小劇場演繹。KK認為，一個好的主持人在帶本的過程中必須全程在“戲里”。“如果到現(xiàn)場你只是主持人，玩家不會聽你的。如果你是個中角色，那么在戲中你就是最大的?！盞K告訴36氪。

KK回想起近期最有成就感的帶本時刻，是在主持沉浸類武俠劇本《一壺人間》。這部劇本以說書與演繹為特色，是業(yè)內(nèi)店家普遍喜歡但“不好開”的城限劇本。在主持時，KK激動地說完臺詞后抓起桌上的道具酒壺真喝下了不少白酒，隨后他將酒壺狠狠砸到一位玩家的桌前甩頭出門。在出門后，他關注房間內(nèi)的情況，房內(nèi)玩家沒有人說話，有幾位已泣不成聲，酒壺邊的那位玩家更是拿起酒壺也喝起了酒……

2021年KK生日時，他的朋友們與他慶生，送上了《一壺人間》主題的蛋糕，蛋糕上書“人間得衍大道！大道皆入此壺！”這是《一壺人間》的主題句，也是對KK主持能力的肯定。

玩家朋友送給KK的蛋糕

成為店長后，除卻劇本館本身的資金支持外，KK也因為優(yōu)異的主持能力受發(fā)行方信任，戲稱自己為“紹興惡霸”，遇到好劇本就有買斷的話語權。

“對于每一位玩家來說，一個劇本一生都只能體驗一次，主持不好相當于毀掉了這個本子?！盞K說。在訪談中，KK也告訴36氪，他曾為資方算過一筆賬，在正常經(jīng)營的情況下8-12個月即可實現(xiàn)盈利。

“劇本殺行業(yè)的下一個增長點，肯定有IP本?！眲倓偘l(fā)行完手上IP本《仙劍客?！返纳胶ｉg告訴36氪。

中手游旗下IP改編劇本殺

事實上，早在去年下半年開始，山海間的發(fā)行業(yè)務就開始廣泛接觸業(yè)內(nèi)外IP方，目前已和擁有《仙劍》類所有版權的中手游、騰訊游戲等多家IP持有者建立合作關系。

今年1月，山海間進行了一場特殊內(nèi)測劇本招募，劇本名為《不夜長安·機關詭》。這是王者榮耀第一次使用劇本殺形式進行游戲宣傳。

據(jù)36氪觀察，與影視、游戲行業(yè)聯(lián)動的IP劇本殺越來越多。比如在在展會品牌上，今年出現(xiàn)主打IP劇本主題的展會；資本層面，小黑探的股東新增了擁有廣泛小說IP的閱文集團。通過IP聯(lián)動劇本殺也就成為今年內(nèi)容潮流，畢竟雙方來說都是有利的，IP持有方繼續(xù)探索IP價值，于劇本殺行業(yè)則是一次破圈機會。

王者榮耀劇本殺聯(lián)動

以《不夜長安·機關詭》為例。“我們當時覺得王者榮耀這款游戲受眾和劇本殺玩家是高度重合的，年齡層相似且都熱愛社交與游戲體驗，所以就有了這次聯(lián)動?！薄恫灰归L安·機關詭》發(fā)行方探案筆記聯(lián)合創(chuàng)始人王達告訴36氪。也在濟南展會首發(fā)當晚，測試的套房里外都被擠得水泄不通，房外檢票花了很久，房間床上、走廊里都是密密麻麻的店家代表。

濟南展會后，《不夜長安·機關詭》的購買意向已經(jīng)破千。業(yè)內(nèi)人士反饋，這個劇本最終銷量一定是十分可觀的。而具體銷量數(shù)據(jù)上，王達表示不便透露，“但在城市限定劇本的銷量中屬于頭部級別”。

濟南展會《不夜長安》內(nèi)測現(xiàn)場的房外

據(jù)了解，探案筆記位于上海，已擁有70-80個電競、文娛圈IP版權。已發(fā)行與懸疑小說家蔡駿聯(lián)動IP劇本《地獄的第十九層》以及《慶余年》小說同名劇本等多部IP作品。

“我們認為，劇本殺可以和游戲、文娛等很多行業(yè)聯(lián)動，吸引更多人關注，這樣才能帶著整個劇本殺行業(yè)往上攀升。所以我們很重視IP劇本?！蓖踹_說。

這也創(chuàng)造出新的模式，即前端引流、中段內(nèi)容創(chuàng)作、后端人才培養(yǎng)與儲備。在前端引流上，除了IP劇本破圈外，探案筆記也與愛奇藝《奇異劇本鯊》等綜藝展開內(nèi)容合作。

雖然劇本殺內(nèi)部存在激烈競爭，但目前行業(yè)內(nèi)都仍然渴求更多新玩家涌入。這都需要更大眾化內(nèi)容和更低入行門檻，這也是今年IP劇本盛行的原因。因為依據(jù)IP改編的作品在宣傳時就自帶流量，放到劇本殺行業(yè)里，就保證了店家一組局就會有玩家玩，進而帶動更多新玩家進圈。

此外，在降低入行門檻上，從業(yè)者們在展開教育培訓類合作。比如小黑探與戱紙發(fā)行合作的培訓品牌天作智合；比如劇本殺品牌開始與院校聯(lián)合培訓，如雪人劇制就聯(lián)合了武漢劇本游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會啟動“2021年打造百萬身價寫手高校大賽”，也走進了武漢傳媒學院、武昌理工學院。此外，探案筆記也與上海戲劇學院進行合作，開展劇本殺編劇、劇本殺主持人、NPC等職業(yè)的培訓。

事實上，在破圈之外，行業(yè)更想講好一個中國故事。這也是劇本殺行業(yè)興起迅速后讓小說家、作家、編劇、游戲策劃等不同行業(yè)人士涌入的原因。

李維是雪人劇制品牌創(chuàng)始人，此前是南開大學濱海學院專職教師。因為喜歡劇本殺而創(chuàng)業(yè)，如今雪人劇制已擁有全國門店28家、52部實景密室和劇本殺類作品。

“雖然劇本殺的前身謀殺之謎發(fā)源于國外，但更適合中國文化載體，甚至可能帶領中國文化走向世界。劇本殺太有意思了，我的學生曾將翻譯版劇本殺作品帶到加拿大，當?shù)厝艘餐娴檬制饎拧”練⑼耆梢圆环謬缤ㄟ^溝通和故事沉浸，引起更多共鳴。”李維說。

“美國有好萊塢大片，韓國有偶像劇，日本有動漫，中國有什么？中國有劇本殺?！崩罹S這樣認為?；诖耍财谕ㄟ^工具類產(chǎn)品改變業(yè)內(nèi)結構，通過數(shù)據(jù)積累，最終能像統(tǒng)計電影票房那樣統(tǒng)計劇本票房。那最后就可以參考電影公司的屏幕占有率，完成對電影的檔期控制。當有了足夠大客戶量或“屏幕占有率”，話語權也就更大。

這種邏輯也同樣被歡劇壹堂投資人提起，在這家專門投資劇本殺行業(yè)基金的投資傾向中，他們十分關注能規(guī)模經(jīng)營線下劇本店的項目。“擁有更多店也意味著未來擁有更多的玩家流量?！?/p>

36氪在與業(yè)內(nèi)多家品牌及投資人的溝通中發(fā)現(xiàn)，有個關鍵詞也被頻繁提及——真實的互動感。

“那些家國大義，古代故事都可以通過劇本殺展現(xiàn)出來，玩家能更切身感受到過去發(fā)生了什么?！鄙蛳栌罡袊@。他認為，如果不是因為疫情，劇本殺行業(yè)的井噴還不會來得這么快。他在開店中也切實感受到劇本殺分流了電影、KTV等其他線下娛樂客源?！翱措娪澳阒荒茏谀抢锟?，被動地接受。但劇本殺可以讓每個玩家都切實參與進去?！?/p>

沉浸式劇場最好的載體肯定是更大的、更逼真的場地。基于此，文旅項目與劇本殺的結合成為不少人觀望的行業(yè)下一增長點。山海間目前也在接洽一些紅色旅游線及政府的文旅項目，雖然外界對于文旅項目收益處于觀望狀態(tài)，但沈翔宇依舊看好此事。

敦煌景區(qū)與沉浸劇本殺聯(lián)動

“目前業(yè)內(nèi)拿到的最大一筆政府投標經(jīng)費超過千萬元，可以直接參與一個古鎮(zhèn)文旅項目規(guī)劃。”劇本殺品牌來鬧創(chuàng)始人衛(wèi)家豪告訴36氪。而在來鬧的業(yè)務中，文旅項目也是重要板塊，目前來鬧已經(jīng)拿下7個文旅項目。

伴隨逼真體驗需求增長在逐步提升的是技術改善。

“我們更傾向于投資為劇本殺行業(yè)提供‘水電’的服務商，比如裝修解決方案或者通過技術提升體驗項目?！蓖顿Y過吃瓜神探的展博資本投資人告訴36氪。事實上，目前已有不少劇本殺館開始嘗試通過技術提升劇本體驗的服務，如環(huán)幕、AR投影等。

劇本殺環(huán)幕房間

在劇本殺類綜藝《明星大偵探》中也曾構想過未來的劇本殺世界——玩家通過VR技術進入虛擬世界，和同伴在另一個世界真實地扮演角色并基于劇情破案。這樣的類賽博朋克情景過去也被不少劇本殺作品引用?；诖耍簧購臉I(yè)者也表示或許劇本殺將是“元宇宙”最容易切入場景，隨著線下沉浸娛樂市場份額的持續(xù)擴大，商業(yè)也將推動相應的技術被更早地開發(fā)出來。