撰文｜擼Sir 編輯｜路由社

2020年門關鍵詞排名便知云速捷，中國新能源汽車市場呈現(xiàn)出跌宕起伏的態(tài)勢。

上半年門關鍵詞排名便知云速捷，受到疫情沖擊，新能源汽車銷量大降。但得益于復工復產(chǎn)以來的逐步恢復，下半年，新能源車市整體快速反彈，銷量重回增長軌道，在年終劃上了一個超出市場預期的圓滿句號。

逆市增長的勢頭背后，離不開市場底層邏輯的轉變。

“從行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，新能源汽車已進入市場和政策雙驅動的新階段?！比涨?，全國政協(xié)副主席、中國科學技術協(xié)會主席萬鋼在今年的中國電動汽車百人會論壇上如此表示。

國家信息中心副主任徐長明也分析指出，2020年是新能源汽車市場對私端大幅度突破的一年，這表明新能源汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向市場化驅動邁出了重要的一步，但想要消費端自愿購買，還需要繼續(xù)努力。

2020年，在國家新能源汽車補貼政策退坡速度減緩，消費端對于新能源市場的驅動作用不斷加強，以及新能源車企持續(xù)“逆市投放”兼顧高產(chǎn)品力和貼心服務的新產(chǎn)品的背景下，造車新勢力陣營許多各有特色的產(chǎn)品在悉心打磨之后，借助C端的增長需求，表現(xiàn)出不錯的市場競爭力，刷出了自己的市場存在感，呼應了市場向C端驅動過渡的主題。比如，2020年，蔚來ES6、理想ONE、小鵬P7都取得了銷量的大幅增長。

作為其中的最新成員，2020年9月上市的天際ME7，也是一款耐心培育、匠心打造的新產(chǎn)品。憑借具體可感知的產(chǎn)品實力，逆勢追加投入的前瞻性技術，天際ME7能否成為2021年純電動SUV市場一匹“不可忽視”的黑馬，讓消費端自愿購買呢？

答案，或許就隱藏在智能、設計和服務這三大關鍵詞當中。

一、做年輕人喜愛的智能電動汽車

成長于智能時代，從小摸著游戲機、電腦、智能手機長大，幾乎被“智能化”終端寵壞的90后和95后，對于智能汽車的熱情愈加高漲，需求愈加明確門關鍵詞排名便知云速捷：汽車可以不奢華，但一定要夠酷，要智能。

與此同時，汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化趨勢更趨明朗：近幾年，車內不斷變大的屏幕，逐漸被“拋棄”的物理旋鈕和按鍵，智能駕駛輔助系統(tǒng)不斷升級。智能電動汽車，已經(jīng)成為汽車年輕化進程中一個不可或缺的部分。

正是窺探到上述用戶需求和技術演進的趨勢，在產(chǎn)品立項之初，天際ME7就瞄準智能電動汽車的目標不斷前進，推出時間雖不算早，但是在功能、硬件、用車場景等多個方面，依舊保持著行業(yè)領先的水平。

何謂“出道即巔峰”？以下三個維度可以充分體現(xiàn)。

首先，天際ME7的產(chǎn)品定位高、起點高。2018年11月13日，天際ME7正式首發(fā)亮相。彼時，天際ME7就瞄準了高端智能汽車市場，想要以互聯(lián)網(wǎng)思維打造年輕人喜歡的智能終端。

事實上，大數(shù)據(jù)、人工智能、通訊等先進技術不斷推動著智能網(wǎng)聯(lián)汽車的發(fā)展。作為新一代的智能終端，智能網(wǎng)聯(lián)汽車不再是一個孤立的個體，而是人、車、場景互聯(lián)互通的智能終端，也是“萬物互聯(lián)”的一個重要樞紐。

“天際ME7不僅僅是代步工具，更是一款時尚的科技產(chǎn)品，而且科技在ME7上不僅僅是理性和冷靜的呈現(xiàn)，更體現(xiàn)在數(shù)字化的高級感，情感化的溝通以及用戶的共融參與?！?天際汽車董事、CTO牛勝福博士在接受媒體采訪時表示。

為此，在亮相之初，天際汽車就順勢針對高度智能化的汽車打造了全新電子電氣架構——iMA智能數(shù)字化架構，并為消費者帶來了諸多智能座艙黑科技。

比如，天際ME7引入了Magic-3D交互界面，可以通過三維虛擬交互設計呈現(xiàn)52個車控場景，100種鏡頭運動，用戶進行車輛設置時可實時看到相應的反饋。此外，ME7還可實現(xiàn)Face ME人臉識別、Hallo ME靈感交互燈光、數(shù)字鑰匙、智能家居控制、隨時隨地在線升級等功能。

又譬如，在智能數(shù)字化座艙方面，天際汽車打破常規(guī)，搭載了開創(chuàng)性設計的5+X屏即時互聯(lián)系統(tǒng)。車內設置包括儀表、中控屏、副駕屏幕及后排雙屏在內的5塊高清屏幕，首創(chuàng)多屏動態(tài)推送，實現(xiàn)信息、娛樂、音樂、影視等內容的播放、同步和分享，讓前后排乘員不再“割裂”。

此外，自動駕駛、V2X等技術的深入發(fā)展，對傳統(tǒng)電子電氣架構提出了新的挑戰(zhàn)。得益于iMA智能數(shù)字化架構，天際ME7還配備了領先的ME Pilot智能駕駛系統(tǒng)。

據(jù)悉，天際ME7搭載了22個傳感器，包含1個前單目攝像頭，4個環(huán)視攝像頭，3個毫米波雷達，12個超聲波雷達，1個艙內攝像頭，1個行車記錄儀，同時采用了視覺傳感器和雷達傳感器相融合的方案，實現(xiàn)了ACC自適應巡航、LKA車道保持、APA/RPA全自動泊車等16項核心功能，達到了L2.5級自動駕駛輔助水平。

而且，天際ME7全車傳感器、攝像頭、雷達的數(shù)量及精度，都處于行業(yè)第一梯隊的水平。

最后，得益于天際ME7采用的雙主機結構，以及搭載高通驍龍S820 A Prem高性能計算平臺，天際ME7還實現(xiàn)了用車場景的無限可能。比如，天際汽車與完美世界達成合作，使得國民級游戲《神雕俠侶 2》在ME7上適配良好、運行十分流暢。這也是智能汽車和互動娛樂的第一次有機融合。

總的來看，天際ME7作為天際精心打磨的首款產(chǎn)品，通過智能座艙的黑科技，構建了自己的差異化競爭優(yōu)勢。無論是Magic-3D交互界面、還是5+X屏即時互聯(lián)系統(tǒng)，都讓人耳目一新，印象深刻，即使橫向對比其他競品也更具優(yōu)勢，天際ME7可謂是“出道即巔峰”，精確瞄準了年輕人的需求。

在產(chǎn)品力、黑科技高舉高打的背后，隱含著天際ME7瞄準C端增長需求造車的“匠心精神”。也正是憑借這種精神，天際ME7才能穿越新造車運動野蠻生長、震蕩淘汰的階段，迎來2021年C端消費市場驅動的黎明。

二、產(chǎn)品顏值、服務體系兩翼齊飛

從傳統(tǒng)出行工具轉型為智能終端，天際ME7以iMA智能數(shù)字化架構作為“開路先鋒”，已經(jīng)找到了立足細分市場的錨點。當然，傳統(tǒng)汽車乃至智能汽車歷來都是一個追求“長期主義”的賽道，天際ME7要如何在一條新賽道上贏得競爭、贏得用戶喜愛，甚至后發(fā)制人呢？

要想回答這個問題，我們不妨回顧一下智能終端市場至今最成功的案例蘋果iPhone。

作為智能手機市場的開創(chuàng)者和最大贏家，iPhone不僅開創(chuàng)了一個時代，也啟蒙了年輕消費者對智能終端的初始概念?；厮輎Phone的發(fā)展歷程就會發(fā)現(xiàn)，簡約的產(chǎn)品設計+超級同級的產(chǎn)品力+獨創(chuàng)的“只換不修”的服務，是iPhone保持旺盛生命力的三大支柱。

如果，將這種產(chǎn)品理念投射到智能汽車市場，就是在智能數(shù)字架構的基礎之上，找到適應當代審美的獨特設計，構建一種讀懂用戶的服務體系，這才是產(chǎn)生智能汽車爆款的必要條件。而且這一策略已經(jīng)在新造車陣營的先導品牌和成功產(chǎn)品上得到了充分驗證。

基于這一判斷，天際ME7首先拿出了簡約前衛(wèi)的當代主流設計。

比如，在外觀設計上，天際ME7采用了由原保時捷設計大師傾力打造的“先鋒重構美學”的全新設計語言，突破傳統(tǒng)的造型慣例，并且榮膺了工業(yè)設計界“奧斯卡”——德國iF設計大獎。內飾方面，天際ME7打造出了“星空氛圍座艙”。其中，“5+X屏”營造出頗具科技感的沉浸式體驗。

在產(chǎn)品設計之外，天際汽車自品牌成立之初，就著手進行產(chǎn)品打磨和服務布局，堅持“兩條腿”走路，不止關心車，更關心人，最終打造出“被用戶需求定義”的“365”全場景服務體系。

比如，“365”全場景服務體系圍繞用戶核心需求開展，涵蓋整備交車、充電服務、維修保養(yǎng)、保險救援、置換回收、生活出行等各個環(huán)節(jié)。而且，天際ME7還精心打造了天際中心、安心工場和速捷驛站3大生活服務空間，覆蓋用戶選車購車、用車生活的方方面面。目前上海、北京、成都等核心城市的天際中心和智選空間已正式開業(yè)，臨近年末，天際汽車銷售渠道及服務體系建設加速推進，深圳、東莞、廣州、福州等多地天際中心及智選空間接連開業(yè)，用戶服務網(wǎng)絡布局將進一步完善。

此外，為了滿足用戶暢快出行的需求，天際汽車與國網(wǎng)、星星充電、依威新能源等充電服務商建立戰(zhàn)略合作關系，構建了涵蓋社區(qū)、商業(yè)中心、高速公路等高頻場景的立體充電服務體系。

而且，為了解決新老國標混雜、充電協(xié)議不統(tǒng)一所導致的車輛端與充電樁端接口信息不匹配等兼容性問題，天際汽車還進行了“地毯式”的充電兼容性測試，重點排查了小區(qū)、公司、商場停車庫、公園以及高速服務區(qū)等核心場景下的300多種充電樁、500多座充電站，做到了100%兼容滿足新國標（2015版）規(guī)范的所有品牌充電樁，并且實測充電兼容性通過率達到了100%。

此外，2020年北京車展上，天際汽車還官方宣布為用戶量身定制6大免費特權，即：終身免費整車質保、終身免費道路救援、終身免費6G/月高速流量、免費贈送充電樁并且有基礎安裝服務、軟件升級服務和免費首保，前三項終身免費權益限首任非營運車主。

可見，對于天際汽車而言，“被用戶定義”并不是一句空談。

“我們希望ME7不僅能為購車用戶帶來便捷的移動出行，更希望這款車成為一款懂用戶，能交流，能為全體家庭成員帶來更多樂趣的人性化智能科技產(chǎn)品?！碧祀H汽車CTO牛勝福博士在接受采訪時如此表示。

總的來看，以用戶核心需求為中心，天際ME7延續(xù)了與iPhone類似的智能終端的發(fā)展策略，即在革新底層架構的基礎上，回歸智能汽車產(chǎn)品的本源需求，以智能架構為本體，從設計、服務兩翼打造出產(chǎn)品力的有效護城河。

結語：

值得留意的是，除了在設計、產(chǎn)品和服務等方面做出了全方位的創(chuàng)新嘗試，天際ME7也在產(chǎn)品價格和用車場景拓展兩方面，埋下了與同級產(chǎn)品競爭的另外兩個“殺手锏”。

價格層面，天際ME7以補貼后21.88萬元—28.98萬元的售價，切入國內純電動SUV市場的空白區(qū)間，并以“5+X高端智能電動SUV”的定位，為后來者樹立了新的市場標桿。2021年，在中國新能源市場全面轉型消費驅動的關鍵節(jié)點，天際ME7無疑將迅速攫取可觀的市場份額。

此外，以“5+X屏即時互聯(lián)系統(tǒng)”為抓手，天際ME7還將不斷拓展“5+X“智能科技應用的邊界，探索智能網(wǎng)聯(lián)汽車與互動游戲娛樂等新方向的融合可能，不斷豐富用車場景，突破場景界限，為用戶的汽車生活帶來更多選擇和可能。樂觀來看，ME7也將在功能拓展的同時，與用戶形成良性的雙向互動，成為不斷進化的智能硬件。

“天際ME7還將通過多種創(chuàng)新技術、軟件、應用場景的有機融合，持續(xù)為用戶提供更好的出行服務和個性化體驗，真正成為打通智能汽車與生活場景的橋梁?！?在天際ME7的上市活動上，天際汽車董事長、CEO張海亮博士強調道。

進一步來看，隨著2021年中國新能源市場增長趨勢的延續(xù)，造車新勢力的成長環(huán)境也在日漸趨好。在此背景下，以天際ME7作為發(fā)展的第一錨點，融資順利、渠道健全、手握生產(chǎn)資質、研發(fā)實力不容小覷的天際汽車，也將駛上發(fā)展的快車道。