很多人其實(shí)對(duì)于直通車都是不愿意去操作的橫欄關(guān)鍵詞排名推廣，擔(dān)心數(shù)據(jù)不好，虧的比較多，而且拉不動(dòng)免費(fèi)流量，還有的人就投一點(diǎn)錢去開車，那點(diǎn)錢估計(jì)連他一天的補(bǔ)單錢都不夠，那能開好車嗎？做淘寶哪有不投入的，沒有付出哪有回報(bào)呢？今年因?yàn)闃?biāo)簽稽查的因素是最多的，有的人在補(bǔ)單的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)造成自己的標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化跟不上，其結(jié)果就是刷起來斷流，不刷掉訪客！

1.智能選詞包

基礎(chǔ)創(chuàng)建的時(shí)候，最前面有個(gè)設(shè)置按鈕，不要選擇測圖測款，也不要選擇活動(dòng)場景，選擇測圖測款有時(shí)候出現(xiàn)的情況你會(huì)發(fā)現(xiàn)在流量得低峰期平緩展現(xiàn)，在流量的高峰拿不到展現(xiàn)，結(jié)果就是數(shù)據(jù)很好啊，但就是點(diǎn)不出去。選活動(dòng)場景有時(shí)候點(diǎn)的超級(jí)猛但數(shù)據(jù)垃圾的要命！

營銷場景里面有很多作用也不同，在這就不一個(gè)一個(gè)的講了，我們需要選擇日常銷售，選詞偏好要關(guān)閉品牌詞，其他的前期正常打開就行！

先說一下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的智能選詞包！

優(yōu)化需求橫欄關(guān)鍵詞排名推廣：關(guān)鍵詞100點(diǎn)擊量否者參考價(jià)值不大！

參考數(shù)據(jù)橫欄關(guān)鍵詞排名推廣：①優(yōu)選參考轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是最實(shí)在的數(shù)據(jù)，但是有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率本身比較低的，什么0.幾的，100個(gè)點(diǎn)擊不出轉(zhuǎn)化很正常的那就不能參考轉(zhuǎn)化！

②其次收藏加購率，那怎么判斷收藏加購率合格不合格？

我們看其他的詞，里面所有的詞總不可能都沒轉(zhuǎn)化吧？參考轉(zhuǎn)化率比較好的關(guān)鍵詞的收藏加購率

③最后點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率參考行業(yè)平均，什么叫行業(yè)平均？

很多人都是搜索主詞，點(diǎn)擊率打比方是5%，就叫行業(yè)平均

行業(yè)里面的詞很多的，每個(gè)詞都有自己的行業(yè)點(diǎn)擊率，例如你主詞行業(yè)平局點(diǎn)擊率5%

但是你加的詞，有3的有8的，然后你說你的整體點(diǎn)擊率合格？

每個(gè)詞都去點(diǎn)擊工具-流量解析-競爭流量透視里面，看移動(dòng)端的7天行業(yè)點(diǎn)擊率

好的詞保留，差的詞直接刪除掉！

3.智能計(jì)劃

點(diǎn)擊直通車報(bào)表（上方的橫欄）然后選擇智能推廣報(bào)告

智能計(jì)劃里面，自己沒有添加關(guān)鍵詞的直接按照上面優(yōu)化，好的保留，不好的刪除

有自己添加的關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化關(guān)鍵詞

有自己添加關(guān)鍵詞的也有智能匹配的，智能匹配點(diǎn)擊下面的，我剛才那張圖上面有標(biāo)記箭頭的地方，兩個(gè)都要優(yōu)化。

二、智能計(jì)劃優(yōu)化想去優(yōu)化智能計(jì)劃的數(shù)據(jù)必須要知道影響ROI的指標(biāo)是那些！

根據(jù)公式投產(chǎn)=成交金額/直通車花費(fèi)

按照上面的公式得出，花費(fèi)固定，成交金額越高投產(chǎn)越高。成交金額固定，花費(fèi)越少投產(chǎn)越高。這個(gè)不是讓你減少直通車投入的，接著往下面分析。

CVR：一樣的日限額，買來的點(diǎn)擊量是一樣的，那么是不是轉(zhuǎn)化率越高，成交的單量越高，那么你的總成交金額是不是越高

影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的因素：關(guān)鍵詞，人群，時(shí)間，地域，創(chuàng)意圖后面講怎么去優(yōu)化！

PPC：一樣的日限額，是不是你的ppc越低，你買的點(diǎn)擊量越多，你的成交單量就越高

這兩個(gè)指標(biāo)提升roi的重要性很多人應(yīng)該都是明白的。

直通車基礎(chǔ)權(quán)重構(gòu)造

賬戶權(quán)重：是根據(jù)直通車整體花費(fèi)，直通車整體數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果是計(jì)算權(quán)重的！

計(jì)劃權(quán)重：是根據(jù)單獨(dú)計(jì)劃花費(fèi)，單獨(dú)計(jì)劃數(shù)據(jù)反饋來計(jì)算權(quán)重的！

推廣權(quán)重：關(guān)鍵詞權(quán)重，人群權(quán)重，時(shí)間權(quán)重，地域權(quán)重，創(chuàng)意圖權(quán)重

也就是說所有的權(quán)重都是相通的賬號(hào)權(quán)重好新創(chuàng)建的計(jì)劃權(quán)重也會(huì)高那么推廣權(quán)重就高！反之一樣的！所以如果你的直通車某個(gè)計(jì)劃數(shù)據(jù)越差你的賬戶權(quán)重就越低！甚至?xí)绊懙狡渌挠?jì)劃！

關(guān)鍵詞提升質(zhì)量分

相關(guān)性：可以自己把控把關(guān)鍵詞復(fù)制放到創(chuàng)意標(biāo)題里面相關(guān)性就滿格了！

買家體驗(yàn)：不可把控！基本是和差評(píng)率掛鉤的！我們不能精準(zhǔn)的控制買家通過直通車購買不給出差評(píng)！

所有我們只需要做好創(chuàng)意體驗(yàn)就行！也就是點(diǎn)擊率！

小類目玩法設(shè)置：創(chuàng)意圖是測好的圖，投放選擇移動(dòng)端的站內(nèi)，小類目投放時(shí)間晚上9.00-10.30之間，因?yàn)橘I家基本都是躺床上逛淘寶的，這個(gè)時(shí)間段是行業(yè)點(diǎn)擊的高峰期，我們就用這個(gè)時(shí)間做高點(diǎn)擊。

①關(guān)鍵詞選擇：行業(yè)內(nèi)比較大的展現(xiàn)詞但是不能太大，前期數(shù)量3-5個(gè)，養(yǎng)分的時(shí)候不要加很多的關(guān)鍵詞，前期的詞權(quán)重起來，計(jì)劃權(quán)重起來，后面加的詞權(quán)重也會(huì)高！

②關(guān)鍵詞出價(jià)：有條件的話移動(dòng)首條，感覺貴的可以移動(dòng)前三，盡量去卡前面的位置，小類目標(biāo)品都是一樣的東西，排名高的點(diǎn)擊率就會(huì)很好，一般能做到行業(yè)2倍左右點(diǎn)擊率。

③關(guān)鍵詞匹配方式：一定是精準(zhǔn)匹配，高出價(jià)，高展現(xiàn)詞，然后再玩廣泛

④日限額設(shè)置：根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊ppc，例如有5個(gè)詞，點(diǎn)一下2元，每個(gè)詞第一天30個(gè)點(diǎn)擊量，需要150點(diǎn)擊量乘以平均點(diǎn)擊花費(fèi)2元，日限額就是300元，第二天遞增 500 第三天 700，感覺花不了那么多錢的可以用小詞，少詞，然后時(shí)間放長一點(diǎn)。

⑤第四天選擇正常投放就行你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率還是超級(jí)的高！后續(xù)再進(jìn)行優(yōu)化就行了！

大類目注意：不能晚上卡首條時(shí)間選擇早上8點(diǎn)到晚上23點(diǎn)即可大類目的點(diǎn)擊率影響最大因素是款式和標(biāo)簽關(guān)系最大!并不是排名！

質(zhì)量分權(quán)重起來之后我們要去穩(wěn)定質(zhì)量分

很多人質(zhì)量分經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，質(zhì)量分早上8分，等下刷新就變成了7分，分很不穩(wěn)定！大家開車上分是不是經(jīng)常聽別人講日限額 500 800 1000這樣的，這樣做的目的就是為了讓直通車的數(shù)據(jù)環(huán)比上升，不是讓系統(tǒng)檢測你的直通車花錢越來越多就給你權(quán)重了！

但是很多人只看到表面上的問題，什么也不管就去加日限額，有些人加完是有作用的，但是大部分加完是沒作用的，因?yàn)槟銢]有找到加日限額的核心問題所在！

這個(gè)環(huán)比是個(gè)什么東西或者加日限額的意義是什么呢？說白了很簡單，加日限額的原因就是保證你的直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是持續(xù)上升的情況，數(shù)據(jù)持續(xù)上升就是環(huán)比。

點(diǎn)擊量持續(xù)遞增，今天50，明天100，后天150，大后天200的，點(diǎn)擊率3%，5%，7%，10%，數(shù)據(jù)波動(dòng)越大，你的質(zhì)量分，權(quán)重波動(dòng)越大，所以我們必須要讓數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長！

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃提升轉(zhuǎn)化

①時(shí)間折扣優(yōu)化，可以根據(jù)每個(gè)小時(shí)的分段情況選擇點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段進(jìn)行投放

②關(guān)鍵詞優(yōu)化，選擇展現(xiàn)量適中的貼合于店鋪實(shí)際搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店情況做優(yōu)化不僅可以做到更高的投產(chǎn)也能快速的拉動(dòng)搜索！

③人群優(yōu)化，在關(guān)鍵詞優(yōu)化好的基礎(chǔ)上再去優(yōu)化！分清楚不同時(shí)間段的人群側(cè)重偏向！新車需要先重點(diǎn)投放以及優(yōu)化基礎(chǔ)人群！后期需要重點(diǎn)投放優(yōu)化系統(tǒng)人群和定向人群！

④地域優(yōu)化，選擇高轉(zhuǎn)化的地域進(jìn)行投放！優(yōu)化的過程中一次不要關(guān)閉或者調(diào)整太多避免直通車直接沒展現(xiàn)的情況！

⑥創(chuàng)意圖優(yōu)化，根據(jù)商家的需求不斷的調(diào)整優(yōu)化市場其他圖片的變動(dòng)會(huì)影響到你的點(diǎn)擊率！文案的改動(dòng)價(jià)格的改動(dòng)會(huì)影響你的主圖的點(diǎn)擊率！如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變動(dòng)過大就進(jìn)行優(yōu)化！

上面的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃優(yōu)化是經(jīng)常使用的優(yōu)化理論實(shí)際運(yùn)作的過程中因?yàn)橹蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)以變動(dòng)性比較大以及關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)!具體詳細(xì)的優(yōu)化細(xì)節(jié)沒辦法給大家舉例說明！具體要根據(jù)實(shí)際的情況做調(diào)整！一定要靈活運(yùn)用！

如果上面有哪地方不懂的可以在下面評(píng)論區(qū)里面評(píng)論，盡量講的細(xì)一些讓一些沒開過車或者開的少的都能夠理解！

下面確定好主推的鏈接產(chǎn)品之后，我們就要選擇計(jì)劃去積累權(quán)重，因?yàn)樾麻_計(jì)劃的權(quán)重幾乎為0，我們想要快速推廣的時(shí)候盡量不去新開計(jì)劃，老計(jì)劃具有一定的基礎(chǔ)權(quán)重分，相比較質(zhì)量分可能會(huì)起來的快一些，除非你老計(jì)劃的質(zhì)量分已經(jīng)低到一定的程度，不然還是建議從老計(jì)劃抓起來。

基礎(chǔ)的設(shè)置好之后我們就可以開始細(xì)化的操作了，大家開車基本的思路現(xiàn)在都差不多，養(yǎng)詞拉人群，我們想要在同樣的操作下，開車開出好的成績，我們需要做些什么，或者說有沒有什么不一樣的操作。

一，計(jì)劃關(guān)鍵詞

我們在計(jì)劃當(dāng)中添加關(guān)鍵詞如何選詞是很考究的一個(gè)問題，我們選詞可圍繞類目核心詞布局，也可以圍繞核心詞的展開詞去布局，這個(gè)要根據(jù)類目當(dāng)前的情況去定，如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品在類目中有很大的競爭力度，完全可以圍繞以大詞為中心的打法，沒必要全部去從長尾詞展開初始布局，時(shí)間就是金錢，這句話一點(diǎn)不錯(cuò)。

從你開始推廣那刻開始你就在和時(shí)間賽跑，一直在強(qiáng)調(diào)的市場緊迫性，主要就是體現(xiàn)在你和同行開始花付費(fèi)流量競爭的時(shí)候，市場的流量容量雖然波動(dòng)有，但是各大類目基本的流量容量都有自己市場規(guī)則，你搶的在多也就那么多，女裝類目做的再好也就那么百萬流量，美妝類目撐死也就可以達(dá)到千萬的流量，除非你去站外引流，那種情況后期我們在講，今天主要聊站內(nèi)。

說回和時(shí)間賽跑，你開始推廣了，你動(dòng)了大伙的蛋糕，就有人吃不到蛋糕，同行餓著一頓兩頓的行，長時(shí)間人家肯定也得不干，也要有動(dòng)作加大推廣力度去引流，這時(shí)候你又競爭不過了，數(shù)據(jù)就會(huì)下滑，當(dāng)你產(chǎn)品沒有競爭力度，轉(zhuǎn)化跟不上，自然流量也就帶不起來，所以前期推廣展現(xiàn)很多也不會(huì)是很好的信號(hào)，一般情況產(chǎn)品有沒很強(qiáng)的競爭力度，前期還是從精準(zhǔn)長尾詞開始布局，對(duì)店鋪的整體發(fā)展會(huì)有很好的帶動(dòng)作用，逐步去拉升權(quán)重。直接添加大詞，對(duì)產(chǎn)品的競爭力度，以及資金支撐就是很依賴的，條件允許的情況，加上時(shí)機(jī)找對(duì)，直接添加大詞，鏈接起來的時(shí)間會(huì)非?？欤嘈拍阈睦镆矔?huì)有對(duì)自己產(chǎn)品的以及店鋪的定位，主要還是要根據(jù)店鋪實(shí)際情況去抉擇。

二，賬戶基本優(yōu)化

添加關(guān)鍵詞之后就是后期優(yōu)化的事情了，想把車子開好不是看付費(fèi)流量的情況怎么樣，主要還是要把免費(fèi)流量帶動(dòng)起來，所以我們在操作的時(shí)候，尤其要注意對(duì)流量的把控，怎么去把控？

這就需要我們要把鏈接卡到我們想要卡到的位置，卡的靠前，有展現(xiàn)，沒點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，花費(fèi)也多。同樣的排名卡的靠后的，花費(fèi)少了，但是沒有展現(xiàn)也不是我們想要看到的局面。

在開始卡位排名曝光之前，想辦法把質(zhì)量分提升上去，把ppc至少控制在同行平均水平，這個(gè)是前提，打鐵還需自身硬，至于如何快速提升質(zhì)量分，之前我的分享也有過詳細(xì)的講解，可以參考去執(zhí)行。

說回卡位，卡位最主要的調(diào)整數(shù)據(jù)就是關(guān)鍵詞的出價(jià)，如何去出價(jià)才能更好進(jìn)一步優(yōu)化賬戶的數(shù)據(jù)，我們需要把控市場的因素，以及不斷調(diào)整，這是一個(gè)過程，不是說每個(gè)類目都有自己固定的值，怎么說呢，簡單來講，出價(jià)前期要去根據(jù)市場同行的出價(jià)去決定自己的初始出價(jià)是多少，然后去不斷優(yōu)化，基本按照我的節(jié)奏來講，前期要多優(yōu)化，有時(shí)候一天可以調(diào)整出價(jià)六七次，但是都是保證不變量，小幅度去加價(jià)，或者減少出價(jià)，針對(duì)關(guān)鍵詞具體情況去布局。

切記前期不要幅度調(diào)整，這樣你沒有辦法分析數(shù)據(jù)，一些自己經(jīng)驗(yàn)不多，或者類目不熟悉的商家，可以把前期的優(yōu)化次數(shù)減少，重點(diǎn)放在分析數(shù)據(jù)，起來的時(shí)間會(huì)慢些，但是容錯(cuò)率很高，后面記錄好變化再去針對(duì)性的調(diào)整。

基本優(yōu)化的過程最優(yōu)的時(shí)間點(diǎn)在質(zhì)量分全10分后的兩周時(shí)間左右，這時(shí)候去調(diào)整，然后卡到合適的位置，要是調(diào)試的時(shí)間過長，可能會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分下滑，還要進(jìn)一步優(yōu)化，所以時(shí)間點(diǎn)也很重要。所以帶動(dòng)自然流量也要看時(shí)間節(jié)奏的把控。

三，人群方面

直通車可以操作只有這些嗎？當(dāng)然不是，直通車我喜歡的功能還是能快速的定位店鋪的標(biāo)簽，可以選擇性的引進(jìn)自己想要的流量，把人群進(jìn)行劃分。

操作的話同樣不能一概而論，我們需要區(qū)別類目，標(biāo)品類目與非標(biāo)品類目并不是同樣的玩法，標(biāo)品類目更多的傾向于吸引到有利于形成自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的人群，而非標(biāo)品更傾向于吸引到自己類目中消費(fèi)能力比較強(qiáng)的人群。雖然同樣是人群，但是操作手法以及操作意義上還是很大的區(qū)別。

我們在操作人群的過程中需要注意，人群前期就要開，不是后面再去著補(bǔ)的。因?yàn)榍捌陉P(guān)鍵詞這塊維護(hù)需要人群的輔助才能更快速的提升，時(shí)間上會(huì)快很多，建立前期的優(yōu)勢局面，開直通車你店鋪起來的越快，來自同行的競爭就會(huì)越少，等你快速起來之后，競爭的同行對(duì)你造成的影響就會(huì)小很多，很多朋友覺得沒有那么緊張吧，不就是開個(gè)車嘛！其實(shí)等你開車開多了你就會(huì)很有體會(huì)我表達(dá)的意思了，畢竟開車燒的不是油不是水，而是白花花的銀子，前期建立優(yōu)勢局面是非常重要的。

當(dāng)然了前期開人群不是讓你主要去操作人群，溢價(jià)不要控制的太高，那樣會(huì)操作沒有展現(xiàn)，沒有流量進(jìn)來，這是我們不想看到的，輔助就要有輔助的樣子，前期圈定適合的精準(zhǔn)人群，去合理的溢價(jià)，這樣去配合，人群這塊不要圈定的太多，會(huì)影響你操作的方面，圈幾個(gè)主要的就可以了。

對(duì)于標(biāo)品的類目，同質(zhì)化嚴(yán)重，我們也可以另辟蹊徑，把關(guān)鍵詞的出價(jià)降低，把溢價(jià)提高，保證有限的資金打出更好的效果。