“愛美之心，人皆有之”，近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的升級，人們越來越愿意為自己的容貌和身材花錢，“顏值經(jīng)濟”強勢崛起，相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展熱潮。為美而生的美容行業(yè)更是乘勢而上，進入了發(fā)展的快車道，以高增長的態(tài)勢不斷向前。

美容行業(yè)的發(fā)展前景持續(xù)向好，也使得業(yè)內(nèi)的競爭變得愈加激烈，企業(yè)獲客難、獲客成本高的問題日益凸顯。在新的機遇和挑戰(zhàn)面前，如何降低成本引流拉新，并在自己的私域流量池內(nèi)促成轉(zhuǎn)化，成為了本地生活美容企業(yè)突圍制勝的關(guān)鍵。

本期將從【紋眉】、【淡化眼袋】和【小V臉】三大生活美容類目切入，為大家?guī)砀唿c擊率的外層廣告創(chuàng)意指引，幫助企業(yè)高效引流，打贏低成本獲客的第一關(guān)。在文末，青藍君還特意給大家送上了本地美容廣告審核指南，助你的素材輕松過審！

一、紋眉

流行眉形+好服務(wù)易獲得青睞

紋眉用戶以女性居多，提供時下流行的眉形，高性價比、安全可靠的紋眉服務(wù)，更能獲得女性消費者的青睞。在廣告創(chuàng)意上，可結(jié)合自身產(chǎn)品特點去強調(diào)這些消費心理需求，吸引目標用戶關(guān)注，促成點擊。

1、圖片創(chuàng)意

①美女圖片類

選用眉形好看的美女原生圖，抓住用戶注意力。

注意眉形盡量在視覺中心。

②紋眉場景類

選用紋眉/畫眉過程的實拍圖，激發(fā)用戶好奇心。

注意眉形要基本成型，手和工具切勿過度遮擋眉形，圖片避免過度美顏或過度商業(yè)精修。

③圖文結(jié)合類

圖片展示已畫眉的美女或紋眉過程，再配少量文案（紋眉效果、類型、特點等），讓消費者快速了解你的產(chǎn)品。

2、文案創(chuàng)意

①勸導(dǎo)類美容醫(yī)療活動推廣引流：勸導(dǎo)用戶+價格優(yōu)惠

用朋友的口吻勸導(dǎo)用戶，隨后引出優(yōu)惠價格，刺激用戶了解相關(guān)服務(wù)的欲望。

②促銷類：促銷主題+安全承諾

直接展示促銷主題及具體優(yōu)惠，再加上安全承諾，比如“0痛感”、“不結(jié)痂”等，吸引更多對安全有顧慮用戶的注意。

③痛點類：提出痛點+產(chǎn)品解決方案

從用戶角度找痛點，比如“眉毛畫不好”、“脫妝”等，并順勢引導(dǎo)出紋眉的解決方案。

解決方案內(nèi)可添加優(yōu)惠、紋眉效果等產(chǎn)品優(yōu)勢。

二、淡化眼袋

創(chuàng)意需突出專業(yè)與權(quán)威性

此類目一般可分為生活美容和醫(yī)學(xué)美容兩個不同的產(chǎn)品方向。本節(jié)專講生活美容方向的創(chuàng)意指引。

關(guān)于淡化眼袋，大眾普遍認為要通過手術(shù)的方式完成，因此會更關(guān)心產(chǎn)品的安全性、機構(gòu)的權(quán)威性以及專業(yè)人員的專業(yè)性。廣告創(chuàng)意可結(jié)合自身產(chǎn)品，適當突出“不開刀”、“不注射”、“隨做隨走”、“美眼專家”等特性或優(yōu)勢，圖片內(nèi)可出現(xiàn)著裝規(guī)范的醫(yī)護形象，體現(xiàn)專業(yè)性與權(quán)威性。

1、圖片創(chuàng)意

①眼袋癥狀類

選用有眼袋的普通人做人物特寫，引起有類似癥狀用戶的注意。如眼袋部位不突出可通過動作、設(shè)計元素進行引導(dǎo)。

②淡化眼袋場景類

選用淡化眼袋的實操圖片，也可將場景擴大，包含專業(yè)人員，真實再現(xiàn)權(quán)威又安全的淡化眼袋過程，激發(fā)用戶點擊的欲望。

2、文案創(chuàng)意

①活動類：活動優(yōu)惠+淡化眼袋效果

用優(yōu)惠的活動價格吸引用戶關(guān)注，再強調(diào)淡化眼袋、改善眼袋的獨特效果，比如“隨做隨走”，激發(fā)用戶好奇心。

②產(chǎn)品優(yōu)勢類：產(chǎn)品類型+產(chǎn)品優(yōu)勢

直接點出產(chǎn)品類型，并突出產(chǎn)品優(yōu)勢，比如權(quán)威性（美眼專家）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)（1對1定制方案）、安全性（不開刀、不注射等），直擊用戶的心理訴求。

③措施類：針對問題+解決方案

針對用戶已存在的問題，給予解決方案，從而引導(dǎo)點擊。

三、小V臉

效果好、價格優(yōu)才更具吸引力

生活美容方向的小V臉項目無需通過手術(shù)進行，而且項目風險較低，廣告創(chuàng)意可以從效果呈現(xiàn)、價格優(yōu)勢等方面切入，結(jié)合產(chǎn)品賣點進行針對性推廣。

1、圖片創(chuàng)意

①美女圖片類

選擇小V臉的美女圖，體現(xiàn)產(chǎn)品的美好效果，吸引用戶點擊。

②美容場景類

直接用小V臉美容過程圖，畫面包含用戶、儀器設(shè)備、工作人員等，注意用戶的面部要自然，面部為畫面的視覺中心。

2、文案創(chuàng)意

①活動類：地理位置+價格優(yōu)勢

標明地理位置，吸引地域內(nèi)目標人群注意美容醫(yī)療活動推廣引流；優(yōu)惠價格刺激用戶點擊了解詳情。

②痛點類：提出痛點+產(chǎn)品解決方案

先反向提出痛點/需求，比如“臉大”、“變美”、“顯臉小”，再結(jié)合產(chǎn)品特性和效果，提出解決方案。

以上就是【紋眉】、【淡化眼袋、改善眼袋】、【小V臉】三大類目的外層廣告創(chuàng)意指引，大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品與服務(wù)靈活使用，產(chǎn)出更多更棒的創(chuàng)意，吸引目標顧客。

需要特別提醒的是：所有廣告創(chuàng)意必須符合審核規(guī)范，最終才能順利上線。下面，青藍君就為大家盤點一下本地美容行業(yè)的特殊審核規(guī)范，在進行廣告創(chuàng)意時，千萬得按規(guī)定行事，才能確保廣告順利上線，趕緊用小本本記起來吧！

四、本地美容行業(yè)

（生活美容方向）審核規(guī)避指南

1.面部護理

①不得宣傳小顏術(shù)、按摩矯正骨骼的方法，小V臉可使用美容醫(yī)療活動推廣引流；

②不得使用“去皺、消除皺紋”等承諾性描述，可以改為“淡化”美容醫(yī)療活動推廣引流；

③不涉及醫(yī)美。

2.半永久紋眉/美瞳線

①素材圖+視頻封面圖不得出現(xiàn)紋眉針，若以視頻展示紋眉過程則可以出現(xiàn)紋眉針美容醫(yī)療活動推廣引流；

②不涉及醫(yī)美。

3.鼻護理（清理黑頭）

①不支持使用放大/特寫病理圖的內(nèi)容；

③不涉及醫(yī)美。

4.淡斑/祛痘

①文案規(guī)范:

禁止使用“祛斑”描述，可以使用“淡斑”、“遮斑”；

②素材與落地頁規(guī)范：

a.禁止出現(xiàn)夸張、影響體驗的真人或卡通斑點病理圖，如特寫、密集、紅腫、流膿等；

b.外層圖不得出現(xiàn)真人斑點形象,落地頁如使用真人斑點形象，須為半身或全身形象，不可放大/特寫斑點內(nèi)容；

③不涉及醫(yī)美。

5.眼部護理

①外層素材/落地頁不得使用祛眼袋、消除眼袋”等承諾性描述，可以描述為“淡化”；

②不涉及醫(yī)美

③不建議使用頭部局部割裂圖。

6.產(chǎn)后修復(fù)

①不支持使用放大/特寫/病理圖的內(nèi)容；

②不涉及醫(yī)美（暫不支持）。

7.美甲/小氣泡

①不涉及醫(yī)美。

以上就是本期生活美容行業(yè)廣告創(chuàng)意的全部內(nèi)容！想要輕松獲客，降低獲客成本，第一步就是要站在用戶的角度，洞察用戶的痛點，創(chuàng)作出符合用戶需求的廣告，才能吸引并留住用戶，最終實現(xiàn)輕松獲客！

來源：騰訊廣告服務(wù)號