對線下店鋪的引流方法可以分為三大類：

1. 到店流洗發(fā)水推廣引流送禮品，即到了店里這些顧客，你該如何做好引流工作，讓顧客進(jìn)店洗發(fā)水推廣引流送禮品；

2. 沒有到店的顧客，即不在店里的顧客，你該如何引流到自己的店里；

3. 我們合作的顧客，即如何讓老顧客帶來新的流量，因此主要分為三大類。

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首先給大家簡單介紹一下到店顧客的引流，首先是到我們的店，從你在門口迎接開始，到收銀臺(tái)，到接待人員，再到進(jìn)店后的陳列擺設(shè)。由于線下商店種類很多，比如服裝店、餐館、運(yùn)動(dòng)場等，包括一些賣陶瓷，賣建筑材料等，這就叫做線下商店。因此，如果要把整個(gè)線下商店做好引流，線下場景就非常重要，所以首先要選擇線下場景的設(shè)計(jì)。

在此重點(diǎn)談一點(diǎn)，從顧客進(jìn)入商店的第一眼，從吸引他的地方，到你如何引導(dǎo)他，都要講清楚。其次是引流方式，我們要確定你使用哪種引流方式，選擇哪種工具，你用的是傳單、宣傳冊；或者，現(xiàn)場旁邊有些人是放在電視柜里看，有些是現(xiàn)場放些現(xiàn)實(shí)主義的產(chǎn)品，比如一些餐廳門口的那些海鮮、魚池、土特產(chǎn)等等，各有不同。因此，這些都是需要注意的。

至于沒到店的顧客引流，我們要特別注意，沒到店的顧客引流，你可以做的方法更多，但效果相對較差，為什么？由于所有的消費(fèi)者都有一個(gè)習(xí)慣，信任和成交是不一樣的。因此，在這段時(shí)間內(nèi)，未到商店的顧客的引流應(yīng)該更加集中。這是道具設(shè)置，而非場景設(shè)置。

對于老主顧的引流，更多的是建立在相互信任的基礎(chǔ)上，有一定的熟悉度。對于他們來說，更多的是如何做到更深一層的理解，給予他們更多的好處，從感情上而非利益上做一些引流的工作，做一些爆發(fā)性的工作。與你的新顧客或潛在顧客不同，他們更多的是為了利益而引流。老主顧們更注重情感聯(lián)系，增加黏性；還有一點(diǎn)，就是老主顧們的反饋系統(tǒng)要好，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，而且隨著消費(fèi)習(xí)慣的加深，可能會(huì)有些膩味，或者有些提升。因此多從感情上，從反饋系統(tǒng)上，從榮譽(yù)系統(tǒng)上來設(shè)計(jì)老客戶的引流。

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下面介紹四種具體的引流方式

一、做免費(fèi)方法

其核心是以免費(fèi)方法吸引眼球。由于人人都有貪小便宜的心理，免費(fèi)很容易吸引人。但免費(fèi)必須注意的一點(diǎn)，是必須采用大家都認(rèn)可的，具有實(shí)際價(jià)值的東西。你不能把它當(dāng)作免費(fèi)的，每個(gè)人都不知道它值多少錢，或者它是虛擬的。例如，你給課程免費(fèi)，給參加會(huì)議的資格免費(fèi)，你給的東西必須是實(shí)際的，最好是實(shí)物為主，別人可以看到，可以使用，可以觸摸，所以這是免費(fèi)模式的關(guān)鍵。

二、是福利方式

實(shí)際上福利和免費(fèi)是有區(qū)別的，免費(fèi)不用錢，只要有一定的資格，或者有一定的條件，我可以免費(fèi)，甚至先到先得。益處不同，核心是什么？爆炸品，口口相傳。但實(shí)行福利模式意味著什么呢？甄別精確客戶，要有門檻，你要達(dá)到這一要求才有好處。比如我們樓下的一家餐館，每次吃飯時(shí)，他都會(huì)送上小吃，饅頭，水果，還有一些湖南特產(chǎn)：辣椒，豆腐，甚至魚干。但所有的贈(zèng)品只有一個(gè)條件：如果你是我的會(huì)員我就有贈(zèng)品，非會(huì)員沒有，也不能出售，所以這就叫福利。

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三、是買贈(zèng)品

贈(zèng)品是實(shí)實(shí)在在的，同時(shí)也能提高門店的積極性，對不對？您和店員說，您看，您只要買了多少，我還送上他，立刻提高積極性。怎么了由于交易比較簡單。因此，購買贈(zèng)品，比如買一送一或喝兩瓶啤酒送一瓶；許多店面、餐館都會(huì)有贈(zèng)品，穿著也可以用，買鞋送襪子；鞋店買一雙鞋，我送一條領(lǐng)帶，這些都沒問題。一是能提高銷售量，二是能讓客戶拼團(tuán)，送禮品引流。因此，第三種購買方式，我相信有很多人正在使用它。那么，必須要注意些什么？你的贈(zèng)品要和他買的東西相匹配，就是他買的東西，比如買鞋送鞋墊，你買不到鞋子送洗發(fā)水，沒有配套，人家用不上，這叫白送。因此在購買贈(zèng)品時(shí)要特別注意這個(gè)問題。

四、是咨詢方式

其實(shí)咨詢是一種起源，目的是為了讓自己有更多的時(shí)間與客戶溝通。像許多的公司咨詢類，策劃類的培訓(xùn)公司，他都說可以免費(fèi)為您診斷，免費(fèi)了解您的企業(yè)問題，幫助您解決銷售問題，股權(quán)問題，資金問題，甚至招商問題，包括這些招聘會(huì)的問題：求職和招聘問題。