有些生意人有投放廣告的意識(shí)和行為關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名變現(xiàn)，有些生意人缺乏廣告投放的意識(shí)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名變現(xiàn)，認(rèn)為做廣告是大公司的事，中小公司沒有必要做廣告。其實(shí)，生意人要把銷量做上去，廣告投放卻是很需要的。一般來說，生意人產(chǎn)品的銷量與廣告投放成正比。

傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，只要投放央視廣告，特別是成為央視廣告標(biāo)王，銷量就直線上升，央視廣告的魅力是巨大的?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，廣告投放如競(jìng)價(jià)排名的硬廣告投放，還是軟廣告投放，如軟文營(yíng)銷或種草營(yíng)銷，廣告效果還是極為明顯的。

然而，有的公司廣告投放了，而且還花了不少錢做廣告，廣告效果卻很差，根本沒有達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)，這是為什么呢？

一、廣告前有沒有進(jìn)行形象的塑造

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，特別是購(gòu)買價(jià)值較高的產(chǎn)品、顯示消費(fèi)者身份地位的產(chǎn)品以及關(guān)乎消費(fèi)者生命安全的產(chǎn)品，是非常慎重的。畢竟產(chǎn)品有價(jià)，健康無價(jià)。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買商品用的錢不是天上掉下來的，是辛辛苦苦賺來的，買錯(cuò)了產(chǎn)品肯定心痛，買來不健康的反而對(duì)身體更不好的產(chǎn)品，誰都不敢消費(fèi)，如果影響消費(fèi)者在他人面前的形象和身份的產(chǎn)品，消費(fèi)者更是慎重。比如，買到假貨甚至是撞衫的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)沒有面子。

因此，消費(fèi)者在購(gòu)買這些產(chǎn)品之前，都會(huì)對(duì)提供這些產(chǎn)品的公司形象進(jìn)行了解，公司形象直接影響消費(fèi)者的信任度。如果是一家形象差的公司，不負(fù)責(zé)的公司，消費(fèi)者不敢購(gòu)買它們的產(chǎn)品。所以，生意人就需要對(duì)公司形象進(jìn)行包裝。

同時(shí)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行了解。主要包括產(chǎn)品的視覺形象、產(chǎn)品的品質(zhì)形象和產(chǎn)品的社會(huì)形象。消費(fèi)者都喜歡購(gòu)買顏值高的、好看的產(chǎn)品，喜歡購(gòu)買品質(zhì)好、安全放心的產(chǎn)品，喜歡購(gòu)買大家都認(rèn)為好的產(chǎn)品等。所以，生意人在做廣告之前就必須對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行包裝。只有讓消費(fèi)者是感到好的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買。

產(chǎn)品也和人一樣，一個(gè)人要贏得他人的信任和好感，需要打扮和包裝，產(chǎn)品也是如此，否則，一個(gè)素顏的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不好對(duì)它有好感的。很多大公司在做廣告前都會(huì)對(duì)公司形象和產(chǎn)品形象進(jìn)行營(yíng)銷包裝。讓一個(gè)小公司看上去像個(gè)大公司，是一個(gè)值得信任的公司。

二、廣告前有沒有產(chǎn)品價(jià)值的塑造

廣告的目的是為了產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。生意人為了能夠讓廣告花費(fèi)的每一分錢都能帶來利益，就必須在廣告前通過營(yíng)銷策劃，塑造產(chǎn)品的價(jià)值。只有生意人把產(chǎn)品價(jià)值塑造越好，消費(fèi)者才會(huì)放心地大膽地購(gòu)買。如果產(chǎn)品價(jià)值沒有塑造出來，就開始做廣告宣傳，廣告做也白做。

如果生意人只介紹產(chǎn)品的屬性、功能、品質(zhì)、款式等等這些功能性的內(nèi)容，說明產(chǎn)品的價(jià)值塑造沒有重視，即便做廣告，廣告效果也不會(huì)很好。這就是很多生意人投放了大量的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名廣告，但廣告效果不好的原因。因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名廣告的作用僅僅是消費(fèi)者搜索某一產(chǎn)品時(shí)，網(wǎng)站會(huì)優(yōu)先把生意人的產(chǎn)品推薦給顧客，但顧客會(huì)不會(huì)購(gòu)買還要看值不值得購(gòu)買。這就需要產(chǎn)品價(jià)值的塑造了。某一產(chǎn)品的價(jià)值越大，消費(fèi)者就越會(huì)購(gòu)買。

生意人不論是做硬廣告，還是在做軟廣告，廣告之前一定要把產(chǎn)品的價(jià)值挖掘出來，并讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的價(jià)值。

三、廣告文案是否有說服力

生意人做廣告，要讓廣告有銷售力，就必須重視廣告文案的撰寫。好的廣告文案能夠深深吸引顧客，打動(dòng)顧客，從而讓消費(fèi)者感到真的需要此產(chǎn)品；而差的廣告文案，讓消費(fèi)者感到有沒有產(chǎn)品無所謂，甚至?xí)a(chǎn)生沒有必須花這些冤枉錢。

策劃一條簡(jiǎn)短又有說服力的廣告語。廣告語的撰寫要求簡(jiǎn)短、精煉、突出產(chǎn)品價(jià)值，打動(dòng)人心。所以，有的生意人會(huì)花重金征集廣告語。比如，沃爾瑪?shù)膹V告語：天天低價(jià)。非常有說服力和誘惑力。

廣告標(biāo)題具有話題性或傳播性。一個(gè)好的廣告標(biāo)題，最好本身就具有話題性或傳播力，這樣可以讓生意人減少?gòu)V告的投入，又能打動(dòng)消費(fèi)者。

廣告正文有理、有據(jù)、有說服力。廣告正文的文字不一定要很長(zhǎng)，但不能抽象地說明，而必須有理、有據(jù)、有說服力。

案例：太陽神集團(tuán)廣告

廣告標(biāo)題：孩子，媽媽能給你的真的不多……

廣告正文：12歲，我就離家讀寄讀中學(xué)了。那時(shí)正是春荒季節(jié)。每次返校前，媽媽總能變戲法似地弄出一小袋米來，再讓我捎上一罐咸菜，這便是那時(shí)山里孩子一星期最奢侈的伙食了。送我上路時(shí)，媽媽那愛憐的眼神里總是盛滿了愧疚與無奈。今天，我才讀懂了媽媽的眼神，她仿佛喃喃地對(duì)我說：“孩子，媽媽能給你的真的不多，但那可是我能給予的全部啊?！被鸩窈苄。l(fā)的光亮也很微弱。但它真的是在竭盡所能燃燒著，就像媽媽。

四、廣告媒體和策略是否得當(dāng)

生意人的廣告投放要有銷售效果，就必須重視傳播媒體的選擇和營(yíng)銷策略的運(yùn)用。

從傳播媒體上看，總的選擇原則是目標(biāo)顧客喜歡在什么媒體上瀏覽，生意人就到什么媒體上投放廣告。比如，現(xiàn)在看電視的人和看報(bào)紙的人越來越少，如果生意人還在這些媒體上進(jìn)行宣傳，效果可想而知不會(huì)好到哪里去?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要重視互聯(lián)網(wǎng)媒體的運(yùn)用，但互聯(lián)網(wǎng)媒體太多，生意人必須選對(duì)媒體。

同時(shí)，生意人必須重視廣告策略的運(yùn)用。不會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷策略，廣告看上去就會(huì)很平淡，難以吸引消費(fèi)者的眼球，從而不會(huì)產(chǎn)生好的銷售效果。

比如，某口氣清新劑的廣告，運(yùn)用強(qiáng)化策略，牢牢抓住了消費(fèi)者的眼球。

某口氣清新劑的廣告

五、廣告有沒有其他策略配合

廣告是屬于空中轟炸，要讓廣告有銷售力，還需要有落地的活動(dòng)促銷配合。如果好的廣告宣傳，再配合活動(dòng)促銷，廣告宣傳的效果就會(huì)錦上添花。