這篇文章主要針對長尾詞挖掘和優(yōu)化關(guān)鍵詞排名思路，希望能給你在PPC廣告以及排名優(yōu)化上一個新的思路。

如果您的產(chǎn)品類目偏冷門，核心詞以外長尾詞流量較少，可直接進入第二段關(guān)鍵詞優(yōu)化部分。學習之前一定要非常清楚廣告預算/budget、競價/bidding、競價策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、點擊率/Click-through rate、每次點擊費用/cpc/Cost-per-click、廣告投入產(chǎn)出比/ACOS、轉(zhuǎn)化率，以及廣告投放方式展現(xiàn)位置這些基礎(chǔ)概念，不懂的朋友可以百度一下。怎樣開出一個好廣告關(guān)鍵詞排名思路？首先確保你的listing主圖、描述、產(chǎn)品等都OK，這是基礎(chǔ)，如果不好，當前市場拍攝做圖、Listing編寫已經(jīng)非常成熟，花點錢就能搞定，不算門檻。一、給產(chǎn)品設(shè)置預算，一般一個產(chǎn)品我給50$的預算，完后設(shè)置動態(tài)競價---只降低。主要從ACOS上，曝光量上，競爭度上來考慮。1、競爭度：因為在新品推廣的時候無論是從評論上，還是從價格上我們都競爭不過。那如果直接競爭，顯然是以卵擊石，沒有意義。

2、曝光量上：你的競價越高，點擊次數(shù)就會越多，預算花得就越快，預算花完了之后，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光。

3、ACOS：高點擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導致競價降低，依次往復，進入正向循環(huán)。那么ACOS等于什么，該怎么入手？

調(diào)整競價，預算是否每天都能燒完，以得到充分的曝光。一次的點擊費用是你的競價之上，還是你的競價之下，比方說，你的競價是1美金，但是0.8美金的CPC點擊也能保證每天能燒完預算，獲得充分的曝光。那么你就可以相應(yīng)地調(diào)低競價。二、分析自動廣告，篩選“高價值關(guān)鍵詞”加入手動廣告關(guān)鍵詞，ASIN 經(jīng)過一星期的投放，都跑出來哪些詞？哪些ASIN？這時候要下載報告分析了。對這個廣告活動的的各項指標進行詳細分析。我們要找到高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS的關(guān)鍵詞，成為我們的“高價值關(guān)鍵詞”關(guān)鍵詞排名思路！這樣的詞我們就直接加入手動精準廣告，每天固定給予固定預算。曝光量是基礎(chǔ)，如果曝光量太少數(shù)據(jù)參考價值不夠。三、否掉垃圾詞，降低無效支出亞馬遜自動廣告中會匹配較多無效關(guān)鍵詞，這也是我們主要的無效消耗，高曝光，高點擊，高花費，低轉(zhuǎn)化，高ACOS，這類關(guān)鍵詞直接否掉。很多賣家ACOS激增，預算消耗起飛就是因為積累的價值關(guān)鍵詞太少也不否詞，流量一旦暴漲垃圾詞消耗過多預算，最終價值詞也沒什么積累。以上為關(guān)鍵詞投放打法，通過這個方法循環(huán)不斷挖掘高價值關(guān)鍵詞就能讓你的ACOS不斷降低。