奶茶店引流三十六計之第二計如何和奶茶店談線上推廣引流，低價引流。

每個人都會有貪便宜的心理如何和奶茶店談線上推廣引流，這是人性使然。所以如何和奶茶店談線上推廣引流，我們在做奶茶店的時候，可以有效的利用顧客貪便宜的心理。免費引流，低價引流，都可以起到很好的推廣效果。那么，該怎么設(shè)計一條有效的低價引流方案呢？

首先，你要先確定拿什么作為低價引流的產(chǎn)品，并不是大街上隨意拿一個產(chǎn)品低價去賣。它一定是你店里的特色，比如奶茶店，就要拿出一定數(shù)量的招牌奶茶，爆款奶茶，低價作為引流產(chǎn)品，去吸引顧客。要從顧客的角度著手，他們喜歡什么東西？哪個產(chǎn)品？哪個喝的最多？用的最多？一定是大家所熟悉的。如果，你拿一個非常冷門的品類，顧客都不知道，價值也不清楚，你做低價策略，顧客是沒有感覺的，并不會引起顧客的興趣。

其次，你要通過什么樣的方式，顧客知道。線下門店怎么做，還有線上應(yīng)該怎么操作。

我們把引流策略，分為長期經(jīng)營策略，和短期經(jīng)營策略。每種策略，我們所采用的引流策略會有所不同。長期經(jīng)營策略，講究細水長流，日久見真情；短期經(jīng)營策略，講究活動效果火爆，參與人數(shù)多，傳播速度快。

長期經(jīng)營策略，你就不能拿我們的主打奶茶作為引流產(chǎn)品了，因為這種活動不可持續(xù)，沒有更好的盈利方式，這會讓我們陷入累且不賺錢的境地。有一家奶茶店，他是這么做的，設(shè)計一個“一元冰水”，引發(fā)無數(shù)顧客購買，點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，讓這店獲得了大量的曝光，從而生意較之前翻了好幾倍。雖然這個產(chǎn)品，有一定的局限性，只適合夏季，但是為我們提供很好的案例。并且，如果沒有得到廣大消費的宣傳，單純賣一元冰水是不是就不會盈利了呢？答案并不是。盡管一元冰水，并不賺錢，但是卻為奶茶店吸引了大量的人群，他們這次買一元的冰水，下次可能就買你的18元的奶茶了。

贏得信任，獲得消費者認同的店，生意不會太差了。很多時候，你的生意不好，就是因為做生意，太斤斤計較，不舍得讓利，從不站在顧客的角度思考問題。結(jié)果，生意只會越做越差。

短期經(jīng)營策略，就要追求引流活動的大量曝光，快速讓更多人的知道，并參與到本次活動中來，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化提供更多的可能。

做引流活動，我們要先確認本次活動的目標，是為了推廣新品，還是為了品牌推廣，還是想要增加店面的銷售額。目標不同，我們最終評估一場活動最后效果也會不同。

假如新品上市，想要推廣，就可以用“某某奶茶，新品上市，一元品嘗，每天100個名額”，為實現(xiàn)效果的最大化，就要堅持“三限”原則，就是限時，限量，限名額。要給顧客營造一種緊迫感，稀缺感，讓顧客知道活動的價值，并且占到了很大的便宜。不然，你做活動，顧客的情緒沒有充分的調(diào)動起來，就不會有很好的效果。門店里，各種氛圍的物料，海報，易拉寶，橫幅，都用上，氛圍一定要有。朋友圈里，活動海報，分享，獲贊10個，到店就可一元品嘗。

低價引流的核心，就是給顧客讓利，要舍得。有了顧客基礎(chǔ)，我們通過后期私域的運營，會員體系的設(shè)計，讓顧客源源不斷的從我們這里購買奶茶，前提是我們的奶茶不難喝，定期推出一些新品。這樣的生意，才能更好地盈利，你學會了嗎？

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