用互聯(lián)網(wǎng)思維裝修公司引流推廣怎么樣，解決傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)裝修公司引流推廣怎么樣！
大家思考一個(gè)問(wèn)題裝修公司引流推廣怎么樣，商品流通的本質(zhì)是什么裝修公司引流推廣怎么樣？
是不是渠道，30年前，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)出現(xiàn)的年代，如果你要把商品流通到全國(guó)，是不是需要打廣告，那個(gè)時(shí)候，是不是所有人接觸信息最多的渠道，就是電視，而央視就是那個(gè)年代，大家必看的電視臺(tái)，所以我們看下歷屆央視標(biāo)王，從秦池酒到愛多VCD，從娃哈哈到熊貓手機(jī)，從蒙牛到寶潔，這些都是那個(gè)年代在我們眼前刷屏的品牌，也正因?yàn)橥读司揞~廣告費(fèi)，成就了這些品牌的銷量奇跡。
當(dāng)年奪得標(biāo)王的秦池酒，創(chuàng)造了9.6億的銷售額，是前一年的5倍！在那個(gè)年代，拿到央視標(biāo)王，就等于打開了好業(yè)績(jī)大門的金鑰匙。
30年后的今天，電視傳播已經(jīng)不再是人們接觸信息的主要選擇，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以及手機(jī)支付的成熟，人們可以不看電視，但已經(jīng)離不開手機(jī)。
如今商品流通的本質(zhì)，還是渠道，只不過(guò)這個(gè)渠道，從電視，變成了手機(jī)，變成了短視頻、變成了直播，變成了內(nèi)容營(yíng)銷。
這個(gè)時(shí)候，我們可以看到，一個(gè)個(gè)主播，創(chuàng)造了銷售奇跡，李佳琦賣口紅，一年的銷售額，超過(guò)了60%的上市公司，薇婭在2019年，通過(guò)直播帶貨，創(chuàng)造了27億的銷售額，帶貨網(wǎng)紅辛巴，更是創(chuàng)造了銷售記錄，2019年，全年帶貨GMV高達(dá)133億。
從電視到手機(jī)，從電視購(gòu)物到直播帶貨，除了傳播的介質(zhì)發(fā)生了改變，營(yíng)銷的手段也發(fā)生了翻天覆地的變化，如果你還以30年前的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在的企業(yè)，很容易陷入深淵。
今天柯老師給大家分享一個(gè)案例，一個(gè)家裝公司，通過(guò)短視頻+知識(shí)付費(fèi)+社群營(yíng)銷+直播，一年賺了7個(gè)億，接下來(lái)，柯老師從內(nèi)容、社群、直播、粉絲，四個(gè)維度給大家解析本案例的核心！從事教育培訓(xùn)、美容美發(fā)、建材裝飾的朋友，都可以借鑒。
第一步，內(nèi)容營(yíng)銷商業(yè)流通的本質(zhì)是渠道，那么流通的介質(zhì)是什么？
其實(shí)是內(nèi)容，內(nèi)容是傳播的核心，只要你把內(nèi)容做好，找到合適的流量平臺(tái)來(lái)投放，你就不愁客源，那么裝修公司如何做好內(nèi)容呢？
很簡(jiǎn)單，首先，你需要找到潛在用戶的需求，現(xiàn)在年輕人買房之后，需要裝修，其實(shí)需要一些裝修知識(shí)，從硬裝到軟裝，從風(fēng)水到家具材料的選擇，這些知識(shí)其實(shí)就是剛需。
當(dāng)知識(shí)變成了剛需，我們只需要做好兩件事情，一個(gè)是免費(fèi)內(nèi)容，一個(gè)是付費(fèi)內(nèi)容。免費(fèi)內(nèi)容用來(lái)引流，付費(fèi)內(nèi)容用來(lái)鎖客。
首先，我們要做的事情，就是通過(guò)全網(wǎng)所有短視頻平臺(tái)，建立一個(gè)房屋裝修的賬號(hào)，給大家免費(fèi)普及裝修知識(shí)，這樣，是不是通過(guò)短視頻平臺(tái)，快速收獲了一批忠實(shí)粉絲。
其次是付費(fèi)內(nèi)容，我們可以跟全網(wǎng)許多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)合作，推出我們的家裝付費(fèi)課程，這些課程可以深度一點(diǎn)，由資深的設(shè)計(jì)師來(lái)講解，定價(jià)可以在99元-299元之間。
第二步，直播通常情況下，如果你的短視頻內(nèi)容火了，就會(huì)產(chǎn)生幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的播放量，這個(gè)時(shí)候，你只需要做好一件事情，就是直播，因?yàn)槟愕谋疃桃曨l會(huì)給你的直播引流，就會(huì)產(chǎn)生幾萬(wàn)人的在線觀看量， 這是一個(gè)非常可怕的數(shù)字，因?yàn)橥瑫r(shí)幾萬(wàn)人在觀看你的直播，就意味著，你的服務(wù)同時(shí)推給了幾萬(wàn)人，里面難免會(huì)有你的潛在用戶。
這個(gè)時(shí)候，你只需要做好一件事情，就是用直播內(nèi)容，吸引潛在用戶，加入到你的圈子。深度運(yùn)營(yíng)你的潛在粉絲。
第三步，社群圈子運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，我們可以通過(guò)送課程的形式，將優(yōu)質(zhì)粉絲吸引到我們的社群，社群與直播不同，因?yàn)樯缛簩儆谒接蛄髁浚@個(gè)時(shí)候，更方面與潛在用戶進(jìn)行交流，然后適時(shí)推出我們的線下課程，吸引社群粉絲來(lái)報(bào)名。
通常情況下，我們可以每個(gè)星期組織一次線下課，然后集中開發(fā)潛在粉絲，這種簽約成功概率是非常高的，因?yàn)榍捌谧隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容鋪墊，大家也有了信任感。
第四步，粉絲隨著你的短視頻內(nèi)容，和付費(fèi)內(nèi)容的火爆，你的粉絲只會(huì)越來(lái)越多，這個(gè)時(shí)候，你要運(yùn)用好這些粉絲，不僅僅需要社群和直播，更需要專業(yè)化的客服團(tuán)隊(duì)，通常情況下，100萬(wàn)粉絲的家裝賬號(hào)，需要建立5-10人的客服團(tuán)隊(duì)，我們計(jì)算一下，100萬(wàn)粉絲，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，每天至少會(huì)產(chǎn)生500條私信，然后轉(zhuǎn)化200人加入社群，按照20%的成交率，也就是說(shuō)每天會(huì)有40個(gè)客戶量。
這個(gè)家裝公司，就是做了3個(gè)賬號(hào)，目前每天大概有120個(gè)客戶量，通過(guò)傭金提成，每天有差不多200萬(wàn)的收益，所以，他們?nèi)ツ暌荒昃唾嵙?個(gè)億。
無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無(wú)論你參加過(guò)多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無(wú)論你找過(guò)多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無(wú)論你使用過(guò)各種各樣的方法
只要不落地沒(méi)效果，只要你的問(wèn)題還沒(méi)有解決
那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計(jì)出高級(jí)、落地、有效的營(yíng)銷策劃方案，確保在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問(wèn)題
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