現(xiàn)在有很多人在做跨境電商獨立站，有小伙伴在網(wǎng)上提問跨境電商的推廣和引流：“花一兩萬做獨立站有沒有意義？”

我們認為，建站的成本先放一邊，感覺主要考慮的問題是建站之后，引流和推廣的方式和相應的費用。

畢竟你建了獨立站，就脫離了大平臺，沒有大平臺的公域流量，你總得自己想辦法獲客吧！客人不會憑空出現(xiàn)。

下面分享幾個跨境做獨立站的推廣引流方法，有的免費，有的需要付費，有的比較貴，題主可以掂量一下。

1、免費社交媒體內(nèi)容營銷

不管國內(nèi)國外，你要相信，在不想花錢的時候，最有效的辦法，就是去社交平臺上，自己發(fā)布內(nèi)容，還要發(fā)布有趣的內(nèi)容，大家肯在海量信息中瀏覽你的內(nèi)容，你的生意就來了。

國外適合做內(nèi)容營銷的內(nèi)容平臺也挺多的，F(xiàn)acebook，油管，現(xiàn)在還有抖音海外版，有錢可以合作KOL，沒錢就自己搞，不管能不能成，先把內(nèi)容鋪起來。

成本：人

優(yōu)勢：不花錢，影響長久

劣勢：對內(nèi)容要求高，難出圈，起量慢不穩(wěn)定

2、低預算郵件營銷

這個方法，對毫無根基的跨境電商來說有點難，但是必須要做，應該說從你決定要做跨境獨立站的那一天開始，就要支棱起來。

為什么說一定要做？因為在國外，郵件營銷是基礎(chǔ)的營銷推廣方式，尤其是歐美國家人們普遍具有郵件的使用習慣。所以你能說出名字的跨境電商都有在做郵件營銷，而且它真的很便宜，一封郵件的支出就幾分錢，轉(zhuǎn)化率還高。

這里說明一下，郵件營銷并不是你想象中的群發(fā)垃圾郵件，也不是群發(fā)郵件那么簡單。所以，獲得一個可靠的郵件列表就是第一個問題。

第三方購買用戶郵箱顯然是行不通的，因為國外有個GDPR條例，被稱為史上最嚴數(shù)據(jù)管理條例，一旦被捉，將面臨巨額罰款，F(xiàn)acebook之前就被罰過。

因此，就要題主自己慢慢收集，下面給出了一些合法收集用戶郵箱地址的方法，供大家參考：

①官網(wǎng)

不要再說官網(wǎng)沒什么用了，那是因為你沒用起來！如果只局限于展示產(chǎn)品和服務，那真是浪費資源。你得有一個互動的渠道，讓用戶心甘情愿地留下自己的電子郵件地址，比如參與游戲或競賽，下載app，注冊會員，獲取更多優(yōu)惠信息等。正大光明讓用戶留下郵箱地址和部分個人信息。

②渠道互通

通過現(xiàn)有渠道get客戶郵件地址，比如注冊或者廣告頁面，多一項郵箱地址也不會占用很多空間和時間，大多數(shù)客戶還是會樂意填寫的。

③注重員工培訓

營銷不只是一個部門的事情，更關(guān)系到企業(yè)的興衰。只有全員具備搜集電子郵件地址的意識，才能在日常工作中更加留心。比如如果你的公司有維修技師，確保他們始終核實客戶的電子郵件地址跨境電商的推廣和引流；店鋪員工也可以通過返還商品等事由索要客戶電子郵件地址。

④有效利用營銷活動

比如郵件中的轉(zhuǎn)發(fā)分享按鈕、線下活動、平臺注冊、線上活動、付費搜索、博客注冊頁面、以注冊增加會員為目前的各種活動等，只要你敢想，一切皆有可能！

成本：一封郵件1毛錢內(nèi)

優(yōu)勢：投入產(chǎn)出比高

劣勢：需要商家自己收集郵箱地址

3、付費專業(yè)推廣

就好像抖音有抖+推廣，知乎有知+推廣，國外的各種平臺也有自己的推廣渠道，要是預算足夠的話去投一投，起量會比較快。

建議多個平臺少量投錢測試，追蹤統(tǒng)計流量來源，挑選最優(yōu)推廣平臺。

同時，國外常用的還有合作KOL，不僅能增加自己小站的曝光，還能將他們的粉絲引流轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

成本：不等

優(yōu)勢：起量快曝光好

劣勢：貴

以上就是做跨境電商獨立站引流推廣的分享，希望對大家有用，想了解更多專業(yè)營銷干貨，可以持續(xù)關(guān)注Webpower，我們還有同名公眾號哦！