很多新主播不知道怎么做直播帶貨？都希望自己能像李佳琦、薇婭、辛巴等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播抖音精準(zhǔn)引流推廣話術(shù)，但你知道為什么他們的直播這么“有魔力”嗎？這與其獨(dú)特的直播話術(shù)有密切關(guān)系。
通過(guò)帶貨類抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用，可以無(wú)形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購(gòu)買決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
1.互動(dòng)話術(shù)在直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得
到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。比如抖音精準(zhǔn)引流推廣話術(shù)：
(1) 發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù) ：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲
音嗎？”“這款口紅 大家以前用過(guò)嗎......”
(2) 選擇性話術(shù) ：”想聽(tīng)《XXX》的刷 1，想聽(tīng)《XXX》的刷 2?！啊睋Q左手這一套衣服
的刷 1，右手這一套的刷 2?！?/p>
(3) 節(jié)奏型話術(shù) ：”覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波 666?！啊彼⒉?520 讓我感受一
下你們的熱情?！啊按蠹铱?1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低抖音精準(zhǔn)引流推廣話術(shù)！”
(4) 粉絲問(wèn)：“有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個(gè) XX（產(chǎn)品名）多少錢？ 有優(yōu)惠券嗎？?jī)?yōu)
惠券怎么領(lǐng)？”
主播答：”提問(wèn)優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說(shuō) ID 名），XX 有優(yōu)惠券 X 元，X 點(diǎn)
可以有秒殺
如果直播間在線人數(shù)較少，可以結(jié)合【關(guān)鍵評(píng)論】功能，通過(guò)觀眾點(diǎn)菜的方式，提高用戶的互動(dòng)和停留，還可能促進(jìn)購(gòu)買。
可以看到下面這個(gè)直播間，酸辣粉和螺螄粉是評(píng)論中出現(xiàn)的高頻次商品，那主播就可以著重講解這兩個(gè)觀眾感興趣，有下單意向的商品，互動(dòng)效果肯定是比較好的。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
2.憋單話術(shù)很多商家在新開(kāi)播的時(shí)候，都會(huì)遇到直播間人氣拉不起來(lái)，幾乎不出單，那到底要怎樣才能獲得更多自然流量，同時(shí)留住人呢？其中，憋單是一直很有效的手段。
憋單除了選品外，另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是主播話術(shù)和節(jié)奏。憋單要讓粉絲感到隨時(shí)可能會(huì)放庫(kù)存，同時(shí)又需要拉長(zhǎng)壓慢節(jié)奏，拉長(zhǎng)直播間觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)。 比如：
（1）“來(lái)，寶寶們，我們現(xiàn)在要開(kāi)始做炸單活動(dòng)了，從 10 倒數(shù)到 1（或者在公屏上
打 666）， 我們現(xiàn)在要開(kāi)始 9 米抽上衣”。
（2）”在線 50 人炸第一單，在線 100 人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們
千萬(wàn)不要離開(kāi)，今天的福利是你想也想不到的！“
這對(duì)控制憋單的節(jié)奏和主播的話術(shù)能否承接住流量有很大的挑戰(zhàn)。那么如何控制最優(yōu)的憋單時(shí)長(zhǎng)呢？
通過(guò)【控制臺(tái)】，可以實(shí)時(shí)查看直播間觀眾留存情況，支持每十分鐘統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)用戶的平均停留時(shí)長(zhǎng)，讓運(yùn)營(yíng)能了解直播間話術(shù)、商品等動(dòng)作對(duì)用戶的吸引程度，以此來(lái)決定是否憋單。
當(dāng)整體在線人數(shù)較高，當(dāng)自然流量轉(zhuǎn)化率不理想的時(shí)候，可開(kāi)始憋單，延長(zhǎng)新入場(chǎng)觀眾在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，利用好這波流量增長(zhǎng)。如下圖：
（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
當(dāng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)低的時(shí)候，如下圖，在16:19時(shí)刻，開(kāi)播后十分鐘后觀眾停留時(shí)長(zhǎng)從72秒降到53秒，且在線人數(shù)也在下降，此時(shí)可以調(diào)整話術(shù)開(kāi)始憋單，遏制場(chǎng)觀和停留繼續(xù)降低。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
3.催單話術(shù)引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開(kāi)始催促粉絲下單了。如：
(1) “不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴”。
對(duì)粉絲發(fā)出行動(dòng)指令，并且暗示在這里購(gòu)買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，
制造出緊迫感。
(2) “今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有 100 個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就
沒(méi)有了！”“還有最后三分鐘，沒(méi)有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就
下架了。 ”
限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時(shí)間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單。
(3) “今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒(méi)有這個(gè)價(jià)格。” “這次活動(dòng)的力度真
的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過(guò)真的很可惜?！?/p>
反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠力度，并且附帶贈(zèng)送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價(jià)“的猶豫。
通過(guò)壓?jiǎn)紊唐方y(tǒng)計(jì)功能，可以將每款商品的下單未付款的訂單篩選出來(lái)，運(yùn)營(yíng)能查看目前各商品總訂單數(shù)、未付款訂單數(shù)、以及下單未付款比率，幫助主播及時(shí)逼單。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
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