先說一下影響搜索排名的因素有哪些：

可以直接看官方截圖：

以上主要說幾點(diǎn)：1）動態(tài)評分也就是DSR休閑關(guān)鍵詞排名技巧，店鋪?zhàn)詈貌灰霈F(xiàn)飄綠現(xiàn)象休閑關(guān)鍵詞排名技巧，有的話也要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理；2）退款糾紛率，正常情況下客戶要退款，要和客戶協(xié)商好，理由勾選為“拍錯(cuò)了或者不想要了”，這個(gè)是沒有問題的。 但是如果是一些不可控的因素，需要申請客服仲裁，如果過錯(cuò)方在店家或者店家過多次數(shù)的申請客服介入，這樣對店鋪的綜合評分都是非常不利的； 要保證糾紛率在行業(yè)平均水平，不要太低。 3）商品主圖非常重要，影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。詳情同。 4）櫥窗推薦已經(jīng)下架，下架時(shí)間作用效果幾乎不大了

綜合以上，最能拉開綜合排序的因素就是商品質(zhì)量和商品數(shù)據(jù)。商品質(zhì)量其實(shí)也就是我們常說的店鋪基礎(chǔ)(自然搜索)優(yōu)化，它也直接影響著商品數(shù)據(jù)。

所以說到底，也就是我們常說的優(yōu)化免費(fèi)流量（搜索流量）。

1、優(yōu)化標(biāo)題，提升關(guān)鍵詞權(quán)重

當(dāng)買家在淘寶搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞找到了自家的寶貝并進(jìn)入會帶來一定的權(quán)重，付款購買后權(quán)重更多，需要優(yōu)化標(biāo)題核心關(guān)鍵詞。

在上架一款寶貝去為它組合標(biāo)題時(shí)，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關(guān)鍵詞，主要分為三步：

第一步找出產(chǎn)品的基詞；

二是進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘和篩選；

三是進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析以及確定。

確定基詞非常容易，可以理解為產(chǎn)品的答案。

不知道題主具體做什么的，那我以“手鏈”為例，拿到一款手鏈查看它的使用人群，是女生戴的，適用人群是女，那它的基詞就是手鏈 女。

在確定一個(gè)標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞時(shí)，第一步是找出基詞，第二步是確定產(chǎn)品的屬性詞。

只有建立在基詞和屬性詞的前提下，我們才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘，建議將產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來再進(jìn)行填寫，對后面對關(guān)鍵詞的篩選有篩選的作用。

關(guān)鍵詞的挖掘可以理解為找詞的方法，比如利用下拉詞、淘寶排行榜、市場行情、直通車推薦詞、TOP20W這些方法找出與基詞相關(guān)的長尾詞和關(guān)鍵詞。

篩選關(guān)鍵詞有四個(gè)技巧：

一是過濾與產(chǎn)品不相關(guān)的詞；

二是過濾太長的關(guān)鍵詞；

三是刪除違規(guī)詞；

四是刪除重復(fù)性的詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的確定，主打關(guān)鍵詞要滿足三個(gè)條件：

a）核心關(guān)鍵詞一定要非常精準(zhǔn)，至少要與寶貝沒有多少偏差。

b)這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)量上，他的寶貝數(shù)相對來說比較少，競爭數(shù)比較高。

c)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好，搜索人氣要高，人群要符合設(shè)定。

我錄制了一組【關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻】，視頻審核太麻煩，封面圖傳不上去，感興趣的直接關(guān)注我并在后臺私信“關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻”，送給大家。

2、參照同行，優(yōu)化主圖

主圖的話，最好的辦法就是參考同行，你做得有多好，取決于你的同行有多弱.所以，你不用做到最好，只要比同行強(qiáng)就可以。

作為賣家要多看看競爭對手在打什么賣點(diǎn)，用什么購買理由，且要多注意對手的評價(jià)和問大家客戶最關(guān)注的點(diǎn)，然后針對性的對自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

可以參考我之前分享的如何做出高點(diǎn)擊率主圖？

3、調(diào)查客戶關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)化詳情頁

產(chǎn)品的詳情頁就是你產(chǎn)品的銷售員，策劃詳情頁就是告訴客戶為什么你要買我的東西。

詳情頁第一屏要解決客戶的核心疑問，也就是消費(fèi)者心中最疑惑的地方。比如服裝，客戶關(guān)心是否支持長更長時(shí)間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。

4、做更高的坑產(chǎn)（銷售額）

坑產(chǎn)，實(shí)際上就是你的銷售額。

假設(shè)你客單價(jià)100，日銷量100，你的日坑產(chǎn)就是10000。

你的對手客單價(jià)200，日銷量50，日坑產(chǎn)也是10000。

假設(shè)你的對手情況沒有變化，但你因?yàn)閾Q了更優(yōu)質(zhì)的主圖，日銷量增加到200，此時(shí)，你的日坑產(chǎn)就達(dá)到100×200=20000。

實(shí)際上，你的坑產(chǎn)越高，你的排名肯定相對越好，因?yàn)槟憬o淘寶創(chuàng)造的價(jià)值更高。

當(dāng)然，影響搜索排名的因素還有很多，作為賣家也很難把全部維度做到極致，但只要有幾項(xiàng)做的特別強(qiáng)，排名都不會太差。

今天的分享就到這里，最后，做個(gè)福利吧，送給大家一份電商運(yùn)營地圖，涵蓋了【獲取流量】【店鋪運(yùn)營】等多種增長業(yè)績的玩法。

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