在做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候百度推廣引流回扣，老板最想看到的結(jié)果是百度推廣引流回扣：最有需求的客戶找上門百度推廣引流回扣，輕輕松松的就能成交客戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，老板這樣的要求也并不算苛刻，最重要的是負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)推廣的人員能夠搞清楚每個(gè)關(guān)鍵詞背后的用戶的搜索意圖。

通過(guò)用戶的搜索意圖分析，制定相應(yīng)的推廣策略，優(yōu)化相應(yīng)的關(guān)鍵詞，撰寫能夠滿足用戶搜索意圖的標(biāo)題和描述。這樣，精準(zhǔn)的客戶才能主動(dòng)的找上門，實(shí)現(xiàn)輕輕松松的成交訂單。

這里以廠家/批發(fā)類的關(guān)鍵詞舉例，分析一下用戶搜索這類型的關(guān)鍵詞，其背后的搜索意圖是什么百度推廣引流回扣？用戶為什么搜索這樣的詞百度推廣引流回扣？到底該怎么應(yīng)對(duì)才能俘獲用戶的“芳心”？

具體分析如下：

關(guān)鍵詞類型： 廠家/批發(fā)詞

關(guān)鍵詞舉例： XX（產(chǎn)品）廠家/XX（產(chǎn)品）批發(fā)

訪客/客戶類型 一經(jīng)銷商/批發(fā)商/中間商/代理商

用戶關(guān)注點(diǎn)1： 價(jià)格

其對(duì)應(yīng)的核心詞匯/意圖是： 便宜/價(jià)格低/有利潤(rùn)空間……

搜索意圖分析： 試想一下，如果你是經(jīng)銷商或中間商，在需要進(jìn)一批某種產(chǎn)品的時(shí)候，是不是會(huì)關(guān)注這些點(diǎn)呢？那么在你的推廣標(biāo)題和描述中就可以提現(xiàn)這些詞匯和字眼。

用戶關(guān)注點(diǎn)2： 售后

其對(duì)應(yīng)的核心詞匯/意圖是： 生產(chǎn)周期短/交貨速度快……

搜索意圖分析： 試想一下，你作為經(jīng)銷商或中間商，你的客戶會(huì)不會(huì)催著你發(fā)貨？那么在你的推廣標(biāo)題和描述中也可以提現(xiàn)這些詞匯和字眼。

該類型客戶優(yōu)點(diǎn)：采購(gòu)數(shù)量大，訂單金額比較大

該類型客戶缺點(diǎn)：這類客戶屬于老油條了，在商場(chǎng)上摸爬滾打的人精，與這類客戶溝通，你需要下一些功夫。

訪客/客戶類型 二大宗采購(gòu)（采購(gòu)人員）

用戶關(guān)注點(diǎn)1： 價(jià)格

其對(duì)應(yīng)的核心詞匯/意圖是： 沒(méi)有中間商賺差價(jià)/便宜/價(jià)格低/廠家直銷……

用戶關(guān)注點(diǎn)2： 售后

其對(duì)應(yīng)的核心詞匯/意圖是： 有沒(méi)有售后服務(wù)……

用戶關(guān)注點(diǎn)3： 品牌

其對(duì)應(yīng)的核心詞匯/意圖是： 大品牌/有實(shí)力/有面子……

用戶關(guān)注點(diǎn)4： 私心

其對(duì)應(yīng)的核心詞匯/意圖是： 有沒(méi)有回扣（簽約送豪禮）……

該類型客戶優(yōu)點(diǎn)：采購(gòu)數(shù)量大，訂單金額比較大，相對(duì)于第一類客戶更容易成交。

該類型客戶缺點(diǎn)：需要拿出一部分利潤(rùn)支付回扣，需要維護(hù)好客戶關(guān)系。

訪客/客戶類型 三個(gè)人采購(gòu)

用戶關(guān)注點(diǎn)1： 價(jià)格

其對(duì)應(yīng)的核心詞匯/意圖是： 價(jià)格低，有沒(méi)有優(yōu)惠/廠家直銷，沒(méi)有中間商賺差價(jià)……

用戶關(guān)注點(diǎn)2： 售后

其對(duì)應(yīng)的核心詞匯/意圖是： 有沒(méi)有售后服務(wù)……

該類型客戶優(yōu)點(diǎn)：客戶群體比較大，推廣引流容易，適合零售行業(yè)。

該類型客戶缺點(diǎn)：量小，事多，金額少。

用表格的形式來(lái)描述上面的內(nèi)容更簡(jiǎn)潔，如下圖表：

綜合分析：

通過(guò)上面的分析之后，我們可以看出，作為廠家，第三類客戶（個(gè)人采購(gòu)）不太適合我們，我們?cè)谶M(jìn)行推廣的時(shí)候，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析查看這類客戶最常搜索的相關(guān)詞，然后將這些詞進(jìn)行否定處理。

重點(diǎn)對(duì)第一類和第二類客戶進(jìn)行推廣，優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞，根據(jù)這兩類客戶所關(guān)注的點(diǎn)，去撰寫推廣標(biāo)題和描述。用銷售上的話說(shuō)就是：找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話。何愁來(lái)不了最有需求的客戶，何愁不能輕松成交客戶。

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