大家好，我是翰林，今天和大家講的是怎么讓我們的寶貝獲得更高的展現(xiàn)排序位置。關(guān)于這一點(diǎn)，大家也知道，排名越靠前越能獲取到高流量，所以如何讓寶貝排名靠前也是大多數(shù)商家都在思慮的事情。

說到排名就要說到搜索流量了，雖然現(xiàn)在整個(gè)淘寶是個(gè)性化推薦流量的時(shí)代，但我們絕對(duì)絕對(duì)絕對(duì)還是不能忽視搜索流量的。

因?yàn)樗阉髁髁繉?duì)于商家來說，是最容易獲取也是最精準(zhǔn)的流量來源渠道。并且只要你獲取到了，只要不出現(xiàn)一些如差評(píng)、扣分等突發(fā)情況，就能在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定存在，因?yàn)檫@是市場(chǎng)根據(jù)我們買家需求去決定的。

今天我就會(huì)從三個(gè)方面跟大家去講怎么獲取高排名，做好搜索流量。

一、搜索排序邏輯

想要做好排名，我們首先要了解一下系統(tǒng)搜索排名的邏輯是什么。搜索排名簡(jiǎn)單來講就是我們買家在淘寶搜索框去搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞后，所看到的搜索結(jié)果頁中寶貝的排序。

但這個(gè)排序所考量的因素有哪些呢淘寶怎么快速提升關(guān)鍵詞排名？很多人都知道說有銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，但大部分商家都忽略了一點(diǎn)，即關(guān)鍵詞。

我們從買家搜索關(guān)鍵詞后獲得產(chǎn)品展現(xiàn)這個(gè)行為邏輯來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要獲取到產(chǎn)品展現(xiàn)頁是需要以買家搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞為前提。只有有了搜索這一行為，才可以在搜索排序的這個(gè)頁面展示。

為什么要著重說關(guān)鍵詞，其實(shí)在淘寶早些年前，還沒有個(gè)性化流量的時(shí)候，淘寶寶貝搜索排序主導(dǎo)的權(quán)重是銷量，所以我們可以說寶貝的一個(gè)排名是多少多少。

但是現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶在搜索這一關(guān)鍵詞，我們寶貝的排名可能是第5名淘寶怎么快速提升關(guān)鍵詞排名；而在搜索另一個(gè)關(guān)鍵詞，我們的寶貝排名可能又是第10名。

所以我們要明白一個(gè)道理，即我們寶貝的排名在不同的關(guān)鍵詞下不是一成不變的，我們更應(yīng)該關(guān)注的，應(yīng)該是在某一個(gè)關(guān)鍵詞下的排名。

所以我們得到的結(jié)論是，我們?cè)谕ㄟ^搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店的流量實(shí)現(xiàn)成交后，這每一筆訂單，每一筆成交的權(quán)重不是加入到我們的寶貝里面，而是會(huì)加入到用戶搜索成交的這個(gè)關(guān)鍵詞里。

所以當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品通過某一個(gè)關(guān)鍵詞獲取到了足夠多的流量、銷量后，那么這個(gè)關(guān)鍵詞它的權(quán)重就會(huì)越來越高，相對(duì)的在用戶搜索該關(guān)鍵詞后，我們寶貝的排名就會(huì)越來越高。

所以說，當(dāng)我們的寶貝想要在某個(gè)關(guān)鍵詞下有足夠高的排名時(shí)，我們就需要不斷地去優(yōu)化它在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索成交，當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重、銷量權(quán)重上去后，我們的排名自然就上去了。

二、影響搜索排序的因素

清晰了系統(tǒng)的排名邏輯后，我們來看看影響搜索排序的因素有哪些。這邊從三個(gè)部分跟大家去講，分別是產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以及產(chǎn)品的權(quán)重。

剛才說過我們產(chǎn)品想要獲取的排名是針對(duì)在關(guān)鍵詞下的排名，并且計(jì)入權(quán)重的也是在關(guān)鍵詞之下，所以我們要做好這三點(diǎn)也是要從關(guān)鍵詞出發(fā)。

1、 產(chǎn)品屬性

這一點(diǎn)我們先要清楚我們產(chǎn)品的屬性是什么，我舉個(gè)例子，比如吧臺(tái)椅這個(gè)產(chǎn)品，它的標(biāo)題里找出三個(gè)關(guān)鍵詞：鐵藝、吧臺(tái)椅、北歐。

在標(biāo)題中有這三個(gè)關(guān)鍵詞，那我們用戶在搜索"鐵藝吧臺(tái)椅"這個(gè)詞的時(shí)候能找到我們寶貝，在搜索"吧臺(tái)椅北歐"的時(shí)候也能找我我們的寶貝，這個(gè)是我們產(chǎn)品的屬性。

2、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的意思簡(jiǎn)單來說，就是我們的產(chǎn)品在哪個(gè)關(guān)鍵詞下的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。就拿剛才的吧臺(tái)椅來說，我們的買家用戶在搜索"吧臺(tái)椅 北歐"的時(shí)候，我們這個(gè)寶貝的成交概率很高；而搜索"鐵藝吧臺(tái)椅"的用戶，在了解了產(chǎn)品后，一般都是跑到其他店鋪里去購買的，流失率很高。

這種情況就說明我們寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力不是在"鐵藝吧臺(tái)椅"上，而是在"吧臺(tái)椅 北歐"這個(gè)詞上。

3、產(chǎn)品權(quán)重

我們?cè)賮砗怂阋幌庐a(chǎn)品的權(quán)重，比如說我們這個(gè)產(chǎn)品最近的銷量在100筆，其中90筆的銷量是我們用戶在搜索"吧臺(tái)椅 北歐"成交的，其中10筆的銷量是用戶搜索了"鐵藝吧臺(tái)椅"之后進(jìn)行成交的。

那么對(duì)于我們淘寶搜索系統(tǒng)來講，它會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于那些搜索"吧臺(tái)椅 北歐"的用戶來說，我們可以很好地滿足他們的需求。但對(duì)于搜索"鐵藝吧臺(tái)椅"的用戶來說，我們的這個(gè)產(chǎn)品卻不一定能夠滿足他們的需求。

所以對(duì)于我們的產(chǎn)品來說，系統(tǒng)就會(huì)在用戶搜索"吧臺(tái)椅 北歐"的時(shí)候，給到一個(gè)高權(quán)重、高排名的展現(xiàn)；在用戶搜索"鐵藝吧臺(tái)椅"這個(gè)詞的時(shí)候我們這個(gè)寶貝的權(quán)重相對(duì)來講就會(huì)低很多，我們的排名也會(huì)低很多。

如果用戶是搜其他沒有成交的關(guān)鍵詞，那展現(xiàn)的權(quán)重、排名位置自然會(huì)更低一些。

其實(shí)對(duì)于這一點(diǎn)，我們也很好理解，因?yàn)橘I家在搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，他對(duì)于我們產(chǎn)品的需求點(diǎn)是不同的。

拿剛才的例子來說，對(duì)于同樣的吧臺(tái)椅這個(gè)產(chǎn)品，搜索"鐵藝吧臺(tái)椅"的用戶，他的需求點(diǎn)是鐵藝，希望吧臺(tái)椅能夠有鐵質(zhì)的結(jié)構(gòu)；而搜索"吧臺(tái)椅 北歐"的用戶來說，他則是希望吧臺(tái)椅能夠偏向北歐風(fēng)格一些。

而我們的產(chǎn)品是否能夠成交，則要看我們產(chǎn)品是否能夠滿足用戶搜索關(guān)鍵詞的需求。

三、 如何做好產(chǎn)品權(quán)重累計(jì)

清晰了影響產(chǎn)品權(quán)重的因素后，現(xiàn)在要考慮的就是如何做好產(chǎn)品權(quán)重累計(jì)，提高搜索排序展現(xiàn)了。

我剛才說過，一個(gè)買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)我們的寶貝進(jìn)行成交的時(shí)候，那么這一筆銷量的權(quán)重不會(huì)計(jì)入到我們的寶貝本身，他會(huì)計(jì)入到我們這個(gè)關(guān)鍵詞上面。

當(dāng)買家在搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們搜索結(jié)果頁的排序就是按照在這些匹配的寶貝中，哪些寶貝在該關(guān)鍵詞下?lián)碛凶銐蚋叩臋?quán)重。這里說的權(quán)重包括我們產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化、銷量等等。

那想要提高產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)，我們所要做的，就是提高產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的權(quán)重即可。

所以當(dāng)我們?cè)谥髯鏊阉髁髁康臅r(shí)候，就要注意主要針對(duì)我們的一個(gè)或幾個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去給它集中做權(quán)重。

不要貪多一下子想要把標(biāo)題中涉及到的關(guān)鍵詞權(quán)重都做高，一方面我們沒有這么多的精力；另一方面，這些關(guān)鍵詞也不一定所有的都是精準(zhǔn)的，即使權(quán)重做好獲得了足夠的展現(xiàn)轉(zhuǎn)化也還是會(huì)比較差。

在做權(quán)重的時(shí)候，除了銷量權(quán)重外，這幾個(gè)主要關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率也一定要高，為什么淘寶怎么快速提升關(guān)鍵詞排名？因?yàn)橹挥形覀冴P(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高。淘寶才會(huì)認(rèn)為，用戶在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的寶貝是可以很好的去滿足，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞用戶的需求的。

只有這樣，系統(tǒng)在用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，才會(huì)給到我們寶貝在該關(guān)鍵詞下的高權(quán)重，有了高權(quán)重，才會(huì)有高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊。

其實(shí)通篇看下來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在淘寶的搜索邏輯中，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否，會(huì)直接影響到我們后續(xù)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化等各種因素。所以大家一定要清楚，關(guān)鍵詞是我們產(chǎn)品推廣、獲流核心中的核心，一定要選對(duì)。

今天關(guān)于搜索權(quán)重的內(nèi)容就分享到這里，如果內(nèi)容對(duì)你有所幫助，不妨點(diǎn)個(gè)贊或加個(gè)關(guān)注吧。