坐擁10億月活用戶、5億日活用戶新興的跨境海外引流推廣，Instagram已逐漸成為海外社媒熱門推廣平臺之一。Instagram屬Facebook旗下一款在線圖片及視頻分享的社交應(yīng)用軟件，其廣告業(yè)務(wù)可以滿足廣告客戶的個人或商業(yè)目標(biāo)，如提高品牌知名度、增加網(wǎng)站流量、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)造新受眾、重新瞄準(zhǔn)現(xiàn)有受眾，成為了眾多企業(yè)宣傳內(nèi)容并吸引訪問量的首選。然而，機(jī)會多了，競爭和困難也就越大。作為Instagram廣告新手，可能會在投放初期一籌莫展，不清楚如何才能從Instagram廣告中獲得理想結(jié)果。

如何在Instagram上投放廣告新興的跨境海外引流推廣？

一、從Facebook Business Manager中創(chuàng)建Instagram廣告

Facebook擁有大量用戶信息，品牌可以輕松利用這些信息從Facebook的廣告管理器中創(chuàng)建Instagram廣告。對于曾在Facebook投放廣告賣家來說，這并不難。

但對于新手而言，如果還不知道如何操作，則必須首先加入Facebook Business Manager。以下是如何在Facebook商業(yè)賬戶上創(chuàng)建Instagram廣告的分布教程：

步驟1：登錄企業(yè)帳戶并創(chuàng)建廣告

第1步是加入Facebook Business Manager。

Facebook Business Manager（商務(wù)管理平臺）即廣告主常說的Facebook后臺，簡稱BM，可幫助廣告主一站式管理廣告帳戶、主頁及相關(guān)的工作人員，其對廣告的管理權(quán)限遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Facebook廣告管理工具（Ads Manager）。

點(diǎn)擊“Ads Manager”。

在Ads Manager中，點(diǎn)擊綠色標(biāo)簽中的“+Create”選項。

步驟2：選中目標(biāo)

投放廣告之前，你必須有明確的目標(biāo)來定義你要從Instagram廣告中實現(xiàn)的目標(biāo)。

觸達(dá)-吸引更多受眾瀏覽你的廣告

品牌認(rèn)知-提供你所在利基市場的認(rèn)知度

流量-為網(wǎng)站或app增流

參與度-在Facebook頁面或帖子上增加參與度和點(diǎn)贊

視頻瀏覽量-吸引更多的視頻廣告參與度以推廣品牌。

App安裝-提升app下載量

轉(zhuǎn)化-促使消費(fèi)者在你的網(wǎng)站采取諸如購買或訂閱的動作。

提及每日預(yù)算和點(diǎn)擊設(shè)置廣告帳戶。

你可以添加每日預(yù)算，也可以添加終身預(yù)算。

然后選擇你所在地區(qū)的國家、貨幣和時區(qū)。

為了跟蹤廣告表現(xiàn)，你需要添加Facebook pixel ID。

步驟3：創(chuàng)建受眾

要創(chuàng)建受眾，你需要選擇位置和人口統(tǒng)計（年齡和性別）。

你還可以通過使用其他興趣和行為來添加詳細(xì)的定位。

最后點(diǎn)擊“save this audience”（保存受眾），進(jìn)入下一個關(guān)鍵步驟。

步驟4：:添加廣告位和創(chuàng)建Instagram廣告

要在Instagram投放廣告，需點(diǎn)擊編輯廣告位（edit placement）選項，然后在平臺部分中選擇Facebook和Instagram。

你還可以查看廣告預(yù)覽。

選擇Instagram快拍。

該部分就是如何從Facebook廣告管理器創(chuàng)建Instagram廣告。

二、從Instagram Business Page創(chuàng)建Instagram廣告

從Instagram推廣帖子非常簡單。但是從該應(yīng)用程序直接在Instagram上投放廣告需要有兩個前提條件。

·首先，你需要有一個Instagram商業(yè)賬戶。你可以在設(shè)置中將個人帳戶更改為商業(yè)賬戶。

轉(zhuǎn)到Instagram設(shè)置→Account（賬戶）→切換到專業(yè)帳戶→選擇創(chuàng)建者或商家。

之后，你必須以管理員、編輯者或廣告商的身份訪問自己的Facebook商業(yè)頁面。

完成此過程后，就會在每個Instagram帖子上看到一個“promote”（推廣）按鈕。文字過多可能會導(dǎo)致推廣按鈕在帖子上消失。

步驟1：選擇要推廣的帖子

如下圖所示，點(diǎn)擊“Promote”（推廣）按鈕。

然后，點(diǎn)擊“Create Promotion”（創(chuàng)建推廣）。

步驟2：選擇落地頁

若希望客戶瀏覽網(wǎng)站，可選擇 “website”（網(wǎng)站）按鈕。

步驟3 ：添加落地頁/網(wǎng)站的URL并選擇CTA（行動號召）

根據(jù)目標(biāo)添加URL，引導(dǎo)客戶至正確的頁面。同時選擇最適合的目標(biāo)CTA（行動號召）。

如選擇Shop Now（立即購買）作為行動號召按鈕。

步驟4：選擇目標(biāo)受眾

如果你的某一頁面得到了不錯的關(guān)注，并且想要定位一個類似受眾，那么可以選擇一個自動選項。此外你也可以通過指定人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和位置來創(chuàng)建你的受眾。

要創(chuàng)建受眾群體，你需要選擇受眾群體的名稱、位置、興趣、年齡和性別。

選擇位置。

選擇興趣。

選擇性別和年齡。

現(xiàn)在，你已創(chuàng)建了自定義受眾，該受眾將保存在“受眾”部分，以便你可以在其他Instagram廣告中使用。

步驟5：選擇預(yù)算和持續(xù)時間

你最好選擇為期一周的時間，這樣就可以通過一些數(shù)據(jù)來分析推廣表現(xiàn)。

步驟6：檢查和添加付款信息

你可以再次查看Instagram推廣活動的完整概述，以查看是否需要編輯任何內(nèi)容。

最后，添加你的銀行帳戶信息以進(jìn)行推廣。

Instagram廣告類型

Instagram提供5種不同的廣告格式：

·快拍廣告

·圖片廣告

·視頻廣告

·輪播廣告

·精品欄廣告

快拍廣告

Instagram快拍為品牌提供了絕佳的機(jī)會，你可以在快拍功能中以照片或視頻的形式宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)。自2016年以來，Instagram的每日活躍用戶持續(xù)增長，已達(dá)到了5億活躍用戶。幾乎所有的活躍用戶每日都在瀏覽Instagram上的快拍，這為品牌為贏得廣泛關(guān)注開辟了廣闊的前景。

這些快拍會在24小時后失效，因此你可以通過查看廣告的效果輕松找到目標(biāo)受眾，例如受眾花了多少時間瀏覽廣告，這有助于你重新定位潛在受眾。

在Instagram快拍中，你可以創(chuàng)建一些緊急事件或FOMO元素（FOMO即Fear of Missing Out，指忙于眼前的事，害怕會錯過更有趣或者更好的人和事），如限時優(yōu)惠或季節(jié)性銷售。快拍廣告時間只有15秒，因此你需要使用GIF和創(chuàng)造性的文字來吸引注意力。

圖片廣告

Instagram圖片是一種簡單的廣告圖像，在feed中顯示為單個圖片。

你需要在這類廣告中提供精美的視覺內(nèi)容來展示你的服務(wù)和產(chǎn)品，以在第一秒內(nèi)引起客戶的注意，并使客戶對廣告采取所需的動作。

視頻廣告

Instagram視頻是最具吸引力的內(nèi)容類型之一，可以開發(fā)潛在客戶。知識類視頻教程是增加參與度、提高轉(zhuǎn)化率以及增粉的有效方式。

輪播廣告

輪播廣告允許廣告主在單個廣告中添加最多10張圖片及視頻，用戶可以通過向左滑動以查看。這種廣告格式是展示數(shù)個產(chǎn)品的最佳選擇，以吸引客戶點(diǎn)擊CTA（行動號召）按鈕。

精品欄廣告

精品欄廣告類似于輪播廣告。由不斷變化的圖像組成，并以視頻的形式呈現(xiàn)。

Instagram廣告工具

Instagram Insights

Instagram Insights允許你在頁面上查看粉絲行為分析，比如什么樣的帖子表現(xiàn)最好以及受眾相關(guān)性。

你可以輕松地通過分析你的曝光，帖子的觸達(dá)率以及參與度來概述你的頁面表現(xiàn)。這些重要信息對Instagram廣告策略的制定是非常有益的。以下是查看Insights的步驟：

·打開個人資料

·點(diǎn)擊“ ≡”

·選擇Insights

·選擇你想查看其見解的快拍、帖子或推廣

Promote（推廣）

Instagram復(fù)制了Facebook的推廣功能，你可以直接通過Instagram app進(jìn)行推廣。

你只需要轉(zhuǎn)到你想要投放廣告的帖子，然后選擇目標(biāo)、地點(diǎn)等即可開始投放廣告。

CTA（行動號召）

通過添加行動號召按鈕，你可以使客戶對廣告采取理想的操作，例如call now（立即致電）、shop now（立即購物）以及l(fā)earn more（了解更多信息）等。

如何在Instagram中添加行動號召按鈕

·打開Instagram商業(yè)資料

·點(diǎn)擊編輯個人資料

·向下滾動到Contact選項（在 Public Business Information部分）

·點(diǎn)擊Add an Action Button

·在“Public Business Information下，點(diǎn)擊Contact Options.

·選擇CTA按鈕

·輸入落地頁的URL

·點(diǎn)擊Done

在Instagram上刊登廣告需要多少費(fèi)用新興的跨境海外引流推廣？

平均而言，費(fèi)用在0.7美元至1美元之間。然而對于這個問題并沒有精確的答案。它主要是基于Facebook的廣告競價設(shè)置。

Instagram上的廣告競價如何運(yùn)作新興的跨境海外引流推廣？

Facebook和Instagram的廣告競價是一樣的?；谝韵?個因素，你的成本決定了Instagram廣告的成敗。

·競價：你愿意為廣告系列支付多少費(fèi)用；

·相關(guān)性得分：Facebook更看重相關(guān)性，而不是高價。在此之前，一定要閱讀Facebook的指導(dǎo)方針，使廣告與受眾群體更加相關(guān)，這將大大降低廣告費(fèi)用；

·預(yù)估行動率：它顯示在預(yù)算和定位范圍內(nèi)與你的廣告互動的估算人數(shù)。

廣告競價和廣告質(zhì)量對于為目標(biāo)受眾創(chuàng)建相關(guān)廣告是同等重要的。你需要專注于質(zhì)量，這將有助于降低你的每點(diǎn)擊成本率。

總結(jié)

Instagram廣告已被證明是幫助企業(yè)發(fā)展并實現(xiàn)其預(yù)期目標(biāo)的最有效廣告形式之一。因此，在預(yù)算充足以及時間合理的情況下，開始制定廣告活動戰(zhàn)略，在Instagram上推廣你的業(yè)務(wù)吧。