開店就要奔著賺錢拼多多關(guān)鍵詞卡排名算法，無論你是做什么平臺(tái)拼多多關(guān)鍵詞卡排名算法，這是我們線上開店的意義，那么我們?cè)陂_店的過程中是要有相應(yīng)的推廣的，線上開店的成本不高，主要是在于線上推廣的成本，也就是要控制好獲取流量的成本。

今天主要是針對(duì)PDD平臺(tái)的OCPX自動(dòng)推廣車做一個(gè)詳細(xì)的解析，OCPX計(jì)劃是系統(tǒng)自動(dòng)投放的計(jì)劃，很多商家朋友對(duì)于他的了解還是停留再不斷的調(diào)整價(jià)格，也只能單純地想著如何加價(jià)或者減價(jià)降低PPC從而控制投入成本，殊不知，在這看似簡單的價(jià)格加減背后還隱藏著四個(gè)變量（流量池　競品　活動(dòng)　權(quán)重），來共同制約價(jià)格，從而導(dǎo)致推廣產(chǎn)品的最終權(quán)重曝光量和人群精準(zhǔn)度決定最終產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和直通車權(quán)重增長比率，四個(gè)變量相互影響，能相互制約，同時(shí)也能相互輔助增長，需要在價(jià)格調(diào)整的時(shí)候清晰的知道這些變量背后的邏輯算法。今天主要針對(duì)這四個(gè)變量做一個(gè)詳細(xì)的解析。

一、不同出價(jià)對(duì)應(yīng)不同的流量池　

那什么是流量池呢，這個(gè)就需要我們理解一個(gè)概念，對(duì)于店鋪來說我們每天推廣引流，用的關(guān)鍵詞，計(jì)劃的投放日限額基本是不變的，因?yàn)獒槍?duì)市場上的引流關(guān)鍵詞就這么多，但是每天來逛店鋪的人群是不一樣的，也就是說每天是有不同的人群的，導(dǎo)致每天的數(shù)值是不可能一樣的，所以，對(duì)于店鋪的推廣數(shù)據(jù)每天是有波動(dòng)值的，這一點(diǎn)在新產(chǎn)品，新計(jì)劃上面體現(xiàn)比較明顯，也導(dǎo)致很多商家朋友一看波動(dòng)起伏大，就拿不準(zhǔn)，一亂就全亂，調(diào)整不回來了，那么有沒有方法來解決呢，當(dāng)然是有的，其實(shí)只要產(chǎn)品體量夠大，競爭力夠，就是每天不同的人群，對(duì)產(chǎn)品的影響不會(huì)特別大。同時(shí)也要理解下面這張圖拼多多關(guān)鍵詞卡排名算法：

對(duì)于這張圖的階梯式的出價(jià)為什么會(huì)有不同？打個(gè)比方來說，在同一個(gè)商場的不同樓層，開了同一家商鋪賣的同一個(gè)產(chǎn)品，不同樓層的人流量是不一樣的，也就是上述說的不同的流量池，這個(gè)階梯式的出價(jià)就是系統(tǒng)根據(jù)目前市場同行出價(jià)給的一個(gè)參考的出價(jià)，可以理解為我店鋪在一層樓還是二層樓，還是開在三層樓，那么在不同樓層，租金肯定是不一樣的，也就是我們基礎(chǔ)成交出價(jià)高低不同。這個(gè)實(shí)際的一個(gè)流量池劃分是很復(fù)雜的只是作為一個(gè)比喻方便大家理解，當(dāng)然這些價(jià)格還受制于其他三個(gè)因素，最重要的當(dāng)然是權(quán)重還有競店競品的影響。

二、同行競品對(duì)OCPX計(jì)劃的影響

電商做到后面都是同行之間的競爭，這點(diǎn)很明顯，要是只有一個(gè)商家開車，那曝光量絕對(duì)很大，計(jì)劃的成交價(jià)格和計(jì)劃的人群都是可以輕而易舉就能控制的。但是，放眼全網(wǎng)，百分之99%的類目同行的賣家真的太多了，這也是電商發(fā)展的必然趨勢，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，這里面不乏優(yōu)秀的競爭對(duì)手更是比比皆是，所以，競品的數(shù)量和競品的出價(jià)，以及競品店鋪的營銷玩法是完全可以左右你推廣的數(shù)據(jù)值的，大多數(shù)賣家都是非常被動(dòng)的跟著行業(yè)直通車價(jià)格走，所以，不同產(chǎn)品 不同類目 看到的不同的系統(tǒng)建議出價(jià)都是這個(gè)類目下共同出價(jià)調(diào)整后的結(jié)果展現(xiàn)，是一個(gè)不定時(shí)的變量。這個(gè)變量算法，沒必要深究，對(duì)于競品。在我們不同時(shí)期出價(jià)時(shí)，大家只需要記住以下兩點(diǎn)的應(yīng)用拼多多關(guān)鍵詞卡排名算法：

1. 新計(jì)劃推廣，前面三天盡量避開凌晨12點(diǎn)—早上9點(diǎn)的時(shí)間段，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段你很多競品是不投放的，這個(gè)時(shí)候你面對(duì)的流量池不變，但是，你能獲取的機(jī)會(huì)展示面更大，但是新品新計(jì)劃時(shí)期很多是消化不了這部分流量的，很簡單，你目前的競爭力不太夠能和成熟競品直接做PK，因?yàn)檫@段時(shí)間同行競品店鋪大多數(shù)不開車的情況下，你開車了，在所展現(xiàn)出現(xiàn)來的店鋪中，基本都是權(quán)重比較高的店鋪的自然流量展現(xiàn)，無形中加大了競爭的強(qiáng)度，這些店鋪我們最為一個(gè)新品店鋪是競爭不過的。

2. 所有展示的原理，都是同等綜合折算下，價(jià)高者得曝光，比如A 和B 權(quán)重值都一樣的（在面對(duì)同樣的買家情況下，誰先被看到誰就被成交)A出價(jià)12元 B出價(jià)11.9，那肯定是A先被展示成交后，才會(huì)有B的展示機(jī)會(huì)。但是不一定后面的每一個(gè)買家都是購買欲望優(yōu)于之前被搶走的成交買家，所以在能承受的流量池界標(biāo)范圍內(nèi)，盡可能地先排隊(duì)去成交。

三、關(guān)于活動(dòng)期間對(duì)OCPX計(jì)劃的影響

活動(dòng)是拼多多的一個(gè)特色，主要分為兩個(gè)大點(diǎn)在每天的凌晨六點(diǎn)，七點(diǎn)是拼多多的一個(gè)特色時(shí)間段，PS（有時(shí)候開場景計(jì)劃會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題就是計(jì)劃失控，導(dǎo)致出現(xiàn)大量的曝光），其實(shí)這個(gè)時(shí)間段是大家做任務(wù)最多的時(shí)間段，所以，要抓住這個(gè)時(shí)間段，這對(duì)于成熟產(chǎn)品來說是不能錯(cuò)過的，當(dāng)然也是新品要注意的地方，這個(gè)時(shí)間段曝光基本是全天的一個(gè)高位時(shí)間段，也是承接全天流量池分配的關(guān)鍵點(diǎn)位（因?yàn)?這個(gè)入不同流量池是要排隊(duì)的，這句話有經(jīng)驗(yàn)的能夠領(lǐng)悟，經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)不足的不深究）

官方活動(dòng)劃分流量池和類目流量池

官方活動(dòng)頁當(dāng)有官方大型活動(dòng)的時(shí)候，原本的流量池是大范圍會(huì)縮小，簡單一點(diǎn)來說，就是官方大型活動(dòng)時(shí)需要加入不同的活動(dòng)資源位置，同時(shí)也要保持住活動(dòng)中的競爭力度。那么對(duì)于平臺(tái)的總體流量的劃分會(huì)和之前的不一樣，但是對(duì)于一些其他新商家來說，或者評(píng)分不好不能參加的商家來說，這種就很殘酷，說簡單點(diǎn)，大促期間推廣計(jì)劃展示資源位的流量池沒有平時(shí)的流量池大了，總體的流量變少了，這個(gè)時(shí)候是可以增加一個(gè)手動(dòng)場景的計(jì)劃。手動(dòng)場景是能夠破解流量池限制的，因?yàn)槭謩?dòng)場景的營銷活動(dòng)頁和優(yōu)選活動(dòng)頁資源位對(duì)應(yīng)的就是各大活動(dòng)資源展示位。

類目流量池類目，在后臺(tái)是可以分級(jí)到三級(jí)的，同樣產(chǎn)品類目細(xì)分越小對(duì)產(chǎn)品越好，因?yàn)檫@樣下分的人群是足夠清晰的目標(biāo)人群。當(dāng)你的產(chǎn)品流入二級(jí)流量池或者一級(jí)，你面對(duì)的曝光雖然很大，但是轉(zhuǎn)化率很低。如果細(xì)分到3級(jí)類目或者更小的，雖然流量池減少了，曝光量上沒有之前大，但轉(zhuǎn)化絕對(duì)比之前高。舉例解讀 你的產(chǎn)品是小龍蝦，當(dāng)權(quán)重值不斷加大的時(shí)候，會(huì)劃分入小吃類流量池，這個(gè)時(shí)候購買的人群不一定是購買小龍蝦的，但是也不排除是有小龍蝦需求的，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)想著買辣條 方便面 薯?xiàng)l等其他小吃，如果你小龍蝦性價(jià)比高，那是很好的，可以繼續(xù)在這大的流量池維持住，反之如果給予太多流量消耗不了，轉(zhuǎn)化跟不上，不僅會(huì)浪費(fèi)錢，降低投產(chǎn)，長期會(huì)拉低整個(gè)直通車計(jì)劃權(quán)重。這個(gè)時(shí)候就需要降價(jià)，換一個(gè)不同的流量池。

四、權(quán)重的提升和計(jì)劃的調(diào)整

權(quán)重有整體的店鋪權(quán)重，有單一推廣計(jì)劃的權(quán)重，也有產(chǎn)品的權(quán)重，越高的銷售體量，權(quán)重值增長越快，但是在這種同等增長情況下，能夠控制更好的投產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，那么權(quán)重值增長更快，更便于用更低的價(jià)格獲取更好的流量池權(quán)限。計(jì)劃開通后隨著成交量的累計(jì)，權(quán)重都是在提升的，那么怎么來判斷權(quán)重增長的快慢呢？可以在同樣基礎(chǔ)成交出價(jià)的情況下，對(duì)比同一時(shí)間曝光量的數(shù)據(jù)，如果大幅增長，說明車的權(quán)重值再不斷增長，可以根據(jù)一定的價(jià)格折扣來調(diào)整出價(jià)價(jià)格。按照一定的比例在不同的時(shí)間段來降低基礎(chǔ)成交出價(jià)，關(guān)注計(jì)劃的曝光情況，有無受到影響，當(dāng)然也要考慮到上述的其它3個(gè)因素的影響。

總結(jié)拼多多關(guān)鍵詞卡排名算法：作為OCPX計(jì)劃，總體來說主要受制的影響因素有很多，并不是單單的只是調(diào)低一下出價(jià)，加一下出價(jià)，主要還是了解背后的邏輯，投放后的流量池，以及受影響的因素，找出原因來改進(jìn)，同時(shí)作為OCPX計(jì)劃主要還是在于前期基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)的積累，為開啟手動(dòng)計(jì)劃做準(zhǔn)備。