我的小目標(biāo)預(yù)計(jì)在這記錄100+集

關(guān)于我做亞馬遜的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)心得

我的專屬原創(chuàng)就喜歡規(guī)律整齊的

我的每篇內(nèi)容幾乎都有這個(gè)特點(diǎn)

下面是原創(chuàng)第014集的主要內(nèi)容

聊一聊，

如何撰寫并優(yōu)化亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞的主要內(nèi)容：

一、亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)簡(jiǎn)介

二、亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞的常見(jiàn)工具

三、亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

四、亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞之我的做法

下面是我的原創(chuàng)詳細(xì)解析

一、亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)簡(jiǎn)介

01.亞馬遜關(guān)鍵詞又稱Search Terms,常用簡(jiǎn)稱ST。

02.亞馬遜關(guān)鍵詞的填寫是給搜索引擎系統(tǒng)收錄的。

03.亞馬遜關(guān)鍵詞的每個(gè)單詞之間用空格分開(kāi)即可。

04.亞馬遜關(guān)鍵詞填寫內(nèi)容應(yīng)該與所售賣產(chǎn)品匹配。

05.亞馬遜關(guān)鍵詞越靠前的單詞或者短語(yǔ)權(quán)重越高。

06.亞馬遜關(guān)鍵詞不需要區(qū)分單詞大小寫或單復(fù)數(shù)。

07.亞馬遜關(guān)鍵詞有字符限制而且不支持特殊字符。

08.亞馬遜關(guān)鍵詞若超出限制將被系統(tǒng)忽略該屬性。

09.亞馬遜關(guān)鍵詞不要重復(fù)多次使用一模一樣的詞。

10.亞馬遜關(guān)鍵詞不要添加別人的商標(biāo)品牌名等詞。

Amazon后臺(tái)截圖

二、亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞的常見(jiàn)工具

做亞馬遜常用的關(guān)鍵詞工具：

Google Trends：

trends.google.com

谷歌趨勢(shì)(Google Trends)可以查詢具體關(guān)鍵詞的熱搜趨勢(shì)，另外還可以通過(guò)Google Ads(ads.google.com)的谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Google Keyword Planner)去尋找更多源于谷歌搜索數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。

Keyword Tool：

keywordtool.io

Keyword Tool Dominator：

xintu.keywordtooldominator.com

KeywordInspector：

xintu.keywordinspector.com

KeywordSpy：

xintu.keywordspy.com

MerchantWords：

xintu.merchantwords.com

Wordtracker：

xintu.wordtracker.com

Scientific Seller：

app.scientificseller.com

LongTailPro：

longtailpro.com

Ahrefs：

ahrefs.com

三、亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

01.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之善于使用關(guān)鍵詞工具尋找收集更多有流量而且有轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

02.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之可以把Amazon搜索框下拉框推薦的有一定熱度的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞整理放到ST。

03.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之在自己Listing的Title/BulletPoints/Description和SearchTerms都填關(guān)鍵詞埋詞。

04.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之一定要把產(chǎn)品最核心的關(guān)鍵詞排在Search Terms的最前面，越靠前則權(quán)重會(huì)越高。

05.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之盡量完善Listing編輯頁(yè)面的MoreDetails更多詳情的一些比較重要的屬性關(guān)鍵詞。

06.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之根據(jù)PPC廣告報(bào)表獲取的高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的出單核心詞流量詞去調(diào)整關(guān)鍵詞。

07.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之參考BS榜單TOP100競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的標(biāo)題賣點(diǎn)和描述中出現(xiàn)頻率比較高的關(guān)鍵詞。

08.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之篩選出目標(biāo)競(jìng)品Review評(píng)論里客戶對(duì)產(chǎn)品常用的本土化用詞或高頻的核心關(guān)鍵詞。

09.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之借鑒相同的目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)物網(wǎng)站的推薦詞，如速賣通eBay或本土網(wǎng)站展示的關(guān)鍵詞。

10.亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化之利用軟件工具反查競(jìng)品ASIN所有核心流量詞出單詞來(lái)調(diào)整后臺(tái)的關(guān)鍵詞或PPC。

四、亞馬遜Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞之我的做法

我是如何尋找填寫并優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的呢？

既然做的亞馬遜，那么終究還是回歸到亞馬遜平臺(tái)，這樣效果才會(huì)比較好些。

我常用的亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜集方法：

1.亞馬遜搜索框熱搜詞

2.亞馬遜競(jìng)品的核心詞

3.亞馬遜PPC廣告報(bào)表

4.亞馬遜品牌分析功能

5.亞馬遜競(jìng)品ASIN反查

……

下面是相關(guān)的解析說(shuō)明

1.亞馬遜搜索框熱搜詞：

亞馬遜搜索框下拉框的關(guān)鍵詞大都是客戶真實(shí)的搜索詞，是相對(duì)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量詞。

例如，我輸入led light，搜索下拉框就會(huì)出現(xiàn)很多推薦詞，從中尋找相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞。

2.亞馬遜競(jìng)品的核心詞:

一開(kāi)始寫listing尋找關(guān)鍵詞的時(shí)候，比較方便快捷的方法就是借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。我通常會(huì)用表格把同行BS榜單的TOP100中優(yōu)秀競(jìng)品的標(biāo)題或賣點(diǎn)描述里面的核心關(guān)鍵詞和高頻詞全部提煉出來(lái)，再?gòu)闹刑暨x適合自己產(chǎn)品的。

3.亞馬遜PPC廣告報(bào)表：

有時(shí)候，如果不知道怎么去優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，我會(huì)參考亞馬遜PPC廣告報(bào)表，因?yàn)槟抢锏拿恳粋€(gè)關(guān)鍵詞都是花了真金白銀測(cè)試的結(jié)果，哪個(gè)詞是出單詞，哪個(gè)詞轉(zhuǎn)化率有多少，把高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化ACOS比較低，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的出單詞關(guān)鍵詞放到Search Terms。

4.亞馬遜品牌分析功能：

亞馬遜品牌分析，英文Amazon Brand Analytics，簡(jiǎn)稱ABA。目前ABA數(shù)據(jù)只對(duì)進(jìn)行了品牌備案的賣家開(kāi)放。亞馬遜品牌分析功能除了可查看亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，還可以分析市場(chǎng)或客戶的很多相關(guān)數(shù)據(jù)，如重復(fù)購(gòu)買行為、市場(chǎng)籃子分析、商品比較和替代購(gòu)買行為和人數(shù)統(tǒng)計(jì)等。

我還是比較喜歡使用亞馬遜品牌分析工具的，通過(guò)它可以快速了解競(jìng)品市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)等，為自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)提供更多思路和參考方向。

5.亞馬遜競(jìng)品ASIN反查：

我平時(shí)還很喜歡反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體ASIN關(guān)鍵詞出單詞。通過(guò)借助工具可以很快地把競(jìng)品扒得一清二楚，競(jìng)品具體的出單詞、流量詞、流量熱度、月搜索量、月搜索趨勢(shì)和廣告競(jìng)價(jià)排名等的數(shù)據(jù)。

我常用的ASIN關(guān)鍵詞反查工具：SellerSprite、Helium10和Sif等。

反正呢，關(guān)鍵詞的填寫和優(yōu)化方法還有很多，一定要盡量結(jié)合使用多種不同的工具，這樣得出的數(shù)據(jù)才會(huì)比較全面且精準(zhǔn)，效果也會(huì)比較好些。

注：原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得以任何形式使用，否則保留追索權(quán)利！

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