因為之前做餐飲店，非常懂得引流的重要性，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做二手廚具，三年內(nèi)從700平方的地方換到一萬平方的大店，引流是功不可沒。不引流就沒客戶，沒客戶就沒生意，僅僅靠門頭吸引顧客只有過路客，很難有人慕名而來，這樣做生意，我稱之為“關(guān)門做生意”，很難做起來。

之前做餐飲引流，需要在平臺引流，朋友圈宣傳、在外賣平臺做打折推廣、找阿姨發(fā)傳單等等，能宣傳的方式都試過了，總結(jié)了以下我覺得有用的引流方式。

一、自媒體平臺宣傳

提到自媒體平臺宣傳，很多人覺得要花錢推廣才能引流，其實不是絕對的，你只要好好學(xué)習(xí)同行的爆款文章或者視頻，前期提出自己餐飲的特色，只要你的實體店夠獨特，就能夠吸引人。堅持發(fā)送，總會有人來店里。切記不要想著提升粉絲量，粉絲量都是虛的，只要有一個人看到帖子來到店里，你的目的就達到了，不關(guān)注也沒關(guān)系，當(dāng)然能關(guān)注最好，這才叫引流！

還有在同類平臺做宣傳，我現(xiàn)在做二手廚具，就在二手平臺上引流，每天到店20人打底，還不是旺季；如果做服飾類的，就可以在某書上做穿搭，各行各業(yè)都有方法，只要肯鉆營，沒有引不了的流。

二、小城做大，大城做小

這句話是做餐飲時學(xué)習(xí)到的，做引流也同樣適用，在小城市里，做大營銷，比如吹鑼打鼓，移動廣告車等，在大城市就沒有必要了，只有做店里三公里的營銷，比如設(shè)置廣告牌、在店外做今日推薦等。不同的環(huán)境引流方式不一樣，要看自己的環(huán)境選擇。

不可否認(rèn)，宣傳是引流最好的方式，但宣傳最好與店的檔次相匹配，無論是選擇哪種宣傳方式，能引到人流量到店里，就是好方法！

三、導(dǎo)航到店

不知道你們注意沒有，很多導(dǎo)航地圖已經(jīng)插入了生活的地圖標(biāo)識，只要在導(dǎo)航里有你們品類的店名和店的門面圖片，搜同類產(chǎn)品的時候，也容易吸引人到店里。

而在我們的二手廚具線下體驗市場中，通過地圖導(dǎo)航來的人就占據(jù)第二位，所以不管是做餐飲，還是做其他百貨類的實體店，能讓客戶搜索關(guān)鍵詞精準(zhǔn)找到店里，比店外的路邊客要來得多，因為店面每天經(jīng)過的就這些人，要想把店輻射到更多人群，就不得不在這些線上平臺下功夫。

四、客戶轉(zhuǎn)介紹

無論做各行各業(yè)，只要涉及到購買這一環(huán)節(jié)，客戶的轉(zhuǎn)介紹都功不可沒。以上的三種方法是怎么找新客源，而老客戶的這已經(jīng)發(fā)生購買這個環(huán)節(jié)了，就對店的服務(wù)、產(chǎn)品有一定的認(rèn)可，從而形成店的口碑。

舉個例子，我在外面吃到一家合胃口的餐飲店，我會推薦給身邊的同事、朋友一起去吃，朋友再推薦朋友，復(fù)購這一行為就產(chǎn)生了。

我們做二手廚具也是一樣，餐飲人都有自己的圈子，在我們這里購買體驗不錯，價格、產(chǎn)品、售后這些服務(wù)做好了，當(dāng)身邊朋友也有這方面需要的時候，也會推薦：我知道一個專門賣二手廚具的市場，很不錯，推薦你去看看。這樣的話語也是店里引流的一大利器。

真誠對待到店的每一個客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹也會隨之而來。

以上就是我總結(jié)的實體店的引流方法，希望能一起交流學(xué)習(xí)！