到底是什么內(nèi)容，在小紅書上頻出爆款？

發(fā)個平平無奇的奶酪棒，爆了。

發(fā)個吃拉面必備的鳴門卷，首圖就是手持剝開包裝袋的食物，沒有華麗的濾鏡和花字加持，也爆了。

再往下搜，你能發(fā)現(xiàn)無數(shù)個類似的案例：

從左到右依次是牛肉粒、柑橘干巧克力、雞蛋干

這一內(nèi)容名為“零食”，在小紅書上有約338萬篇相關(guān)筆記和14萬件以上的商品。

為了弄清這些高流量筆記背后的玄機，了解賬號運營的成本、方法和要點，我與幾位創(chuàng)作出爆款的零食博主聊了聊。

“也不能說零食相關(guān)的內(nèi)容爆文率就高”，博主“豬豬在努力吃”（下稱“豬豬”）說，“（這些內(nèi)容會火）是因為別人能看得出來你這個東西是真實分享的，因為現(xiàn)在小紅書打廣告的人很多，這種畫風(fēng)讓人更信服，所以才會爆。如果是很刻意的擺拍，其實是人都看得出來這是個廣告?！?/p>

作為一名大四學(xué)生，她已經(jīng)經(jīng)手了至少三個小紅書賬號，持續(xù)運營時間一年半。目前，她同時運營著“沙雕女孩在努力”和“豬豬在努力吃”，兩個賬號的總粉絲量達(dá)122.3萬。

初入自媒體行業(yè)時，她是一家MCN旗下的美妝護(hù)膚博主，但簽約半年多后，由于感到發(fā)展空間受限，她主動提出解約，成了一個自由的野生博主。

當(dāng)時的她本想繼續(xù)做美妝護(hù)膚這一類目，也在“沙雕女孩在努力”這個賬號的前幾篇筆記分享了不同類型的香水。直到有一天，她在逛超市時無意間發(fā)現(xiàn)了一款比較奇特的泡面——“暖心雞湯面”，由拉面說和999感冒靈聯(lián)名推出，這款泡面從外包裝到調(diào)料包都和999感冒靈的包裝一模一樣，讓人不免想起感冒時喝的那口湯藥。

發(fā)布“暖心雞湯面”的相關(guān)內(nèi)容后，她收獲了第一條爆款筆記，雖然點贊數(shù)并沒有破3000，但這條筆記在豬豬的內(nèi)容轉(zhuǎn)型道路上留下了濃墨重彩的一筆。

其后，她開始盡心盡力地做起了零食博主，運營“沙雕女孩在努力”這個賬號大半年后，她又開了另一個零食賬號“豬豬在努力吃”，在不到一年的時間里，把后者也做成了零食區(qū)大號。

在聊到漲粉秘訣時，豬豬提到：“最重要的原因有三個，第一個是好的產(chǎn)品，第二個是博主真實的反饋，還有一個是跟粉絲積極地互動、評論?！?/p>

同時她強調(diào)，不要一味地在文案中“尬夸”，最好是產(chǎn)品的優(yōu)缺點都能提到，讓粉絲來做選擇，而不是強硬地種草。

產(chǎn)品優(yōu)缺點并濟(jì)的文案是怎樣的？我們挑選了豬豬的幾條筆記，以供參考：

“被小紅書姐妹安利的小蘿卜涼拌面，看起來真的很平平無奇，但是味道真的挺特別的，像辣白菜！缺點就是口味褒貶不一，有些姐妹可能不喜歡這個口味。”

“本地人自己做的牛肉，真的就是純純的牛肉，配料也賊干凈，我敢說是我吃過最好吃的牛肉干！?。∪秉c?因為配料表比較干凈所以保質(zhì)期只有2個月?！?/p>

“又發(fā)現(xiàn)新大陸啦！！你們給我安利的泡面！味道是麻辣的，面的口感很勁道，缺點就是面太吸湯了，吃完面湯都不剩多少了?！?/p>

零食筆記的文案簡單、接地氣，讓人不假思索就能獲取信息，但也正因此遭到了眾多網(wǎng)友的詬病和質(zhì)疑。

一網(wǎng)友在豆瓣對小紅書文案的吐槽

新榜編輯部觀察發(fā)現(xiàn)，零食筆記中出現(xiàn)的高頻詞還有“巨”“賊”“神奇”“絕了”“救命”“上頭”等等，除此之外，眾多感嘆號和“啊啊啊啊”的出現(xiàn)也是調(diào)動受眾情緒、令消費者受到感染的一大利器。

“這個我們也很無奈”，豬豬說，“因為你想，我們做創(chuàng)作人肯定是想要筆記流量好看，然后這樣也能接到更多廣告，對吧？（如果筆記搭配）那種很普通、很平平無奇的一些文案，其實根本沒有人點進(jìn)來看?！?/p>

豬豬用了兩個關(guān)鍵詞來概括這類文案：“沖擊力”和“好奇心”，調(diào)動起用戶情緒和求知欲后，才能有效地增加筆記的點擊率。

運營零食賬號近兩年，如今也是大四學(xué)生的博主“圓臉吉吉”（下稱“吉吉”）表示，這種語言的優(yōu)勢在于“口語化”，比起精美的文案，這種文案才更加讓人信服，“假如說我把你當(dāng)做我的閨蜜，我就會用很激動、很日常的語氣跟你安利一款我最近吃到的零食，你也會很容易相信（這樣的說辭）。所以說用口語化的文案，更能讓用戶覺得我是他的朋友，用這樣的身份交流，彼此之間的距離感也會少一些?！?/p>

對于如何才能成為一名合格的零食博主，豬豬列出了以下幾點：

1. 審美。 通過拍攝的光線、角度，去展現(xiàn)零食最吸引人的地方?！拔乙恢币詠矶加迷鄼C調(diào)色，就稍微潤色一點點就好，沒有很夸張?！?/p>

2. 對產(chǎn)品的敏感度。 比如說看到一個產(chǎn)品，你覺得它能不能爆？或者是看著這個產(chǎn)品，能聯(lián)想出其他的爆品嗎？選品是一個比較長的階段，那么多五花八門的零食，都要買回來試。

3. 熱 情。 雖然說這個東西看起來挺有趣、挺好玩，但如果每一天、每一年都在做的話，其實還是會乏力。熱情可以作為博主的日更動力，這樣賬號的持續(xù)性也會比較強。

吉吉也給出了自己的建議：拍產(chǎn)品，光線很重要。“一般零食博主都是手持博主（即手持零食拍照），可以用一些方法把零食都擠到袋口，顯得這包零食豐滿一點?！?/p>

博主“大口干飯”對一包榨菜的展示

開一個零食賬號最大的好處，或許在于成本低。時至今日，豬豬在“沙雕女孩在努力”這個賬號上花的錢加起來也只有幾千元。豬豬也數(shù)次收到過表示希望買號的私信，開價最高的，開到了20萬以上。

據(jù)悉，吉吉每篇筆記的成本投入都在15-40元之間，目前在她的賬號投放廣告最多的品牌品類是零食、咖啡，其次是養(yǎng)生品。

商單廣告是零食博主單一且穩(wěn)定的收入來源，那么在廣告投放時，品牌是如何篩選博主的？

咖啡品牌“隅田川”的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，小紅書是他們的重點投放平臺之一，在挑選博主時，他們會著重關(guān)注博主的賬號調(diào)性和產(chǎn)出領(lǐng)域，和投放需求中產(chǎn)品屬性、內(nèi)容方向等方面的匹配程度；其次，品牌會評估賬號的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如粉絲數(shù)、贊藏比、日常筆記和商業(yè)筆記的平均互動數(shù)據(jù)等等。

該負(fù)責(zé)人透露，小紅書的投放預(yù)算一般分為日常種草和campaign項目制營銷，為保證每月一定的品牌露出，日常種草都有月固定預(yù)算，campaign種草則有屬于該項目的預(yù)算來支持其主要需求。同時，品牌也會在電商大促、新品上市時針對主推產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容種草。

零食賬號起號容易，長久運營卻不簡單。

“到后期，我感覺在漲粉這個層面會相對于其他賽道的博主來說更難一點。”吉吉說，“我還有一個做視頻的號，一個出美食教程的號，這兩個賬號都比這個零食賬號漲粉快很多?！?/p>

比起前兩年，豬豬感到最近做零食博主的人明顯變多了，零食賽道的賬號內(nèi)容開始趨于同質(zhì)化，所選產(chǎn)品也很容易撞車。對于不出鏡、不露臉的零食博主來說，這是一個不妙的信號——賬號的可替代性強，粉絲黏性弱，如果運營者換人，新的號主又能夠維持同樣水平的文案和拍攝圖，粉絲很難發(fā)現(xiàn)。

為了促進(jìn)賬號的IP化，吉吉有意識地做起了零食賬號的視頻內(nèi)容，這樣一來，筆記內(nèi)容多了“博主聲音”這一要素，既能增加粉絲對博主的熟悉度，又能夠延長用戶的停留時間，“我看我的后臺數(shù)據(jù)，一篇圖文的用戶停留時間差不多是10秒，一條視頻的用戶停留時間都在30秒左右。”

吉吉通常在下午4:30-5:30之間發(fā)文，據(jù)她觀察，這是年輕粉絲們最活躍的時間段。據(jù)新紅數(shù)據(jù)（新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)平臺 https://xh.newrank.cn/），吉吉近80%的粉絲都在24歲以下。

除了內(nèi)容同質(zhì)化外，吉吉發(fā)現(xiàn)做零食賬號容易出現(xiàn)流量“過山車”的情況，前腳剛出一篇幾千贊筆記，后腳筆記就可能回落到幾十的點贊量。

起伏不定的點贊量

此外就像很多內(nèi)容創(chuàng)作者會遇到的那樣，豬豬和吉吉都表示曾多次遭遇筆記內(nèi)容被抄襲的情況，豬豬為此給筆記加上特大號水印，試圖斥退抄襲者。

零食博主有清晰且可預(yù)見的變現(xiàn)路徑，也有不露臉帶來的可復(fù)制、易模仿甚至抄襲等困境。

目前來看，此類賬號的發(fā)展依舊向好——成本低、啟動快，零食的適用場景、人群也廣泛，受眾基數(shù)大，只要認(rèn)真選品，長期、持久地運營賬號，在小紅書零食區(qū)保有一席之地并不是難事。