1、

中國(guó)跨境電商的下一個(gè)王者

江山代人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。

許仰天，一個(gè)帶著武俠氣質(zhì)的名字，一個(gè)之前默默無聞的名字，突然之間，就像是在“武林大會(huì)”上擊敗蒙古人的楊過，少俠威名遠(yuǎn)播江湖。

如果你還沒有聽過這位“少俠”的名字，那證明你不是跨境電商這個(gè)“江湖”的人。因?yàn)樗麆?chuàng)辦的跨境電商平臺(tái)SHEIN（希音），只做境外的生意。整個(gè)網(wǎng)站沒有中文選項(xiàng)，只有英語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)或西班牙語(yǔ)。

在去年的5月，SHEIN擊敗了美國(guó)的亞馬遜，成為了全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第一的iOS購(gòu)物應(yīng)用程序。

連亞馬遜都沒有想到，這家來自中國(guó)的公司，能夠在自己的地盤擊敗自己。

這位出生于山東，今年37歲的許仰天，在《2021胡潤(rùn)富豪榜》上，個(gè)人身價(jià)達(dá)到了400億元，排名全國(guó)富豪第149位。

由于一直以來都是“悶聲發(fā)財(cái)”，許仰天又極少接受媒體財(cái)富，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也一直比較模糊，一些細(xì)節(jié)也常常流傳出多個(gè)版本。

有人說他當(dāng)年是做 seo起家的，也就是“搜索引擎優(yōu)化”，幫助一些企業(yè)提升在搜索引擎的排名，獲取更多的流量。在十年前，自媒體還沒有崛起的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)最大的流量之一就來源于搜索，一些特殊行業(yè)每年要砸?guī)装偃f到這上面。許仰天從青島科技大學(xué)畢業(yè)后，第一份工作就是在一家外貿(mào)公司做seo，后來自己帶著團(tuán)隊(duì)出去成立了seo公司，賺到了第一桶金。

也有人說，他是靠著2008年到2011年，跨境電商的第一波“黃金時(shí)代”賺到了錢。那個(gè)時(shí)候他發(fā)現(xiàn)婚紗這個(gè)品類在國(guó)外市場(chǎng)的利潤(rùn)非常大，有時(shí)候就算把單價(jià)從人民幣改成美金，都能賣得出去。

不管怎樣，靠著自己的手藝和抓住機(jī)會(huì)的能力，許仰天賺了錢，從一個(gè)農(nóng)村出來的孩子逆襲成功。

2012年，許仰天從單一的婚紗轉(zhuǎn)向全面做女裝的跨境電商，也就是在那一年，成立了SHEIN網(wǎng)站。在眾多的跨境電商網(wǎng)站中，憑借著自己對(duì)于低成本流量獲取的敏銳度，許仰天走出了一條與眾不同的突圍之路。

在自媒體剛剛興起的時(shí)候，他就開始做了第一波“網(wǎng)紅營(yíng)銷”。找到一些國(guó)外的網(wǎng)紅，讓她們穿上自己的衣服做廣告。當(dāng)時(shí)這些網(wǎng)紅的“合作價(jià)格”并沒有現(xiàn)在這么離譜，而相比于傳統(tǒng)的廣告模式，不僅價(jià)格低廉，而且效果也一點(diǎn)都不差，吸引來的流量可以說更為精準(zhǔn)也更具有認(rèn)可度。就這樣用最低成本的方式把流量做了起來。

當(dāng)然，想要做成“世界級(jí)”的公司，光靠吸流量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。SHEIN的核心優(yōu)勢(shì)，也就是他們的“行業(yè)護(hù)城河”，是“低價(jià)、快速和精準(zhǔn)”。

首先是價(jià)格上面，SHEIN經(jīng)常主推一些5到30美元的女裝，比在行業(yè)內(nèi)以低價(jià)著稱的ZARA的價(jià)格還要低很多，簡(jiǎn)直就是跨境電商版的“拼多多”，而且還不需要喊好友來幫你“砍一刀”。然后新品的推出也是非常迅速的，從設(shè)計(jì)、制版、生產(chǎn)、交貨的所有工作，最快只需要10-15天，在此之前行業(yè)內(nèi)最快的速度也要一個(gè)月。最后是精準(zhǔn)，這是許仰天多年做 seo的拿手好戲，他們有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，知道什么當(dāng)下什么新品好賣，更懂得用戶的心理。

在疫情的幾年里，許多女裝巨頭的線下門店生意都受到重創(chuàng)，而SHEIN卻憑借著線上購(gòu)物的火爆，業(yè)績(jī)和估值如火箭般躥升。

目前SHEIN這個(gè)網(wǎng)站，估值已經(jīng)到了450億美元。

要知道，SHEIN還是一家沒有上市的公司，它現(xiàn)在的賺錢能力和潛力，已經(jīng)受到了眾多頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的青睞。說許仰天是中國(guó)跨境電商的下一個(gè)王者，一點(diǎn)也不夸張。

2、

預(yù)定了新加坡富豪榜？

不過，這位冉冉升起的創(chuàng)富之星，有可能和他的許多創(chuàng)業(yè)前輩一樣，成為新加坡富豪榜上的?？?。

許仰天現(xiàn)在已經(jīng)是新加坡綠卡的持有者，不過這并沒有改變他的中國(guó)國(guó)籍，相當(dāng)于是拿到了新加坡的永久居留身份。而為了能夠讓公司順利在紐約上市，許仰天很可能加入新加坡國(guó)籍，從而繞過中國(guó)嚴(yán)格的境外上市規(guī)定。

一家中國(guó)企業(yè)，如果想要在海外上市，尤其是在如今如此紛繁的局勢(shì)下，要經(jīng)過的審批流程是很漫長(zhǎng)的?？扇绻@家公司遷移到了國(guó)外，并且老板也變成了外籍身份，那就沒有這些煩惱。

盡管SHEIN方面已經(jīng)否認(rèn)了許仰天要加入新加坡國(guó)籍，但是SHEIN的總部已經(jīng)搬到了新加坡，在社交求職網(wǎng)站“領(lǐng)英”上，SHEIN的官方賬號(hào)顯示了這一信息。而且SHEIN發(fā)布的招聘需求中，常駐新加坡員工的數(shù)量明顯比其它地區(qū)要多。

這樣的事情，之前已經(jīng)有很多人示范過了。

在新加坡的富豪榜上，前幾位的除了像吳清亮、黃志祥與黃志達(dá)這樣出生在新加坡的老華人之外，另外幾位都是創(chuàng)業(yè)成功之后加入新加坡國(guó)籍的新華人。

比如張勇，海底撈的老板，新加坡首富。

李西廷，邁瑞醫(yī)療的老板。

李小冬和葉剛，都是SEA集團(tuán)（冬海集團(tuán)）的創(chuàng)始人。

這僅僅是我們能看得見的。

根據(jù)《聯(lián)合早報(bào)》的報(bào)道，目前新加坡?lián)碛?000萬美元或更高的超高凈值人士，在去年增加到了4206人。而在新增富豪中大多數(shù)將資產(chǎn)放在了新加坡家族辦公室。

新加坡一個(gè)彈丸之地，如此高密度的“超級(jí)富豪率”，究竟是靠什么成為了“頂級(jí)富豪收割機(jī)”的呢？

3、

新加坡，頂級(jí)富豪收割機(jī)

新加坡之所以能成為今日的“亞洲金融中心”，對(duì)全球富豪有著如此強(qiáng)大的吸引力，最重要的一個(gè)原因，是這個(gè)國(guó)家對(duì)自己的發(fā)展定位特別清晰，也無比堅(jiān)持。

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)國(guó)家，都需要找到自己清晰的定位。

比如美國(guó)，他的定位要保持自己的“霸主”地位，就會(huì)在世界各地培植自己的勢(shì)力和盟友，遏制對(duì)他地位有威脅的國(guó)家，制裁和武力干涉與他正面敵對(duì)的國(guó)家。美國(guó)所有的政策制定，都是依據(jù)這個(gè)定位而來。

而新加坡的定位，就是做全球富豪的“保險(xiǎn)箱”。

新加坡本島資源匱乏，但地理位置卻非常優(yōu)越，身處馬六甲海峽咽喉要道。馬六甲海峽可是占了世界海上貿(mào)易1/4份額的重要地段，全世界四分之一的油船經(jīng)過馬六甲海峽，中國(guó)85%的運(yùn)油船要經(jīng)過馬六甲海峽。所以新加坡天然就是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站。

在英國(guó)人殖民時(shí)期，新加坡?lián)蔚木褪沁@么個(gè)功能，把這里當(dāng)作轉(zhuǎn)口貿(mào)易港來建設(shè)，也是在那時(shí)許多華人“下南洋”來到這個(gè)貿(mào)易港，這里有著更多的工作和機(jī)會(huì)。

所以新加坡獨(dú)立建國(guó)之后，擁抱全球貿(mào)易和全球化的傳統(tǒng)，就已經(jīng)非常深厚。新加坡是華人建立的國(guó)家，官方語(yǔ)言卻是英語(yǔ)，明白這些道理之后我們也就能理解了。

具有全球化深厚傳統(tǒng)的新加坡，很早就知道吸引外資的重要性?？梢哉f新加坡建國(guó)后的大部分政策，都是為了給外資創(chuàng)造一個(gè)最佳的環(huán)境而設(shè)立的。

比如說廉潔高效的政府，比如說優(yōu)惠的稅收政策，比如說對(duì)外匯管制的全面放開，比如說對(duì)一些“來路不明”的資金予以寬容……

在《亞洲教父》這本書里，曾經(jīng)有一段很犀利的描述：“當(dāng)瑞士這個(gè)避稅天堂面臨歐美的打壓時(shí)，新加坡成了熱門的洗錢天堂。當(dāng)印度尼西亞蘇哈托家族把國(guó)家資本揮霍干凈并且轉(zhuǎn)移資產(chǎn)時(shí)，新加坡欣然接納其資本；同樣的，當(dāng)周邊國(guó)家在亞洲金融危機(jī)中紛紛倒下，權(quán)貴卷走大量國(guó)家資本都藏在新加坡，從而構(gòu)成了新加坡主要的金融資產(chǎn)?！?/p>

這段話說得不無道理，但也有些片面，對(duì)于“來路不明”資金的欣然接受，只是新加坡要成為全球富豪“保險(xiǎn)箱”的一種政策。如果不是新加坡多年來營(yíng)造出了一個(gè)值得投資的“金融中心”，我想那些富豪也不會(huì)放心把錢投到這里。這也是為什么馬來西亞也擁有馬六甲海峽的地利，但在吸引外資上卻無法和新加坡相比的原因。

新加坡吸引來的外資，允許他們自由出入，更歡迎他們投資實(shí)業(yè)。

新加坡至今依然是一個(gè)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。

是的，新加坡沒有躺在“亞洲金融中心”這個(gè)成就上一勞永逸，而是把吸引來的外資用來發(fā)展高端制造業(yè)。這一方面對(duì)比的就是中國(guó)香港，香港和新加坡一直并稱亞洲金融中心，但香港如今的制造業(yè)早就凋零。

2020年，新加坡制造業(yè)創(chuàng)造的GDP大約是780億美元，約占總體經(jīng)濟(jì)的21％，是世界上為數(shù)不多的制造業(yè)占比超過GDP20%的國(guó)家。

新加坡的制造業(yè)不是靠廉價(jià)勞動(dòng)力支撐的代工廠，走的是高附加值的道路。新加坡是全球第四大高科技產(chǎn)品出口國(guó)，出口的都是航空航天、半導(dǎo)體、化學(xué)和生物醫(yī)學(xué)等產(chǎn)品。沒有第一原油的新加坡，還是世界上第三大煉油中心。他們的辦法是，在填海的土地上蓋煉油廠，從馬來西亞和印尼買原油，精煉之后賺取利潤(rùn)。

我們可以看到，新加坡有一個(gè)如此有活力和多樣性的經(jīng)濟(jì)體，富豪們的錢，放在這里不用擔(dān)心安全，甚至還能賺取不錯(cuò)的利潤(rùn)。只要有源源不斷的外資涌入，那新加坡就能保證自己在高科技制造業(yè)的研發(fā)投入、人才培養(yǎng)，保證自己經(jīng)濟(jì)的活力，這樣就形成了更為良性的循環(huán)。

我們?cè)倩剡^頭來看那些新加坡富豪榜上的新老華人們，是不是也更能理解他們了？

當(dāng)一家企業(yè)做大，背后不僅是幾個(gè)人的利益，更有著資本的操控和支持。資本的天性就是追求更多的利潤(rùn)，新加坡，給了資本最愜意的溫床。