選品越來越難，運營風險越來越大，這在亞馬遜上都是不爭的事實，尤其是對于小賣家和新手賣家來說，選品和運營的風險會更大，原因很簡單，因為新賣家和小賣家普遍缺少經(jīng)驗、缺少資金、缺少抗風險能力，往往一兩個或者是三五個產(chǎn)品沒有搞成，后續(xù)的運營就沒了信心或者預算，亞馬遜運營也不得不畫上了句號。

所以對于資金和經(jīng)驗都不足的新手賣家和小賣來說，選品要把風險性因素放在重要的位置上，不要想著剛開始就要賺多少多少錢，能在幾個月之內(nèi)或者半年之內(nèi)活下來，可能才是新手期最為重要是事情。

那么今天就來跟大家探討一下，新手賣家選品應從哪些方面來最大程度上避開風險，我們從下面幾個方向進行分析。

1、關鍵詞的搜索量

這個是決定了產(chǎn)品的類目容量是多大，如果產(chǎn)品核心關鍵詞的搜索量很低，那么這個類目的銷量天花板也是很低的，進入這樣的類目是沒有銷量前景的。

我們可以通過賣家精靈的關鍵詞反查功能，查詢至少前10產(chǎn)品的出單關鍵詞，那么每個top產(chǎn)品的出單詞我們都可以看到相應的搜索量和關聯(lián)度指標。

（圖片來源：賣家精靈）

然后我們把這些詞都下載下來，做成一個excel表格，最后運用excel表格的匯總和合并功能，結合重合度、搜索量、關聯(lián)度三個指標，匯總出這個產(chǎn)品的核心出單詞列表。這些核心出單詞的搜索量匯總就是這個產(chǎn)品的市場容量大小。

（圖片來源：賣家精靈）

2、市場壟斷情況

市場容量大小只是先證實這個產(chǎn)品的類目銷量還可以，但是這不能保證這個產(chǎn)品你就可以做，因為我們還要看這個產(chǎn)品的市場壟斷程度怎么樣，如果產(chǎn)品的市場壟斷程度過高，這樣的類目銷量再高，也是不適合你的。

就比如手機殼、數(shù)據(jù)線、香薰機這樣的超級紅海產(chǎn)品，銷量再打大也絕對不是你進去的理由，因為里面的類目壟斷和激烈競爭會讓你的運營變得舉步維艱。

我們主要通過兩個因素來判斷市場的壟斷情形，一個是集中度情形，一個是點擊數(shù)據(jù)情形。

賣家精靈提供的集中度數(shù)據(jù)，包括賣家集中度、品牌集中度，如果是像下面這個產(chǎn)品，賣家集中度達到驚人的74.6%，這樣的類目，其壟斷性過高，對新產(chǎn)品來說會很不友好。

（圖片來源：賣家精靈）

還有點擊數(shù)據(jù)，主要看點擊集中度，也就是在某個關鍵詞項下，點擊的數(shù)據(jù)主要集中在哪些產(chǎn)品上。

我們看下面這個耳機關鍵詞，其搜索量是很大的（月搜100萬+），但是其點擊集中度為85.5%，這就說明超過85%的點擊都集中在了圖中的三個產(chǎn)品上，這證明這個關鍵詞項下的產(chǎn)品，點擊壟斷性也是很強的。

（圖片來源：賣家精靈）

3、核心關鍵詞的競價水平

這個也是測試類目競爭程度的核心指標之一，因為關鍵詞的競價是相對競價，當對手的競價提升時，你的競價必須也要做相應的提升，你的產(chǎn)品才會排到更前的位置去，所以某產(chǎn)品項下的多個核心關鍵詞的cpc競價如果占產(chǎn)品總售價的比例過高，那么這樣的產(chǎn)品類目也是不合適的，因為產(chǎn)品售價很難支撐起推廣費用，最終的結局還會是虧錢結束。

像下面這個售價只有10美金左右，但是單次cpc的點擊競價卻在3美金左右徘徊的產(chǎn)品，就是不太適合新手去做的。

（圖片來源：賣家精靈）

4、產(chǎn)品的搜索趨勢

這個搜索趨勢主要反映了產(chǎn)品的季節(jié)性及節(jié)日行特征，新手賣家在前期當然是不太適合去操作季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品的，原因還是經(jīng)驗的不足，因為你在缺乏經(jīng)驗的情形下，很難去把控產(chǎn)品的推廣周期、開始時間、推廣力度等等手段，這些季節(jié)性產(chǎn)品一旦滯銷，就會是一堆連丟掉都要再次花錢的東西。

通過賣家精靈自帶的Google趨勢圖，我們就可以看到產(chǎn)品關鍵詞大概的搜索曲線是怎樣的，像下面這樣的搜索曲線就還算比較平穩(wěn)，紅圈中的幾次“凸起”也是因為圣誕購物季的原因，所有產(chǎn)品在這幾個時間段都會有小幅提升。

（圖片來源：賣家精靈）

5、listing侵權可能性

這個要從兩個方面進行分析，一個方面是產(chǎn)品本身侵權（商標+專利），這個就要去美國商標專利局官網(wǎng)進行檢索。

（圖片來源：美國商標局官網(wǎng)）

另一方面就是listing關鍵詞的侵權可能性，這個也可以通過賣家精靈的插件來完成。打開標題下方的“品牌檢測”功能，listing中所有已經(jīng)被注冊為商標的關鍵詞都會有所提示。

（圖片來源：賣家精靈）

6、產(chǎn)品本身有無致命缺陷

這個可以通過下載產(chǎn)品review評價的方式來進行，review差評問題較為集中且銷量不錯的產(chǎn)品，證明這個產(chǎn)品不但有市場，而且還有改進空間和差異化的可能，這樣的產(chǎn)品其實更要注意一下，稍加改建后可能又是另一個爆款。

點擊title下的“評論分析”和“評論下載”，就可以利用excel表格來詳細分析產(chǎn)品的缺陷和短板，總結可以差異化的要素在哪里。

（圖片來源：亞馬遜前臺頁面）

（圖片來源：賣家精靈）

以上就新手賣家選品的一些避坑項，希望文章可以帶給你一點不一樣的思路。