當(dāng)你精心策劃一場營銷活動(dòng)，想要憑借活動(dòng)提高銷量或者品牌知名度，最后卻發(fā)現(xiàn)參與活動(dòng)的人沒幾個(gè)，甚至就連活動(dòng)中的獎(jiǎng)品都沒領(lǐng)完。參加活動(dòng)的人少，很大原因都離不開活動(dòng)的誘餌不足，無法吸引用戶參加。
下面我們就聊聊在明確活動(dòng)目的和活動(dòng)目標(biāo)后，要如何設(shè)計(jì)誘餌才能吸引用戶參與活動(dòng)。
1.物質(zhì)激勵(lì)這個(gè)很好理解，就是用各種福利吸引用戶，如優(yōu)惠券、滿減券、返現(xiàn)、送產(chǎn)品等各種各樣的福利，總之就是要讓用戶覺得不參加就會(huì)錯(cuò)過些什么。各大互聯(lián)網(wǎng)平臺每年春節(jié)活動(dòng)都會(huì)送多少億的現(xiàn)金，看起來吸引力十足，誘餌豐厚，但實(shí)際參與人數(shù)分擔(dān)下來，絕大部分人也就一兩塊。不過，如何設(shè)計(jì)福利力度能夠吸引人又能確保企業(yè)不虧大發(fā)，是需要企業(yè)好好思考的。
2.滿足精神需求除了滿足物質(zhì)需求的吸引，精神上需求也是很重要且有用的誘餌。每個(gè)人都有打造人設(shè)的需求，這也是為什么大家都喜歡在朋友圈發(fā)一些符合自己人設(shè)的內(nèi)容。網(wǎng)易云音樂在這方面是老玩家，用戶都非常喜歡分享在網(wǎng)易云音樂通過各種小測試、聽歌習(xí)慣等得出的標(biāo)簽。用戶參與測試除了是想知道自己的標(biāo)簽之外，也想曬曬自己的標(biāo)簽，希望得到網(wǎng)友的點(diǎn)贊和評論。
當(dāng)然，人的精神需求是很豐富的，如人對比自己弱小的事物會(huì)產(chǎn)生保護(hù)欲，這也是為什么大多數(shù)的公益活動(dòng)，獻(xiàn)愛心的活動(dòng)都比較容易吸引人參與。
3.激發(fā)競爭意識競爭意識是很多游戲、社區(qū)、社交APP常用的關(guān)系，如微信的小程序游戲，每玩一局就會(huì)提醒你“還差多少級/多少關(guān)就可以超越某某好友”，當(dāng)看到自己的朋友排名很高時(shí)，就會(huì)有想往前沖的心情。
4.有趣活動(dòng)本身玩法要有趣、好玩，讓大家愿意參加，這往往離不開設(shè)計(jì)一些小游戲。之前抖音上有一個(gè)挺火的玩法——跳遠(yuǎn)打折活動(dòng)，跳得越遠(yuǎn)，打折就越實(shí)惠。還有“挑戰(zhàn)10秒”，在計(jì)時(shí)器跳動(dòng)時(shí)按下暫停，如果是剛好10秒整就能獲得優(yōu)惠。有趣的活動(dòng)就算不能得獎(jiǎng)也總是會(huì)讓人按耐不住的躍躍欲試。
5.明星效應(yīng)如果企業(yè)預(yù)算充足，可以邀請名人、業(yè)內(nèi)有影響力的KOL，借以這些名人的流量為活動(dòng)創(chuàng)造話題和參與熱度，現(xiàn)在也是很多大品牌喜歡用的做法。
以上就是能夠誘導(dǎo)用戶參與活動(dòng)的誘餌，對你的活動(dòng)策劃會(huì)有用哦！更多營銷知識，歡迎關(guān)注“廣州神鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”哦！神鷹已經(jīng)為眾多企業(yè)做過品牌推廣服務(wù)，全力打造品牌競爭力，迅速提高品牌影響力！
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