大家好，我是黃大司，今天我們以律師行業(yè)為例，說說如何實現(xiàn)客戶挖掘與精準營銷？

第一步，定方向。

如果你所有案子都想接，精準營銷的核心是“地域?qū)傩浴薄?/p>

如果你只要某一類案子，精準營銷的核心是“專業(yè)特長”。

律師的需求不同，精準營銷的方式與渠道也是不同的。

為什么？

1、綜合性案源

中國法律服務存在地域化的特征，一般的案子99%不可能跨省找律師。

如果你所有案子都可以做，那你大概率接案子都是在本地。

所以地域標簽一定要貼牢在身上，要不然你在武漢執(zhí)業(yè)，看到你信息的人全在上海，他會委托你嗎？

2、專業(yè)細分的案源

某一些類型的案子、標的大的案子，天然就是可以跨區(qū)域的。

譬如知識產(chǎn)權(quán)糾紛、私募基金和信托類糾紛的法律業(yè)務、行政類型的刑事案件。

針對特定的業(yè)務，這個案子如此特殊、如此重要，你如果在這一方面沒有足夠的專業(yè)性，當事人也是不會委托你的。

所以第1步，最主要的是：要根據(jù)你想要找什么樣的案子，選擇精準營銷的方向。

第二步，選渠道。

需求不同，方向不同，這就造成渠道上也存在差異。

做律師網(wǎng)絡營銷有哪些渠道呢？

你如果大致瀏覽過知乎的回答與帖子，你肯定知道渠道無非就是百度推廣、信息流、百度律臨、華律網(wǎng)、58同城、知乎、抖音等等，這些渠道都可以做。

比如

綜合性案源是可以選擇的渠道。

第1個百度推廣。因為可以精準地實現(xiàn)針對某一個地域的投放。

第2個百度律臨、律圖、華律網(wǎng)等。因為也可以針對地域去投放。

第3個58同城、大眾點評等。因為本身就只提供本地的服務。

第4個知乎、頭條、公眾號等。因為這些平臺每個城市的用戶量都挺大。值得注意的是，你只需要吸引本地的網(wǎng)民關(guān)注。如果外地粉絲的比例過高，最終往往形成不了委托。

專業(yè)細分的案源可以選擇的渠道。

第1個是百度推廣。因為可以針對某一類型的業(yè)務進行投放。

第2個百度律圖。因為百度律臨可以選擇您擅長的領(lǐng)域是什么，然后搜索之后有一定量的曝光。

第3個知乎、頭條、公眾號等。因為通過圖文視頻等內(nèi)容影響而聯(lián)系你的人，他們的信任感是遠勝于花錢買廣告的。這種信任感就是成交大標的案件的核心影響因素。

第4個講課，去各平臺講跟你業(yè)務相關(guān)的課。譬如合同法，你就去講《老板必備的7條合同法知識》，這個課程你收不收錢都無所謂，關(guān)鍵是你需要靠這個課程引導目標客戶加你微信。課程就是營銷引流的方式，課程就是銷售自己的方式。

第三步，做內(nèi)容。

選對了渠道，只意味著你實現(xiàn)了精準曝光，讓目標客戶看到了你。

而他看的你是誰、說了什么，才決定了他是否給你聯(lián)系方式。

內(nèi)容是極其重要的。

譬如，同樣做58同城，你的頭圖就是一個律師的頭像，別人的頭像就是精心設計過的營銷性的圖片，哪個更容易獲取客戶的聯(lián)系方式？

譬如，同樣做百度推廣，你的網(wǎng)站就是百度免費送的網(wǎng)站，別人的網(wǎng)站是符合當事人心理的網(wǎng)站，哪個更容易獲取客戶的聯(lián)系方式？

譬如，同樣做知乎，你每條回答就是三兩行字，別人的回答都是1000字起步、圖文并茂、深度分析，哪個更容易獲取客戶的聯(lián)系方式？

所以，內(nèi)容直接決定了營銷效果的好壞。

很多律師跟我聊，說這個渠道我做過、哪個渠道我也做過，網(wǎng)上這些渠道都是垃圾。其實不是渠道垃圾，而是他沒有生產(chǎn)出足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

怎么生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

1、內(nèi)容要言之有物。不能寫廢話、套話、假話，一個觀點別人看了千萬遍，你再說一遍，也只是這千萬分之一。要說有內(nèi)容的、新鮮的話，通過你的內(nèi)容，別人能明顯感受到你和別人的區(qū)別。

2、內(nèi)容要有營銷性。你不是來做普法的，所以目標性要強，反復引導別人做出你想要他做出的動作。