（本文首發(fā)公號【跟海哥學(xué)知識(shí)變現(xiàn)】，移步公號和100萬小伙伴一起學(xué)知識(shí)變現(xiàn)，立馬領(lǐng)取【知識(shí)變現(xiàn)】電子書一本）

很多做知識(shí)付費(fèi)的朋友，往往都面臨著一個(gè)問題，那就是怎么引流。其實(shí)不止是知識(shí)付費(fèi)，所有的生意，包括線下生意，都需要一定的流量來支撐銷售。

引流效果的好壞，往往關(guān)系到生意的成功與否，如果沒有流量，就意味著基本上沒有收入。

許多朋友感覺引流很難，認(rèn)為根本無法獲得流量。實(shí)際上，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)引流并不難。經(jīng)過自己的實(shí)踐，我得出結(jié)論，最重要的是如何設(shè)置誘餌。

只要能夠足夠了解用戶的需求和痛點(diǎn)，并根據(jù)需求和痛點(diǎn)設(shè)置好誘餌，就可以輕松將客戶引到你的私域流量池。

為什么要將客戶引到你的私域流量池？因?yàn)闊o論產(chǎn)品多么棒，如果很少有人知道它，產(chǎn)品就無法賣出去，一切都是扯淡。只有將潛在的客戶吸引到你的私有域流量池中，交易才有可能發(fā)生。

大家知道，生意的關(guān)鍵是流量！

無論是哪種商業(yè)模式，都是在解決流量這個(gè)基本問題之后產(chǎn)生的。那么如何進(jìn)行引流呢？實(shí)際上，如果你要做好引流，就不能為了引流而引流。引流僅僅是個(gè)開始。用戶來到之后，你必須了解如何使用戶安心，如何使用戶付費(fèi)并成為你的客戶，這才是最終目的。

因此，要進(jìn)行引流，我們首先需要搞明白三個(gè)關(guān)鍵問題：

1、你的目標(biāo)用戶是誰，他們在哪里？換句話說，我們要去哪里引流，我們應(yīng)該引流誰？

2、你想用什么吸引他們？給你的客戶一個(gè)和你發(fā)生鏈接的理由。

3、你打算將用戶帶到哪里？

01.你的目標(biāo)用戶是誰，他們在哪里？

讓我從第一個(gè)問題開始，你的用戶是誰，他們在哪里？我們要去哪里引流，我們應(yīng)該引流誰？

有很多常見的引流平臺(tái)，例如各類社群，各種垂直應(yīng)用app，短視頻平臺(tái)，自媒體平臺(tái)，短視頻平臺(tái)，音頻平臺(tái)等。

在如此眾多的平臺(tái)上，如果每個(gè)平臺(tái)都花精力去做，那基本上是不現(xiàn)實(shí)的。你必須做好定位，選擇適合自己的流量平臺(tái)，并研究透這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，集中精力，單點(diǎn)突破，大量發(fā)布內(nèi)容，量變質(zhì)變，快速積累粉絲，實(shí)現(xiàn)輕松引流。

我們必須牢記一點(diǎn)：只有對我們的產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶才被認(rèn)為是準(zhǔn)確的用戶，精確的客戶在哪里，無論走到哪里，我們都要跟著精準(zhǔn)客戶走！不能為了流量而流量，不能為了粉絲而粉絲，要追求粉絲質(zhì)量，而不是數(shù)量。

對于新手來說，有一種非常有效的吸引流量的方法：進(jìn)入同行社群吸引精準(zhǔn)用戶，因?yàn)檫@些用戶已經(jīng)受到同行的教育，對同類產(chǎn)品的認(rèn)可度很高，并且易于成交。

例如，做自媒體的小伙伴，你可以加入一些自媒體的交流群。進(jìn)入后，請記住貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，以達(dá)到被動(dòng)引流的效果。這種流量是最精準(zhǔn)的。

除了上面提到的被動(dòng)引流方法外，還有許多平臺(tái)可以用來引流。

拿頭條為例：頭條是根據(jù)人群興趣標(biāo)簽推薦內(nèi)容的。因此，只要你的文章標(biāo)題和內(nèi)容包含你的產(chǎn)品或用戶感興趣的關(guān)鍵字，平臺(tái)就將其作為目標(biāo)。將你的內(nèi)容推薦給這些用戶群。

如果你不熟悉自媒體平臺(tái)的推薦機(jī)制，可能你就不會(huì)使用此方法。因此，無論你要在哪個(gè)平臺(tái)引流，都需要熟悉平臺(tái)的操作規(guī)則。

02.你想用什么吸引你的用戶

第二個(gè)問題是，你想用什么吸引你的用戶，和你發(fā)生鏈接？這是一個(gè)誘餌設(shè)置問題。

你要知道用戶的需求和痛點(diǎn)是什么，然后就用誘餌吸引用戶。通過研究用戶的痛點(diǎn)和需求很容易找到誘餌。那么我們?nèi)绾沃谱髡T餌產(chǎn)品呢？如果你正在做一個(gè)知識(shí)付費(fèi)課程項(xiàng)目，那么你可以使用這些課程的一部分作為誘餌，讓他們積極地和你發(fā)生鏈接。如果你做的是母嬰項(xiàng)目，你可以送一些母嬰健康資料做誘餌。

你設(shè)置什么樣的誘餌就會(huì)得到什么樣的用戶。誘餌一般有兩類

一類是用有價(jià)值的內(nèi)容去吸引

利用對用戶有價(jià)值的內(nèi)容去誘惑他們，內(nèi)容干貨只分享一部分，不要盤托出，后面更多的內(nèi)容透露下框架和標(biāo)題就行了，想學(xué)到更多干貨，引導(dǎo)讀者關(guān)注公眾號或加微信或加群。

句例1：

上面這些方法和操作套路在我的公眾號，以及在我的微信朋友圈，你都能免費(fèi)的學(xué)到。感興趣的話，可以跑步到我的公眾號【XXX】或者加我微信，偷偷我看我的朋友圈。

句例2：

關(guān)于知識(shí)變現(xiàn)，今后我會(huì)針對如何做網(wǎng)課變現(xiàn)，分享如何利用網(wǎng)課知識(shí)變現(xiàn)這方面的干貨，內(nèi)容包括：

1、如何確定知識(shí)變現(xiàn)領(lǐng)域和方向？

2、如何把你的知識(shí)轉(zhuǎn)化為可以售賣的商品？

3、如何三步打造出爆款知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品？

4、如何10分鐘設(shè)計(jì)制作一堂精彩網(wǎng)課？

5、如何如何包裝你的網(wǎng)絡(luò)課程，讓人看到就想買？

6、如何推廣你的網(wǎng)課，打造年入百萬的個(gè)人知識(shí)店鋪？

......

感興趣的話，可以跑步到我的公眾號【aaaa】或者加我微信，偷偷看我的朋友圈。

句例3：

以上只是一些簡單的框架，詳細(xì)的具體操作方法和細(xì)節(jié)，在我的公眾號，以及在我的微信朋友圈，你都能免費(fèi)的學(xué)到。感興趣的話，可以跑步到我的公眾號【aaa】或者加我微信，偷偷我下的朋友圈。

第二類是用免費(fèi)送贈(zèng)品做誘餌

收集一些與自己產(chǎn)品相關(guān)的資料或工具軟件，作為贈(zèng)品和福利，免費(fèi)送，吸引讀者索取資料，引誘讀者產(chǎn)生行動(dòng)，與你產(chǎn)生鏈接。

句例1：以幫助之名贈(zèng)送

為了幫助更多對知識(shí)變現(xiàn)感興趣的小伙伴，能夠?qū)W習(xí)到更多的干貨，我整理了一些資料和書籍，包括：

1、100本知識(shí)變現(xiàn)相關(guān)的電子書

2、剪輯小軟件

3、10集視頻課程

這些資料都是價(jià)值巨大的行業(yè)秘密，內(nèi)容非常干，價(jià)值非常大，平時(shí)都是需要化幾百元才能得到的，是收費(fèi)才能講的內(nèi)容，有需要的和感興趣的小伙伴，可以跑步到我的公眾號【 】或者加我微信，免費(fèi)獲取。

句例2：以感謝之名贈(zèng)送

感謝你能夠看到這里，既然看到這里，說明你是一個(gè)對知識(shí)變現(xiàn)非常感興趣對人，別走哈！凡是看到這里的小伙伴，我給你準(zhǔn)備了以下禮物：

1、100本知識(shí)變現(xiàn)相關(guān)的電子書

2、剪輯小軟件

3、10集視頻課程

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03.將潛在用戶帶到哪里？

真實(shí)客戶有兩種，一種是向你付款，另一種是幫助你傳播。因此，當(dāng)你吸引的用戶要求你提供免費(fèi)資料時(shí)，你可以要求他進(jìn)行其他操作，例如幫助你把你的文章或廣告轉(zhuǎn)發(fā)在他的朋友圈，或者微信群，如果你確實(shí)愿意，他會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)的。

目前為止，QQ /微信，公眾號和微信/ QQ群仍然是存放用戶的最好的三個(gè)地方。

對于相同的流量，你應(yīng)該在多個(gè)位置存儲(chǔ)盡可能多的流量，以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

多渠道存儲(chǔ)不會(huì)給你造成很大的損失。即使微信被封，你仍然可以從公眾號和QQ轉(zhuǎn)移回來。

請記住，通常必須在公眾號和QQ群中進(jìn)行價(jià)值輸出，以便你可以培養(yǎng)支持者，這在緊急情況下很方便。

對于個(gè)人賬戶，我建議微信可以容納2000個(gè)精確粉絲+ 1000個(gè)普通粉絲。

有了流量，我相信有10,000種變現(xiàn)方式。無論你從事哪種虛擬資源項(xiàng)目，知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目更不在話下。

我是海哥，知識(shí)變現(xiàn)教練，從事知識(shí)變現(xiàn)咨詢10年，已助力3000+人實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)變現(xiàn)。有一套系統(tǒng)的知識(shí)變現(xiàn)方法論，教你把知識(shí)技能或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成財(cái)富。

如果你擁用一項(xiàng)技能、某一領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)或一項(xiàng)興趣愛好和特長，希望把它變現(xiàn)，不懂方法，關(guān)注我學(xué)習(xí)更多知識(shí)變現(xiàn)干貨。

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