大家好，我是電商運營阿軒。內(nèi)容太干，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習(xí)）即可。

看到很多拼多多新手商家們都說店鋪從零做起好難。

那么今天我就不來分享那些做大做爆、日銷上萬的店鋪案例，而是分享一個比較接地氣的店鋪案例，怎么把一家店鋪從0做起來，達(dá)到日銷過50。

日銷50，新手商家們不會覺得遙不可及，是一個努努力能夠到的小目標(biāo)。符合大部分中小商家店鋪做起來的定義。

這是一家新店，店家一開始就和很多新手商家一樣，只上傳了商品，主圖是自己用手機(jī)拍的，沒有像樣的詳情。這樣的商品自然沒有什么銷量和評價。

但店家有貨源，并且商品類目屬于貴州地域美食，食品類目流量一向很大，又由于地域類，競爭有但不會過于激烈，這樣的類目做起來的難度并不是很大。

針對店鋪給出的運營策略，核心點就是解決主圖問題！

食品類目的產(chǎn)品，主圖的優(yōu)勢甚至要比價格優(yōu)勢還重要，大家可以自己設(shè)身處地代入一下，如果主圖足夠誘人，引起了你的食欲，哪怕稍微貴一點，你是不是也更愿意下單。

結(jié)果就是，店鋪從2020年11月開始運營，在6個月內(nèi)，從一家新店，做到如今月銷售額過2萬，月銷量過1500,也就是日銷50，并且推廣費用5000元，平均每天不到200元，投產(chǎn)穩(wěn)固在4.6，說明這樣的銷量不是靠花錢燒出來的。

下面就詳細(xì)說一下實操過程：

一、不斷測圖優(yōu)化主圖

之前也說了食品類目就是賣主圖，像蛋糕店的櫥窗都是透明的一樣，就是通過誘人的形象把客戶吸引進(jìn)店。

所以一定要做出好的主圖來，怎么做？

測圖！

1.挑選合適圖片

我們作為新手小白，自己肯定沒有那個專業(yè)能力創(chuàng)造出好的圖片，那么我們就要抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度去。

可以在推廣工具-優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意榜

里找到自己的類目，參考類目里優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖

或者去參考各大電商平臺排名頭部的競品，他們的主圖是怎么做的。但不是照抄，我們是參考他們的構(gòu)圖模式，比如文案是放左邊還是放底部，產(chǎn)品是放做好的還是原材料，視角是平著的還是斜著的，這些都能參考，結(jié)合自己的產(chǎn)品和文案，讓美工去做具有原創(chuàng)性的主圖，因為我們肯定是不能盜圖的。

食品類的主圖，建議放大食物本身細(xì)節(jié)，提高亮度，增加圖片的光澤，讓食物看上去新鮮亮麗，會更誘人。比如：

2.多多搜索測圖

接下里就是不斷的測圖，測圖過程，就是把選好做好的圖片放到多多搜索計劃里：

一張圖得到50個點擊量就可以測試出圖的好壞了，當(dāng)然數(shù)據(jù)量更多，得到的反饋也就更準(zhǔn)。

光燒錢，有點擊曝光但不出單的，不能要，這種圖代表轉(zhuǎn)化不行；

出單了，但是點擊率、roi（投產(chǎn)）低于1的也不行，低于1就說明是虧錢的。

所以篩選下來合格的圖要滿足點擊量50以上，點擊率在行業(yè)均值以上（不同行業(yè)類目點擊率不同），能出單，roi在1以上。

不合格的主圖就要不斷去修改優(yōu)化，或者更換。

這個過程要不斷和美工溝通，能摳一點細(xì)節(jié)是一點，該商家也是能穩(wěn)定把圖的點擊率穩(wěn)定在7%的優(yōu)質(zhì)水平。

符合條件的圖就可以確定接下來是我們長期要使用的主圖了。

這一步前期一定不能省，50個點擊乘以出價，測一張圖估計也就幾十塊錢，但如果測出來是一張好的圖，未來能帶給我們的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾十塊錢。

3.評價維護(hù)

評價也得維護(hù)好，因為打開商品頁面評價是會在詳情的上面的，而且食物類目的帶圖評價，等于第二主圖，好的帶圖評價能起到補(bǔ)充主圖的作用，

前期建議用多多進(jìn)寶來積攢銷量和出評，這個是拼多多官方渠道，效果穩(wěn)固。

同時一定要維護(hù)好老客戶，老客戶是最容易出評的，多用電話聯(lián)系打好關(guān)系，用贈品福利等方式引導(dǎo)他們出評。

二、測完圖后不斷優(yōu)化推廣計劃

除開測圖之外，關(guān)鍵詞也是要不斷去優(yōu)化的，給新手建議是開車不要開ocpx，因為一開始要測圖+優(yōu)化關(guān)鍵詞，Ocpx會把數(shù)據(jù)吞掉，我們無法測出想要的數(shù)據(jù)。新店要開就開自定義計劃。

優(yōu)化關(guān)鍵詞過程和測圖過程其實道理是一致的，挑選合適的關(guān)鍵詞，因為這家店鋪產(chǎn)品是貴州特產(chǎn)，所以關(guān)鍵詞主打地域+產(chǎn)品相關(guān)，以點擊率和轉(zhuǎn)化率為主要核心指數(shù)挑選培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

新店開車，一開始每個計劃100元限額就行。

多多搜索測圖測好之后，數(shù)據(jù)穩(wěn)定一段時間，就可以去開多多場景，多多場景一開始也是日限額設(shè)置100元就行。慢慢的流量提升，一天很快就把100元燒完了，評估一下投產(chǎn)，賣一單是盈利賺錢的，那就可以去提高到200元的日限額。

按這樣的節(jié)奏銷量排名起來了，即使不開車，每天也會有自然流量。

并且開車提升付費流量，也是能提升我們的自然流量的，如下圖：

該店鋪如今就是每天花費不到200元的，形成了非常健康的自然流量占比。

三、店鋪日常運營

新手店鋪，可能也沒有很多錢去報日常的活動，所以就跟緊大促節(jié)日去參加就行，比如雙十一、雙十二、六一八等大促節(jié)日，這種節(jié)日活動價低一點也就接受了，肯定得搞點優(yōu)惠的嘛。畢竟有龐大的流量，之后是能為店鋪拉升自然流量的。

最近618大促活動已經(jīng)在準(zhǔn)備階段了，該商家就報名了，商品外露有了618的標(biāo)識：

四、結(jié)語

其實限制新手店家最大的問題就是沒有方向，不知道方法。在知道適合自己店鋪的運營策略后，就堅持地去做。要有恒心和信心，一開始如果測出來的圖投產(chǎn)比較低，都是很正常的現(xiàn)象，就看你能不能繼續(xù)測圖，測出一張好的圖，以及后續(xù)的評價優(yōu)化。

相信秉持著這些方法，做爆不敢保證，做起來保持自然流量進(jìn)來盈利，還是算能做到的一個小目標(biāo)。

提醒：該商家案例，適合同樣是食品類目或者有地域?qū)傩缘纳唐穮⒖迹渌a(chǎn)品不適合借鑒，照搬不能復(fù)制成功。

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個不學(xué)習(xí)不接觸新方法就會退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運營資料給大家學(xué)習(xí)。

這些都是我實操整理出來的資料

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