【億邦動(dòng)力】北京冬奧會(huì)，2月4日晚上八點(diǎn)，在國(guó)家體育場(chǎng)開(kāi)啟。開(kāi)幕式上，演出人少，空靈浪漫，幾乎每個(gè)創(chuàng)意都讓人拍手叫絕，不少細(xì)節(jié)瘋狂刷屏。

一切炫酷又震撼的演出，少不了大量燈光設(shè)備。但你可能并不知道，從開(kāi)幕式主席臺(tái)上擺放的小臺(tái)燈，到冬奧會(huì)舞臺(tái)、賽道照明、速滑館“冰絲帶”以及體育設(shè)施燈光工程，不少來(lái)自“中國(guó)燈都”——廣東中山。

中山市轄下古鎮(zhèn)、橫欄和小欖三鎮(zhèn)，為中國(guó)乃至世界重要的燈飾照明產(chǎn)業(yè)集群，年產(chǎn)值近千億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一位當(dāng)?shù)毓賳T曾半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“白天由太陽(yáng)掌管的光明，到了晚上則歸于古鎮(zhèn)?！?/p>

*參加中山燈飾照明博覽會(huì)的中東商人

所有的得來(lái)并非一蹴而就。2008年8月，中國(guó)首次舉辦奧運(yùn)會(huì)，所用燈光設(shè)備依賴(lài)進(jìn)口。而十四年后，2022年北京舉辦冬奧會(huì)，所用燈光設(shè)備均為中國(guó)制造，中山是重中之重。

這背后既是中國(guó)制造整體向著大而全、細(xì)而精的方向迅速崛起，也彰顯如雨后春筍破土而出的“專(zhuān)精特新”單項(xiàng)冠軍。它們是真正的大國(guó)重器，支撐冬奧會(huì)大手筆下的浪漫與自信，也正逐漸走進(jìn)普通人的生活。

不久前，億邦動(dòng)力走進(jìn)廣東中山，與燈飾照明工廠、品牌、賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)家、服務(wù)商等交流，試圖揭開(kāi)當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰鳟a(chǎn)業(yè)從何而來(lái)又有何特點(diǎn)，它們?nèi)绾巫プ⌒铝髁看蛟炀W(wǎng)紅爆款，并通過(guò)迅速崛起的跨境電商，讓中山燈飾照亮全世界。

01

4家亮相冬奧會(huì)

單項(xiàng)冠軍詮釋“慢即是快”

北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式結(jié)束后，主席臺(tái)上擺放的一款小臺(tái)燈引起人們注意。那是一款極簡(jiǎn)風(fēng)格的臺(tái)燈，一邊照明，一邊還能當(dāng)手機(jī)支架和充電寶；它被折疊起來(lái)，就像一個(gè)手電筒。

很快就有人扒出，小臺(tái)燈的生產(chǎn)商叫光陽(yáng)電器，廠址位于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)。小欖被北京冬奧會(huì)選中太正常了；中山燈飾照明產(chǎn)業(yè)集群，古鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)是賣(mài)場(chǎng)、展覽和批發(fā)分銷(xiāo)，橫欄和小欖則精于生產(chǎn)制造。

2015年秋天，一家名為造明公社的國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化空間落戶(hù)中山，選址也在橫欄。造明公社總經(jīng)理劉剛說(shuō)，橫欄聚集著大量燈飾照明生產(chǎn)企業(yè)，租金相對(duì)較低。孵化器位于中山橫欄、古鎮(zhèn)、小欖以及江門(mén)高新區(qū)的幾何中心，長(zhǎng)安北路和珠三角環(huán)線(xiàn)的交匯處，周?chē)⒉贾蟠笮⌒?shù)千家燈飾照明工廠。

燈都之稱(chēng)并非浪得虛名。2020年，中山燈飾照明企業(yè)3.8萬(wàn)多家，照明燈具產(chǎn)量5.8億臺(tái)（全國(guó)照明燈具產(chǎn)量43.8億臺(tái)，占比達(dá)到13.24%），產(chǎn)值671.3億元，出口13.62億美元。中山燈具產(chǎn)品以室內(nèi)照明為主，包括吊燈、吸頂燈、臺(tái)燈、LED光源等。

除了體量龐大，中山燈飾照明產(chǎn)業(yè)帶的另一優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈完整。它起源于古鎮(zhèn)的加工制造，后來(lái)逐漸向燈具、光源、配件以及批發(fā)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)延伸。上述古鎮(zhèn)、小欖和橫欄三鎮(zhèn)，方圓五公里范圍內(nèi)，可以買(mǎi)到任何燈飾照明元器件，可以找到更快更好地進(jìn)行不同規(guī)模生產(chǎn)的工人，而去工廠也不過(guò)半小時(shí)車(chē)程。

正因如此，那些不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，無(wú)需耗時(shí)耗力學(xué)習(xí)如何使用生產(chǎn)工具，也不會(huì)被材料、元件和工藝等所擾，他們只需專(zhuān)心做好技術(shù)、設(shè)計(jì)和研發(fā)，力求打造出好產(chǎn)品。而專(zhuān)業(yè)化分工和規(guī)?；a(chǎn)，不僅加速專(zhuān)業(yè)能力與技術(shù)的積累，也催生一批細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和品牌，比如專(zhuān)注鏡前燈的勃朗燈飾、護(hù)眼臺(tái)燈龍頭企業(yè)冠雅照明等。

2005年，四川人江順圓成年不久，來(lái)到東莞巨漢燈飾有限公司打工。這家公司成立于1990年10月，由美籍華人唐永川和臺(tái)商蔡純昌共同創(chuàng)建，生產(chǎn)外銷(xiāo)歐洲和北美的室內(nèi)外照明燈飾，當(dāng)時(shí)東莞工廠2500多人。為出人頭地，成為一名照明工程師，江做過(guò)車(chē)床、銑床、數(shù)控線(xiàn)切工和磨床等十個(gè)工種。

幾年后，當(dāng)知道人們正在涌向附近的中山時(shí)，他立刻去了那里。在新的城市，經(jīng)過(guò)兩年多的短暫過(guò)渡，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)如今，江順圓是中山勃朗燈飾創(chuàng)始人，專(zhuān)注于LED鏡前燈和浴室燈的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，年產(chǎn)值接近2億元，客戶(hù)主要為海內(nèi)外電商賣(mài)家，60%的產(chǎn)品通過(guò)跨境電商賣(mài)到海外。2021年，亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)掉的鏡前燈，七成是勃朗的產(chǎn)品。

*燈飾創(chuàng)始人 江順圓

在一個(gè)由短命爆款制勝的年代里，江和他的團(tuán)隊(duì)反其道而行之，他們把每個(gè)產(chǎn)品都奔著賣(mài)十年的目標(biāo)去做。勃朗燈飾旗下一款鏡前燈，在亞馬遜暢銷(xiāo)數(shù)年，至今自營(yíng)店鋪每月還能賣(mài)掉1000多支，單款利潤(rùn)約為八萬(wàn)美元。

一款真正長(zhǎng)久的爆款，想在市場(chǎng)率先豎起標(biāo)桿，必須讓市場(chǎng)接受它的標(biāo)準(zhǔn)，而非相反。“當(dāng)你做出一款標(biāo)桿產(chǎn)品，后來(lái)者沒(méi)法兒做出新花樣，這個(gè)市場(chǎng)就是你的了。”江順圓說(shuō)，一切的前提是充分了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者，并在手里握有足夠多的專(zhuān)利。

說(shuō)著這些的時(shí)候，他從桌子里拿出幾疊厚厚的專(zhuān)利證書(shū)，有些是美國(guó)的，有些是歐洲的，也有些是中國(guó)的；它們既有外觀專(zhuān)利，也有技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利。

專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域，集中力量深挖護(hù)城河，把一個(gè)小產(chǎn)品做到極致，這幾乎是中山燈具照明細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和品牌的共性?！安慌潞蛣e人說(shuō)，精品思路已經(jīng)被證明是對(duì)的，但這個(gè)行業(yè)大多數(shù)人還沒(méi)有做精品的思路?！苯槇A說(shuō)。

而技術(shù)創(chuàng)新能力，幾乎是精品思路和單項(xiàng)冠軍的靈魂。另一家中山小欖企業(yè)光陽(yáng)電器（品牌名稱(chēng)為冠雅照明），也就是冬奧會(huì)開(kāi)幕式小臺(tái)燈的生產(chǎn)商，一直在做護(hù)眼臺(tái)燈研發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)外護(hù)眼臺(tái)燈龍頭企業(yè)，也是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。2021年，光陽(yáng)電器銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的4%-6%。

另外，冠雅照明并非首次亮相奧運(yùn)會(huì)。據(jù)媒體報(bào)道，2018年?yáng)|京夏季奧運(yùn)會(huì)籌備期間，冠雅照明的護(hù)眼臺(tái)燈就被日方選中，作為唯一指定生產(chǎn)商為東京奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)村宿舍提供護(hù)眼臺(tái)燈。

*江順園向億邦展示他擁有的美國(guó)專(zhuān)利證書(shū)

除了冠雅照明，亮相冬奧會(huì)的中山燈飾企業(yè)還包括熠日照明（智能舞臺(tái)燈光行業(yè)龍頭）、華藝照明（中山老牌燈飾照明品牌）和中山瑞科（光伏發(fā)電解決方案供應(yīng)商）。2021年12月，中山發(fā)布首批市級(jí)專(zhuān)精特新培育企業(yè)名單，61家企業(yè)入選，其中不少燈飾照明企業(yè)。

慢即是快，少即是多。眼下行業(yè)正朝著智能與健康光源方向發(fā)展，中山燈飾照明也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，有著多年沉淀且保持快速增長(zhǎng)的“專(zhuān)精特新”單項(xiàng)冠軍，正在引領(lǐng)這場(chǎng)變革。

02

開(kāi)幕式后訂單暴漲

小紅書(shū)在燈具圈子默默地火了

2022年北京冬奧會(huì)，也被視作大型種草現(xiàn)場(chǎng)，引導(dǎo)著普通消費(fèi)者的選擇。亮相冬奧會(huì)開(kāi)幕式以后，冠雅照明的訂單出現(xiàn)暴漲，工廠正在新增生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)充產(chǎn)能。

冠雅照明的銷(xiāo)售渠道，既包括占主導(dǎo)地位的商超（沃爾瑪/家樂(lè)福/永輝超市/大潤(rùn)發(fā)等）、批發(fā)和專(zhuān)賣(mài)店等傳統(tǒng)銷(xiāo)售通路，也有京東和天貓官方旗艦店，同時(shí)為新興的電商渠道供貨。

在中山，這是一種較為典型的渠道組合，尤其是“專(zhuān)精特新”單項(xiàng)冠軍企業(yè)。最近五年，特別是2020年新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，該行業(yè)的電商化進(jìn)程明顯加速。

“過(guò)去電商因?yàn)閱巫恿啃?，只?huì)遭到工廠白眼，而現(xiàn)在很少再有廠家對(duì)電商持有成見(jiàn)，幾乎沒(méi)有哪家廠子沒(méi)給電商供過(guò)貨?！眲傉f(shuō)，造明公社聚集幾十家電商賣(mài)家及服務(wù)商，半數(shù)以上做跨境電商，都從附近的工廠拿貨。

與許多人印象不同，中山燈飾照明其實(shí)是中國(guó)最早做電商的產(chǎn)業(yè)帶之一。淘系進(jìn)入中山燈飾照明產(chǎn)業(yè)，可以追溯到至少十五年前。2004年，廚師出身的賣(mài)家袁桂林，在中山古鎮(zhèn)創(chuàng)立的“光藝印象”，屬于中國(guó)最早一批淘品牌，巔峰期年銷(xiāo)售額超過(guò)2億元。

此后多年，天貓、京東和拼多多等進(jìn)入中山，當(dāng)?shù)氐赇佋絹?lái)越多，不過(guò)單店銷(xiāo)售極少超越光藝印象。在飛速變化的燈飾照明行業(yè)，中山賣(mài)家似乎從未缺席任何一波機(jī)會(huì)。

2021年底，億邦動(dòng)力在中山古鎮(zhèn)、小欖和橫欄調(diào)研，賣(mài)家很少會(huì)主動(dòng)談及淘寶天貓、京東和拼多多，也沒(méi)有人再花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些平臺(tái)的店鋪。

“2017年的時(shí)候，天貓（商家）的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常嚴(yán)重，2019年真的就是血海，許多賣(mài)家逐漸退出了?！币晃恢猩焦沛?zhèn)賣(mài)家告訴億邦動(dòng)力，“2018年做天貓成本很高了，但還有人愿意交五六十萬(wàn)。這兩年呢，賺不到什么錢(qián)，店鋪也不值錢(qián)了。”

大約同期，京東和拼多多兇猛下沉產(chǎn)業(yè)帶，爭(zhēng)搶天貓頭部賣(mài)家，并引導(dǎo)部分本地工廠開(kāi)設(shè)店鋪。2020年底，拼多多副總裁陳秋說(shuō)，在拼多多注冊(cè)的中山燈飾照明店鋪新增超過(guò)5000家，其中頂者照明、好明居等新品牌年銷(xiāo)售額過(guò)億元。而京東，不僅在中山建電商產(chǎn)業(yè)園，還扶持金幻燈飾等成為T(mén)OP賣(mài)家。

平臺(tái)下沉，新店鋪激增，流量越來(lái)越貴，賣(mài)家之間出現(xiàn)內(nèi)卷，抄款殺價(jià)越來(lái)越嚴(yán)重。去年十月底，第27屆中國(guó)·古鎮(zhèn)燈飾博覽會(huì)期間，一位工廠負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)億邦動(dòng)力前往工廠考察新款燈具，似乎并不擔(dān)心被模仿和抄襲?！拔覀兊膬?yōu)勢(shì)就是換新速度很快，不到兩三個(gè)月就會(huì)出新款，抄了也沒(méi)用。”他說(shuō)。

正因如此，一次新勢(shì)力的崛起似乎在所難免?，F(xiàn)在，抖音、小紅書(shū)等新流量平臺(tái)快速崛起，帶火一批新銳品牌，比如完美日記、阿芙精油等。燈飾照明行業(yè)，也在上演一場(chǎng)夾縫穿越。

關(guān)于新興流量，中山燈飾照明圈子討論最多的要數(shù)小紅書(shū)種草。陳星球是中山本地人，家族開(kāi)燈飾工廠，他做了十多年電商。不久前，一位朋友告訴陳，突然一堆人加他，問(wèn)是不是小紅書(shū)上的X，他在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)寫(xiě)了一條他的帖子，閱讀量十萬(wàn)加。

那時(shí)，小紅書(shū)在中山燈飾小圈子里默默地火了起來(lái)。陳星球說(shuō)，他以前做淘寶店，一個(gè)月賣(mài)100多萬(wàn)元，淘寶直通車(chē)的廣告費(fèi)就要投20多萬(wàn)；而現(xiàn)在，通過(guò)小紅書(shū)種草引流做到同樣銷(xiāo)售額，廣告和推廣費(fèi)用只需要兩萬(wàn)多元。

*中山室內(nèi)照明產(chǎn)品

“抖音是被動(dòng)的，娛樂(lè)時(shí)刷出來(lái)順便購(gòu)買(mǎi)或保存，而去小紅書(shū)的人目的就是主動(dòng)找東西。另外從抖音過(guò)來(lái)的客戶(hù)，很多需要再區(qū)分，看到底是不是真用戶(hù)，小紅書(shū)沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。”他說(shuō)，鑒別客戶(hù)需要很多潛在的人力財(cái)力及技術(shù)，這凸顯了精準(zhǔn)流量的寶貴。

誰(shuí)在小紅書(shū)上找燈飾照明產(chǎn)品？答案是不想花錢(qián)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，或者花錢(qián)也找不到理想設(shè)計(jì)師的人。燈具可以照明，也可以渲染生活，它是空間魔法師，它的美誘惑著空間若隱若現(xiàn)，使人身心愉悅，但前提是找到一位合適的設(shè)計(jì)師。那些不愿花錢(qián)或者請(qǐng)不到理想設(shè)計(jì)師的消費(fèi)者，正在大量涌進(jìn)小紅書(shū)，按照博主們推薦的裝修效果和采購(gòu)清單裝飾房間。

影碩是一家攝影工作室，坐落在中山造明公社，為當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰鲝S家和賣(mài)家拍攝圖片和視頻。創(chuàng)始人羅超軍說(shuō)，影碩的客戶(hù)不少也在做小紅書(shū)，他也會(huì)推薦新客戶(hù)試試小紅書(shū)。中山燈飾照明設(shè)計(jì)師王大萌，有著相似的感受，他說(shuō)客戶(hù)認(rèn)為“效果確實(shí)不錯(cuò)”，有些正在買(mǎi)課程學(xué)習(xí)。

眼下，小紅書(shū)上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批中山新銳燈飾照明品牌，包括鹿家良品、良時(shí)吉光、小狗家居。鹿家良品，通過(guò)小紅書(shū)導(dǎo)流，月銷(xiāo)售額做到700多萬(wàn)元。良時(shí)吉光，跑通小紅書(shū)導(dǎo)流以后，在廣州成立新的事業(yè)部，為更多新銳品牌在小紅書(shū)等平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)和推廣。

在中山燈飾照明產(chǎn)業(yè)帶，運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的多數(shù)是年輕團(tuán)隊(duì)，以顏值取勝的新奇特產(chǎn)品居多，產(chǎn)品本身不會(huì)太差。他接觸的一些客戶(hù)，以前都在刷單，后來(lái)做了小紅書(shū)以后，似乎不再需要刷單，羅超軍說(shuō)。

03

三十年風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)

燈飾照明大環(huán)境或有大變局

新勢(shì)力崛起背后，瑟瑟發(fā)抖的傳統(tǒng)龍頭也在找出路。

2017年12月29日，粵港澳大灣區(qū)，一座高達(dá)306米共61層的高樓正式封頂。新的地標(biāo)建筑不在深圳，也不在廣州，而在中山古鎮(zhèn)。

開(kāi)車(chē)從廣州市區(qū)出發(fā)，向南一路飛馳，經(jīng)過(guò)農(nóng)田、村鎮(zhèn)、工廠和街道，大約90分鐘到達(dá)古鎮(zhèn)。新豎起的摩登地標(biāo)，為萬(wàn)豪旗下威斯汀酒店，樓下配有利和燈飾賣(mài)場(chǎng)、餐飲娛樂(lè)和廣場(chǎng)等。它試圖將賣(mài)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推向更大的輝煌，但悄然生長(zhǎng)的新勢(shì)力，正在侵蝕傳統(tǒng)商業(yè)大廈的根基。

2018年開(kāi)始，賣(mài)場(chǎng)和會(huì)展等傳統(tǒng)渠道逐漸展現(xiàn)出各種頹勢(shì)，背后的客戶(hù)關(guān)系變了。曾經(jīng)，商人們只需生產(chǎn)出產(chǎn)品，放到賣(mài)場(chǎng)或者門(mén)市，等待客人過(guò)來(lái)挑選?，F(xiàn)在，潮水的方向發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不少企業(yè)主動(dòng)出擊，走出去結(jié)交客戶(hù)。

湖北人汪勇，多年從事燈飾照明，現(xiàn)在是波蘭一家企業(yè)駐中山的貿(mào)易代表。他說(shuō)，這兩年有中山企業(yè)親自跑到波蘭做市場(chǎng)，有些甚至越過(guò)貿(mào)易公司，直接與客戶(hù)進(jìn)行交易。

新冠疫情爆發(fā)以后，直播帶貨和跨境電商迅速崛起，中山賣(mài)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)加速衰落。2021年10月底，億邦動(dòng)力來(lái)到古鎮(zhèn)燈飾一條街，賣(mài)場(chǎng)和門(mén)市已不復(fù)往日盛景，中小賣(mài)場(chǎng)多數(shù)空置或關(guān)門(mén)，“XX賣(mài)場(chǎng)誠(chéng)招老板加盟”的告示隨處可見(jiàn)。

*“星光聯(lián)盟”是古鎮(zhèn)最大燈飾照明賣(mài)場(chǎng)之一

中小賣(mài)場(chǎng)倒下后，危險(xiǎn)逼近大賣(mài)場(chǎng)。一個(gè)苦尋租客的大賣(mài)場(chǎng)廣告寫(xiě)著：“開(kāi)業(yè)率達(dá)到70%才開(kāi)始收租。交三個(gè)月用六個(gè)月，交十二個(gè)月用二十四個(gè)月。一樓120元/平方米，二樓83元/平方米， 六樓低至25元/平方米?！?/p>

隨之，展會(huì)也轉(zhuǎn)入低潮，它曾是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)推廣和獲客的重要渠道。去年古鎮(zhèn)燈博會(huì)期間，一位參展商家告訴億邦動(dòng)力，燈博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)很多朋友，感覺(jué)熟人去的更少了。

新興電商快速崛起，為品牌和賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)一線(xiàn)希望。疫情期間，一家燈飾企業(yè)被迫取消25周年年會(huì)活動(dòng)，倉(cāng)促之間改為線(xiàn)上直播，結(jié)果可謂因禍得福。大照明執(zhí)行總裁唐斌說(shuō)：“訂單還是一樣沒(méi)變，但獲取訂單的成本降低很多。電商時(shí)代，大家看直播就行了?！?/p>

為了應(yīng)對(duì)時(shí)代巨浪沖擊，現(xiàn)在古鎮(zhèn)的大賣(mài)場(chǎng)都在轉(zhuǎn)型，從商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)做服務(wù)。比如，星光聯(lián)盟與電商平臺(tái)合作，在線(xiàn)上開(kāi)設(shè)品牌館，推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)品牌入駐線(xiàn)上。袁桂林是中山燈飾最早一批賣(mài)家，現(xiàn)在華藝燈飾招商，負(fù)責(zé)引入直播帶貨及服務(wù)商，孵化電商創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

中山賣(mài)家對(duì)面向C端的直播有著截然不同的看法。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，燈飾照明并非日常消費(fèi)品，一次采購(gòu)可用十幾年甚至幾十年，消費(fèi)者往往抱著明確的目的購(gòu)物，這類(lèi)消費(fèi)通常很難由沖動(dòng)驅(qū)使。而涌入抖音等直播間的用戶(hù)，并沒(méi)有多少人真的會(huì)購(gòu)買(mǎi)燈具。

相比之下，短視頻似乎更有潛力。在中山走訪(fǎng)，燈飾照明行業(yè)的老板們常常提到新特麗和它的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)孫躍。孫躍在抖音的賬號(hào)叫“總裁設(shè)計(jì)師一丁”，他發(fā)短視頻給粉絲講解燈飾設(shè)計(jì)門(mén)道，成了燈飾照明圈子里的網(wǎng)紅人物。賬號(hào)“總裁設(shè)計(jì)師一丁”，三個(gè)月發(fā)了84條視頻，單條視頻點(diǎn)贊破3萬(wàn)，閱讀量破40萬(wàn)，粉絲達(dá)到12萬(wàn)。

不論是年輕人玩的小紅書(shū)種草，還是適合不同年齡階段的直播帶貨和短視頻，都缺少相應(yīng)的人才。招不來(lái)，留不住，這是億邦動(dòng)力在中山調(diào)研期間企業(yè)普遍反映的問(wèn)題，甚至包括“專(zhuān)精特新”單項(xiàng)冠軍。

據(jù)稱(chēng)，中山每年會(huì)流失一半以上的新人，其中不少流向深圳等城市。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)想要招到高級(jí)人才，就要付出比深圳更高的代價(jià)。

這種情況與20世紀(jì)90年代剛起步時(shí)完全不同。受政策和市場(chǎng)雙重影響，當(dāng)時(shí)寧波和溫州的燈飾照明行業(yè)漸漸衰微，大批浙江商人南下中山。1996年，三十歲的浙江縉云人王耀海，帶著愛(ài)人馬秀慧離開(kāi)浙江來(lái)到中山古鎮(zhèn)，租下一間門(mén)面，創(chuàng)辦了歐普照明。那一年，古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1000家，浙江商人幾乎占了半壁山河。

從中山古鎮(zhèn)崗東牌坊到江門(mén)，以及國(guó)貿(mào)酒店到溫州街，曾為古鎮(zhèn)聞名中外的“十里燈街”?！肮沛?zhèn)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到來(lái)之前，你想找個(gè)地方買(mǎi)水吃飯都不容易。寸土寸金，店里全在賣(mài)燈，鋪位一票難求。”大照明執(zhí)行總裁唐斌說(shuō)，一個(gè)彈丸小店分成幾個(gè)區(qū)域出租，天花板、墻面、地面擺放等分頭算價(jià)，一平方米租金最高到1000元/月。

*造明公社外墻

2021年底，一家入駐造明公社的燈飾照明跨境賣(mài)家搬去深圳。臨別前的一次飯局上，劉剛問(wèn)該賣(mài)家新招的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：你已經(jīng)三十多歲了，在深圳發(fā)展也是租房，生活品質(zhì)也不一定更好，為什么不愿留在中山發(fā)展呢？對(duì)方告訴他，如果在深圳，失業(yè)一個(gè)禮拜就能找到新工作，但在中山，短期內(nèi)很難找到心儀的工作。

那場(chǎng)對(duì)話(huà)，似乎讓劉剛陷入思考。如果說(shuō)我們中山現(xiàn)在能夠找出來(lái)100家公司，常年需要跨境電商人才，持續(xù)性地招募，或許才能有所改變，他說(shuō)，這是一個(gè)系統(tǒng)性的問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)中的新與舊，并非涇渭分明，也不是簡(jiǎn)單的對(duì)立，而是交互與融合。

幾天后，劉剛開(kāi)車(chē)去了中山翠亨新區(qū)，望著眼前施工中的深中通道，他說(shuō)希望開(kāi)通后能為這里帶來(lái)新的希望。2023年，深中通道建成后，中山和深圳之間將由2個(gè)小時(shí)縮短到30分鐘左右，兩地人際交往和生活半徑都將不斷增大，中山有望借此承接深圳的產(chǎn)業(yè)外溢，也能部分解決人才外流的問(wèn)題。

今年春節(jié)前，劉剛告訴億邦動(dòng)力，造明公社正在引進(jìn)一批跨境電商服務(wù)商，形成一個(gè)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)的集成，把中山的跨境電商生態(tài)做起來(lái)。目前，一切都在向著好的方向發(fā)展，他希望在大環(huán)境改變前，先改變自己可以掌控的小環(huán)境和小氣候。