今天下班早，剛好有點(diǎn)空。給大家分享一下，電商的產(chǎn)品標(biāo)題到底怎么寫，才能最大化引到流量。

不管你搞不搞電商，相信你都會(huì)去淘寶／天貓／京東，拼多多之類購(gòu)買東西，那購(gòu)買時(shí)，想買什么搜什么。

那問題就來了，同一個(gè)東西每個(gè)人的叫法可能就會(huì)不一樣，包括對(duì)物品要求的特性也不一樣。

比如：同樣買一件大衣，身體胖的可能會(huì)搜索“寬松大衣”，身體苗條的可能會(huì)搜索“修身大衣”，這兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的肯定不會(huì)同一個(gè)結(jié)果。

所以，作為賣家的人就頭疼了，到底應(yīng)該給產(chǎn)品寫一個(gè)什么樣的標(biāo)題，才能吃進(jìn)來更多流量，畢竟每一次推廣都是要花費(fèi)不菲的毛爺爺。

所以，不管你做阿里巴巴，淘寶或者抖音，你想做好推廣，就必須知道你的客戶會(huì)搜索什么詞，這項(xiàng)技能就叫做“挖掘關(guān)鍵詞”

怎么找？怎么挖？

不管你是賣什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有自己的核心關(guān)鍵詞，最直觀的產(chǎn)品名稱就是核心關(guān)鍵詞，比如：鍵盤／鼠標(biāo)。南瓜／土豆。

當(dāng)然有些地方會(huì)有差異，所以，在找的時(shí)候一定把它所有相關(guān)詞，這樣才能方便后面的使用。

比如這土豆的相近叫法有，洋芋，羊芋，地瓜，小瓜等，這一塊，大家可用流量工具去挖詞。

有了核心詞之后，下來就要找客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求點(diǎn)在什么地方，需求點(diǎn)在什么地方，流量就下什么地方。

這就是我們要提到的，挖掘核心關(guān)鍵詞之后，就要開始挖掘和拓展和自己產(chǎn)品屬性符合的長(zhǎng)尾詞。

還是以，眼鏡為例，眼鏡是核心詞，那在關(guān)鍵詞工具中，眼鏡的部分長(zhǎng)尾詞如下，后面還有幾十萬，這里放不下。大家看看就行

然后諸多的長(zhǎng)尾詞中，利用圖表篩選出與自己產(chǎn)品相關(guān)和屬性相符合的長(zhǎng)尾詞，這些就是你未來做推廣核心子彈。

有些不做電商的朋友可能會(huì)問，長(zhǎng)尾詞到底有什么作用。

實(shí)際上，不管是百度競(jìng)價(jià)還是淘寶直通車，或者抖音投流，基本上很少甚至沒有任何一個(gè)商家會(huì)做大詞，就是我們前面講的核心詞，眼鏡，鍵盤，鼠標(biāo)之類。

因?yàn)樗写笤~，都意味著它底下包含非常多子類產(chǎn)品，款式價(jià)格極多，不說投放的毛爺爺。但所客戶輸入大詞進(jìn)來之后，大部分都是需求不明確，也不知道自己要那種。

才開始進(jìn)行千挑萬選，很有可能導(dǎo)致點(diǎn)擊虛高，轉(zhuǎn)化極低，甚至沒有轉(zhuǎn)化，對(duì)賣家來說，這種投流，根本就沒有意義。

而做長(zhǎng)尾詞不一樣，每個(gè)長(zhǎng)尾詞都代表客戶的具體需求，比如vr眼鏡、防藍(lán)光眼鏡 、隱形眼鏡、近視眼鏡，這些都是“眼鏡”這個(gè)核心詞中長(zhǎng)尾詞。

這些才是意向明 確的客戶需求。同樣，通過長(zhǎng)尾搜索進(jìn)來的流量，與大詞相效果比較，差異將會(huì)極大。

這里補(bǔ)充一點(diǎn)，挖掘長(zhǎng)尾詞并確定投放詞后，一定要觀察和保留這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，投產(chǎn)率。

你要對(duì)比出那個(gè)詞投放出去的效果會(huì)更好，然后保留核心詞，進(jìn)行去重組合，形成一個(gè)新的長(zhǎng)尾詞。

比如：“藍(lán)光防霧眼鏡”比“防霧防碎眼鏡” 數(shù)據(jù)更好，那就可以組合一個(gè)新詞“藍(lán)光防碎眼鏡”進(jìn)行投放嘗試。

明白了關(guān)鍵詞，和長(zhǎng)尾詞代表的含義，就可以進(jìn)行電商標(biāo)題布局。

第一點(diǎn)就是，你選擇的長(zhǎng)尾詞務(wù)必是和我們產(chǎn)品有形象功能性能上的關(guān)聯(lián)，不胡亂堆疊，看什么詞熱，放什么，降低標(biāo)題質(zhì)量。

第二點(diǎn)就是不要重復(fù)，不要重復(fù)，不要重復(fù)，重要事情說三遍，電商標(biāo)題30字每個(gè)位置都非常寶貴，重復(fù)詞不會(huì)給你帶來更多權(quán)重，反而影響可讀性，降低客戶點(diǎn)擊率，得不償失。

第三點(diǎn)就是詞語的先后組合，確實(shí)會(huì)影響權(quán)重，比如“防藍(lán)光眼鏡”和“眼鏡防藍(lán)光”，他們的排序就不一樣，客戶不同搜搜方式，出現(xiàn)的概率也不一樣，所以，要定位你核心主打去排詞。

最后一點(diǎn)就是，在電商領(lǐng)域，你所做的核心詞，一定會(huì)隨著季節(jié)、事件、需求、市場(chǎng)行情波動(dòng)，出現(xiàn)上升和下滑。

所以在做長(zhǎng)尾詞時(shí)，一定要記得動(dòng)態(tài)的事實(shí)詞語進(jìn)行搭配，效果能更好。比如：冬季，可以主打一個(gè)“冬季防霧眼鏡”，夏季主打一個(gè)“夏季防曬眼鏡”。

所以，當(dāng)你去做付費(fèi)推廣時(shí)，一定要重視關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞的布局，因?yàn)榧?xì)節(jié)真的會(huì)決定你的成敗。

愿未來，你我同行