□記者 王倩玫

近年來(lái)，新冠肺炎疫情防控處于常態(tài)化，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)雜多變、家具原材進(jìn)口受限、木材價(jià)格上漲、家居產(chǎn)品消費(fèi)放緩、線下市場(chǎng)客流減小……紅木家具市場(chǎng)行情不甚理想，生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)生存發(fā)展面臨較大壓力。

面對(duì)重重困難，東陽(yáng)市紅木家具生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)沉著應(yīng)對(duì)，主動(dòng)出擊，通過(guò)拓展新業(yè)務(wù)、打造品牌IP（品牌化的升級(jí)）、數(shù)字化營(yíng)銷等舉措提升發(fā)展動(dòng)能，尋求突破。

拓展新業(yè)務(wù)，產(chǎn)品多元化

一般來(lái)說(shuō)，家居行業(yè)的大企業(yè)基本都實(shí)現(xiàn)多品牌、多品類戰(zhàn)略生態(tài)模式。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，單品已經(jīng)不能滿足他們的消費(fèi)需求了。

雙洋紅木董事長(zhǎng)王海洋說(shuō)，這就需要企業(yè)去洞察消費(fèi)者更深層次的需求，針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品再造，成為空間解決方案服務(wù)商。他指出，紅木整裝定制或許能成為紅木家具企業(yè)發(fā)展的方向。

“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須拓展新業(yè)務(wù)，開(kāi)辟新市場(chǎng)?！睅啄昵?，王海洋就對(duì)紅木家具行業(yè)的發(fā)展方向有了預(yù)判。他發(fā)現(xiàn)，隨著家居消費(fèi)的升級(jí)，高端消費(fèi)人群需要個(gè)性化服務(wù)，中式家具企業(yè)應(yīng)該拓展定制業(yè)務(wù)。

近年來(lái)，王海洋及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將單純售賣家具延伸提供家居空間服務(wù)，以銷定產(chǎn)，為消費(fèi)者提供“一站式”私人定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)家具生產(chǎn)與整裝業(yè)務(wù)“兩條腿”走路。去年，雙洋紅木就完成了中國(guó)共產(chǎn)黨歷史展覽館“紅色大廳”的木作裝修任務(wù)，品牌實(shí)力更上一層樓。

打造品牌IP，實(shí)現(xiàn)文化賦能

目前，紅木家具行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，品牌IP的作用就更加顯現(xiàn)出來(lái)了。好的IP自帶流量，不僅能降低傳播成本，還能在消費(fèi)者心中形成獨(dú)有的認(rèn)知，讓品牌在消費(fèi)者的選擇中脫穎而出。據(jù)了解，東陽(yáng)市已有家具生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)在品牌IP打造上取得了不俗的成績(jī)。

去年，京熹家居這個(gè)嶄新的紅木家具品牌一面世，就在市場(chǎng)上樹(shù)起了良好的品牌形象。提起京熹家居，消費(fèi)者就會(huì)想到“故宮美學(xué) 國(guó)潮家居”這八個(gè)字。

在國(guó)潮文化興起、倡導(dǎo)民族自信的今天，京熹家居與故宮文化IP融合起來(lái)是一種正確的選擇。京熹國(guó)潮家具以故宮美學(xué)為概念藍(lán)本，把斗拱、屋檐、堂前燕等故官元素巧妙地融進(jìn)家具的設(shè)計(jì)中，吸引了各個(gè)年齡層的消費(fèi)者。目前，該品牌已成為中國(guó)紅木家具市場(chǎng)上一個(gè)廣受大眾歡迎的新銳品牌。

近年，東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、文化賦能，走出了一條“專精特新”的發(fā)展道路，“599免單節(jié)”“東作紅木文化藝術(shù)節(jié)”“水墨會(huì)”等IP，更為市場(chǎng)帶來(lái)不少流量。從2018年開(kāi)始，單單“水墨會(huì)”這一平臺(tái)，就為市場(chǎng)商戶帶來(lái)至少8000萬(wàn)元的銷售額。去年，該市場(chǎng)成交額達(dá)30億元，榮登“2021年中國(guó)建材家居賣場(chǎng)單店50強(qiáng)”。

數(shù)字化營(yíng)銷，增加線上流量

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，加上受疫情的影響，越來(lái)越多的消費(fèi)者購(gòu)買物品轉(zhuǎn)向線上，越來(lái)越多的用戶訴求通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)。紅木家具行業(yè)也開(kāi)始嘗試數(shù)字化營(yíng)銷，增加線上流量。

中信紅木是東陽(yáng)市最早開(kāi)啟“新零售”營(yíng)銷模式的紅木家具企業(yè)之一。通過(guò)線上的大量信息曝光和精準(zhǔn)引流，該公司為線下經(jīng)銷商解決了客流減少的問(wèn)題。2021年，在公司新零售部門的努力下，中信紅木線下門店獲客人次穩(wěn)步增長(zhǎng)，客戶進(jìn)店率與成交率同步提升，線上引流成交額比上一年提升25%。

2020年12月，落戶于東陽(yáng)中國(guó)木雕城的東陽(yáng)抖音電商直播基地正式開(kāi)啟運(yùn)行，通過(guò)“線下木藝文玩市場(chǎng)+線上直播基地”互聯(lián)互通模式，帶動(dòng)了東陽(yáng)傳統(tǒng)木藝文玩產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化銷售轉(zhuǎn)型。

從2021年1月至今，該基地進(jìn)駐商戶近2000家，全體商家直播間銷售額累計(jì)突破10億元。

目前，該基地已培育和孵化了包括老李紅木、海南三寶、紅又紅紅木館、浪派核雕、金象堂紅木、大倩紅木等在內(nèi)的數(shù)十家商戶，形成龍頭效應(yīng)，以商招商，引鳳來(lái)?xiàng)?/p>

此外，市委、市政府也以數(shù)字化改革為契機(jī)，正謀劃建設(shè)木雕家居（竹編）行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，著力解決行業(yè)數(shù)出無(wú)據(jù)的難題。該系統(tǒng)已基本確定建設(shè)方案，主要由行業(yè)大腦底座、行業(yè)專題庫(kù)、產(chǎn)品溯源鏈、交易平臺(tái)、文化展示平臺(tái)等5大應(yīng)用場(chǎng)景構(gòu)成，目前已啟動(dòng)招投標(biāo)程序。

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