大家好，我是電商運(yùn)營(yíng)阿軒。內(nèi)容太干，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習(xí)）即可。

拼多多店鋪開(kāi)直通車最主要的是有基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)，如果基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)沒(méi)做好，即使引進(jìn)了流量也很難轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。但是很多拼多多商家開(kāi)拼多多店鋪開(kāi)直通車卻逆勢(shì)而行，首先他們填好關(guān)鍵詞，出好價(jià)格，把車子開(kāi)起。隔天后再把沒(méi)曝光的詞加點(diǎn)價(jià)！但是真的有那么簡(jiǎn)單嗎？不少人會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車不但沒(méi)降價(jià)，反而曝光過(guò)的詞，隔幾天后就沒(méi)曝光了，后面再怎么出價(jià)也沒(méi)用了！其實(shí)這是因?yàn)樗麄兒雎粤似炊喽嗟赇侀_(kāi)直通車的一些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致原有的曝光都丟失！

1.拼多多店鋪開(kāi)直通車要主圖差異化、突出產(chǎn)品重點(diǎn)

很多商家上新都是用一些各平臺(tái)熱銷款的圖片來(lái)比較省事，這樣的做法有什么問(wèn)題？你花了大價(jià)錢(qián)去開(kāi)車爭(zhēng)取了一個(gè)好的排名，但熱銷款一般排名也是很靠前的，大部分消費(fèi)者不會(huì)選擇你的產(chǎn)品，盡管你的價(jià)格比較低，人們也會(huì)選擇熱銷鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這就白白浪費(fèi)了廣告位應(yīng)有的價(jià)值！如何體現(xiàn)差異化？在主圖上凸顯出贈(zèng)品，或是用一些效果、材質(zhì)等可以有效吸引消費(fèi)者的目光，增加點(diǎn)擊率。這是第一步！你把消費(fèi)者引進(jìn)來(lái)，就成功了一半！

2.拼多多店鋪開(kāi)直通車要?jiǎng)h掉拉分詞

開(kāi)車第二天將前一天的數(shù)據(jù)導(dǎo)出，查看每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。要?jiǎng)h掉曝光高-點(diǎn)擊低-轉(zhuǎn)化低的拉分詞，不刪掉的話對(duì)于直通車的權(quán)重會(huì)有影響；對(duì)于曝光高-點(diǎn)擊低-但轉(zhuǎn)化高的詞可以留著相對(duì)觀察一下，雖然相關(guān)性的詞很多，但搜索不同詞的消費(fèi)者們的購(gòu)物欲也是不一樣的，挑選適合商品的詞，這樣點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化也高，對(duì)于產(chǎn)品本身會(huì)有一定的權(quán)重加成！對(duì)一些曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞，若排名略低，加上較多同款競(jìng)爭(zhēng)，可適當(dāng)加價(jià)提升排名，爭(zhēng)取更大的曝光。

3.拼多多店鋪開(kāi)直通車切忌掛羊頭賣狗肉

很多商家喜歡低價(jià)引流，比如主圖上顯示的是10件套，一看挺便宜，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去看是多個(gè)SKU里的最低價(jià)，客戶會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，非常影響轉(zhuǎn)化！還有一些主圖上有贈(zèng)品，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去是多個(gè)套餐！隨意購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)套餐，客戶收到后沒(méi)有主圖上面的贈(zèng)品，差評(píng)就隨之而來(lái)了！這種行為會(huì)大大影響轉(zhuǎn)化和商品的評(píng)分，轉(zhuǎn)化率低就會(huì)降低權(quán)重，為商家造成很多煩惱。當(dāng)然你說(shuō)你在SKU里寫(xiě)了多規(guī)格可選，但也只有商家和審查的小二對(duì)標(biāo)題比較關(guān)注，很多消費(fèi)者對(duì)這些都是不關(guān)注的，他們關(guān)注的無(wú)非就是主圖、評(píng)價(jià)、輪播圖和詳情頁(yè)，甚至很多人都不會(huì)去看清楚就下單！

4.拼多多店鋪開(kāi)直通車調(diào)整出價(jià)要微調(diào)

當(dāng)直通車某些詞的位置表現(xiàn)很不錯(cuò)時(shí)，如果你覺(jué)得出價(jià)還是高，要調(diào)整出價(jià)的話不要一次性調(diào)整太大，一次0.02，一天調(diào)整1次就可以了，切忌多次調(diào)整！個(gè)人感覺(jué)晚上，尤其是凌晨調(diào)價(jià)是最好的時(shí)候。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新方法就會(huì)退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給大家學(xué)習(xí)。

這些都是我實(shí)操整理出來(lái)的資料

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