大家好，我是不太含蓄的韓旭。

最近接觸的很多創(chuàng)業(yè)者，甚至是創(chuàng)業(yè)老鳥，依然考慮的是開始前先投入什么。做實體的，想的是先開店、先進貨，先辦廠、先生產(chǎn)；做互聯(lián)網(wǎng)的，想著先建網(wǎng)站、先開發(fā)APP。都是些以產(chǎn)品思維為導向的重資產(chǎn)的事情！

創(chuàng)業(yè)失敗的原因會有很多，且各有不同，但是很多人失敗也都有一個共同的原因，即沒有控制好創(chuàng)業(yè)成本。

原本我以為這樣的思維早在N年前，大家都已經(jīng)改變了，結果實際情況，并不是這樣。一個個跟咨詢者解釋，一個個幫咨詢者扭轉(zhuǎn)思維，好麻煩啊，所以，干脆寫文章吧。

有沒有覺得很熟悉？

最近一次遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者是在前天，他不愿意公開，我就簡單說吧?？傊瑐鹘y(tǒng)行業(yè)，還沒有人做過線上，他想開發(fā)一個APP，然后推廣引流，上游用戶好談，無非多一個推廣渠道，重點在推廣吸引下游用戶。甚至還想開一個線下的門店，用來吸引自然流量以及做咨詢用。

好家伙，APP開發(fā)維護是成本，推廣引流要成本，開公司要成本，租門店要成本，員工招募要成本。然而推廣引流的效果不明確，他自己也不是一個有錢人，燒錢是肯定燒不起的，但是偏偏要做的是燒錢的事。

他這樣的做法，你有沒有覺得很熟悉？

朋友們??！拋棄那些先花錢，先搞網(wǎng)站搞APP，這些重資產(chǎn)的思路吧。

以前人們想到先開店或者先建廠，進貨或者搞生產(chǎn)，錢花了一大堆，虧得要死。后來互聯(lián)網(wǎng)起來，人們先想到建網(wǎng)站開發(fā)APP，引流又難做，東西又難賣，還是錢花了一大堆，虧得要死。

這種虧得要死的思路，盡管是互聯(lián)網(wǎng)方面，也都是好多年前的想法了！

我同意要先圈人，也就是很多人說的，先建魚塘養(yǎng)魚。但是現(xiàn)在的圈人根本不是搞網(wǎng)站搞APP這樣，會死得很慘。

而這個案例里的主人公呢，已經(jīng)不是第一次這樣的思路了，前兩次也是這樣，然后血虧！

第一次，花錢買了區(qū)域代理，開公司、租門店、養(yǎng)員工，結果產(chǎn)品沒賣出去多少，血虧倒閉！

第二次，做傳媒，開公司、租場地、搭團隊、買設備、建網(wǎng)站，然后再去談客戶，業(yè)務沒接多少，再加上疫情，血虧倒閉！

你是不是這樣的？

現(xiàn)在想一想，你的創(chuàng)業(yè)路是怎樣開始的？

發(fā)現(xiàn)了一個商機，興奮，找?guī)讉€伙伴搭建創(chuàng)始團隊，或者自己單干。

有的人還能想到找天使投資，有的人都想不到找天使投資，或者能想到但是找不到人投資，于是自己和家里人砸錢。

然后就是，開公司、租場地、招員工，再加上自己和其他創(chuàng)始人。

接著開發(fā)產(chǎn)品，要么是網(wǎng)站、APP，要么是實體產(chǎn)品。到這個時候，時間花費了不少，錢也花了不少了。

產(chǎn)品開發(fā)好之后，開始推廣、營銷、引流，結果發(fā)現(xiàn)好難啊。

陷入自我懷疑，調(diào)整方向，開發(fā)新產(chǎn)品。

接著新一輪的循環(huán)，最后錢花完了，用戶很少、盈利很少，融資不到，員工離職，團隊解散，公司倒閉，創(chuàng)業(yè)失敗。

回想一下，這是不是你的大概經(jīng)歷？

到底該怎么開始？

既然是創(chuàng)業(yè)成本太高，那就選擇零成本或者低成本的思路啊。

或者你前期成本能接受，但是需要利潤支撐正常運作，那就不要先想著怎么先花錢，而先想好怎么收錢、能不能收錢，甚至你可以先把業(yè)務接到了，再去投入。

01.先學習，先改變思維，提高認知

還是一樣的例子，去年接觸到一個女士，之前在南京開了家熟食店，結果關門大吉。聊到這的時候，我都沒有問她是怎么做的，只是跟她說了下面一段話：

“我不知道你之前開店為什么會關了，但是我猜你當時可能也只是考慮了口味、地址、人流量等等。但是這些都是最傳統(tǒng)的做生意的產(chǎn)品思維，但是當下的商業(yè)模式早就不知道更新了幾百倍出來了。做餐飲行業(yè)的，不管是大的餐飲還是小的小吃，真正生意做得好的，都是精細化管理+程序化運行。然而哪怕是這個點，也都是多年的老道理了，不學習而盲進只會吃虧?！?/p>

然后我就聽到了我最常聽到的那句話：你說得對哎！

所以，你真的準備好了嗎？

同樣是那段時間，我的另一個朋友，跟我說準備辭職回去做水產(chǎn)，問問我的意見。首先他的能力我了解，很強，眼界和格局都足夠高足夠大。其次，他的論點，他給我列舉了四條國際國內(nèi)的經(jīng)濟形勢和水產(chǎn)行業(yè)的情形，以及當時日本即將傾倒核廢水的消息。然后，他給我發(fā)了一張計劃表，一張總表五張分表，詳細記錄寫下了一步步要怎么做，需要用到哪些人，需要做哪些調(diào)查，以及其他人給他的建議記錄，等等等等。我看完之后，只有說我支持他，順便給了些建議而已。

后來的結果自然是做得不錯，一年不到，現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。這就是認知的差距啊，所以一個人絕對掙不到他認知以外的錢。

不知道學什么、怎么選擇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？別著急，以后慢慢講。

02.別急著花錢，最好先收錢

不管一個行業(yè)、一個項目別人說得多么天花亂墜，你自己看得有多么心癢癢，也千萬不要急著花錢一頭扎進去。

首先，在你對行業(yè)不熟悉的情況下，不要自己花錢去驗證市場，你不是土豪，你也燒不起這個錢。

那你說不投入沒法開始啊，不開始就沒法知道賺不賺錢啊。

那我建議你，先假設前期的準備工作已經(jīng)準備好了，先假設該提前投入的已經(jīng)投入了。這個時候直接去談客戶談業(yè)務，先把業(yè)務拿下來，當然，能先收到錢再開始當然最好啦。

等業(yè)務確定，既得利益已經(jīng)確定，再去投入需要投入的地方，這才叫有的放矢啊。

在談業(yè)務的過程當中，有什么需要展示的、需要投入的，再去針對性的一步步準備，你也會知道哪些才是必要的投入，哪些其實可以不需要的。

當然這種做法，也會讓客戶倒逼你去完善甚至定制你的產(chǎn)品。其實這也是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，先做用戶，后做產(chǎn)品的思路。

03.先圈用戶，再定制產(chǎn)品

都什么年代啦？2022年啦！移動互聯(lián)網(wǎng)+社交媒體都這么火啦！當然先圈用戶，再由用戶告訴你該做什么樣的產(chǎn)品。這都是多少年前小米的玩法啦，當然思路是一樣的，但是玩法在更迭進步。

先打造IP，無論是在公眾號、頭條號等文字平臺寫文章也好，還是視頻號、抖音等短視頻平臺也好，總之先打造IP，吸引用戶。

打造IP也要注意，最好先打造個人品牌，再打造產(chǎn)品品牌，粉絲經(jīng)濟嘛。

先打造產(chǎn)品品牌會很難，競爭太大、同質(zhì)化嚴重等等困難太多。而打造個人品牌則相對容易，分享個性、分享專業(yè)、分享故事等等都可以。

舉個例子，同樣的產(chǎn)品，你找李佳琦和另一個小網(wǎng)紅分別給你帶貨比較一下，就知道個人品牌的重要性了。

不會做？別著急，這是一整個閉環(huán)系統(tǒng)方案，后面會告訴你的。

最后

今天主要是舉幾個例子，講一講思路。希望你能對比一下，如果你也是案例中的那樣做法，換個思路吧，改變一下思維，提升一下認知。

大概的思路框架講完了，具體方法怎么做還是不懂？別著急，還是那句話，先把思維改一改！改好思維之后，更細節(jié)的方法步驟，一篇文章是講不完的，先賣個關子，點贊、關注、訂閱，接下來慢慢教你！

真讓人不省心！

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