前段時(shí)間看到賣(mài)家在論壇里反饋：前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞“ self sealing cellophane bags ”的時(shí)候，首頁(yè)頂部的4個(gè)asin都是沒(méi)有類(lèi)目及類(lèi)目排名的，點(diǎn)進(jìn)去商品頁(yè)面，也是看不到類(lèi)目及類(lèi)目排名的。

點(diǎn)進(jìn)去賣(mài)家的店鋪，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪里90%的商品都是沒(méi)有類(lèi)目排名的，用keepa爬取歷史數(shù)據(jù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些商品上架3年多了，大概是從1年前開(kāi)始沒(méi)有類(lèi)目排名的，且近一年多一直都沒(méi)有類(lèi)目排名。

這位賣(mài)家很好奇：這些店鋪賣(mài)得都是不錯(cuò)的，近30天都有上百個(gè)店鋪feedback，為什么這些Asin沒(méi)有類(lèi)目排名？

1.系統(tǒng)bug，自動(dòng)隱藏了asin的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，有遇到過(guò)，直接后臺(tái)自己編輯修改一下就有了。

2.另外一種是賣(mài)家自己有意而為之，在一些流量大，銷(xiāo)量不錯(cuò)，但同行惡搞嚴(yán)重的類(lèi)目，特別是一些季節(jié)性的爆款類(lèi)目，經(jīng)常會(huì)看到頭部沒(méi)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的賣(mài)家。

Listing 排名掉了，那么就是 BSR 排名下降，BSR 排名，即銷(xiāo)售排名，亞馬遜BSR的計(jì)算則是基于賣(mài)家最近的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)考慮特定產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。BSR排名每小時(shí)會(huì)更新一次，并且會(huì)將每個(gè)產(chǎn)品按照其所在類(lèi)別和子類(lèi)別進(jìn)行排名。

劃重點(diǎn)：BSR 排名的重要影響因素是銷(xiāo)量！因此，賣(mài)家要想辦法提升銷(xiāo)量。方法包括但不限于：

1、調(diào)整價(jià)格

這點(diǎn)之所以，單獨(dú)拎出來(lái)說(shuō)，不可否認(rèn)，價(jià)格真的很影響銷(xiāo)量，有時(shí)能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

2、 參與促銷(xiāo)

包括設(shè)置 coupon.設(shè)置 Promotion 等，以及參加 Lightning deals

3、Listing 優(yōu)化

評(píng)論和星級(jí)是很影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，進(jìn)而影響銷(xiāo)量的。因此如果 listing 發(fā)現(xiàn)差評(píng)，及時(shí)處理。除此之外，listing 優(yōu)化還包括一些5點(diǎn) BP 、A+調(diào)整等。

4、配合廣告

因?yàn)榕琶袅?，一個(gè)很明顯的影響就是流量下降，流量下降就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量同步下降，從而形成惡性循環(huán)。因此我們需要解決 Listing 缺流量的問(wèn)題，想辦法讓產(chǎn)品有更多的曝光，被更多人看到。

5、站外促銷(xiāo)，流量補(bǔ)充

有時(shí)候，站外促銷(xiāo)能夠?yàn)槟銕?lái)意想不到的收獲。

不過(guò)，整體來(lái)說(shuō) BSR 排名是一個(gè)不穩(wěn)定的、動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，因此賣(mài)家應(yīng)該謹(jǐn)慎、長(zhǎng)時(shí)間地追蹤 BSR排名。更多跨境政策和相關(guān)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注我們，wimoor專(zhuān)注于亞馬遜、ebay、速賣(mài)通等多平臺(tái)一站式精細(xì)化管理，提供進(jìn)銷(xiāo)存、運(yùn)營(yíng)、廣告、財(cái)務(wù)等一整套流程解決方案。