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關(guān)鍵詞排名o優(yōu)化軟件(百度360關(guān)鍵詞排名優(yōu)化軟件)

時間:2023-11-22 信途科技新聞資訊

編輯導語:能夠打通線上線下業(yè)務(wù)的小程序,受到越來越眾多企業(yè)的青睞,成為企業(yè)發(fā)展的有力推手。這篇文章以屈臣氏為分析主體,進行了用戶分析和競品對比,介紹了小程序的優(yōu)勢,并給出了運營改進建議,推薦對小程序運營感興趣的同學閱讀。

一、小程序整體概述

2018年,屈臣氏開始積極推進“O+O”戰(zhàn)略,致力于實現(xiàn)線上和線下的無縫結(jié)合,打破傳統(tǒng)線下門店、導購與消費者略顯單一的連接形式。

而屈臣氏小程序則是O2O新零售戰(zhàn)略中的線上載體,結(jié)合企業(yè)微信+公眾號+其他小程序矩陣,成功抵住疫情對線下業(yè)務(wù)的沖擊,實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,將線上線下無縫融合。

數(shù)據(jù)顯示,屈臣氏小程序上線僅10個月即突破10 億銷售額!它的強大之處在于將全國的店鋪和電商倉變成了“前置倉”,并將商品庫存、會員服務(wù)打通,導購在線化服務(wù),“云逛屈臣氏”讓消費者可以享受到社區(qū)式的超便利購物體驗。

二、用戶分析1. 總體概況

屈臣氏擁有 4000+ 家門店和 1.6 億用戶,主要面向的是18~45歲的的女性用戶,覆蓋了中國90%的18-45 歲的城市女性,垂直領(lǐng)域是美妝護膚+保健用品+少部分家居日用產(chǎn)品。

2. 性別分布

注:數(shù)據(jù)來源——易觀千帆,屈臣氏app數(shù)據(jù)

屈臣氏用戶并不全是女性,男性用戶依舊占據(jù)3成左右的用戶量,女性用戶占比69.6%,男性占比30.4%。

3. 年齡分布

主要是24歲到40歲之間的女性,24~30歲占比最大(90后),占比達60%。24歲以下用戶占比不容小覷,Z世代用戶占比不斷提高。

4. 地域和城市分布

注:數(shù)據(jù)來源——易觀千帆,屈臣氏app數(shù)據(jù)

城市分布:主要在一~三線城市,一線+新一線城市累計占比達41.6%,其次是2線城市占比23.9%,三線占比城市22%。

地域分布:主要集中在較發(fā)達的省份,如福建、廣東、山東、浙江、北京、河北、四川、重慶、云南等。

5. 消費能力

屈臣氏消費者主要以中等以上消費者為主,中等消費者占37.5%,高等消費者占25.5%??梢钥闯?,屈臣氏的消費者有一定的消費水平和消費能力。

注:數(shù)據(jù)來源——blueMC 屈臣氏微博粉絲分析

分析關(guān)鍵詞:“屈臣氏、買、護膚”

內(nèi)容偏好:喜歡好物、種草、美食、護膚等方面的內(nèi)容,喜歡在京東上購物,提及過的品牌絕大多數(shù)是一線超級大牌,對生活較有品位。

6. 屈臣氏小程序用戶來源

線下店BA、公眾號、企業(yè)微信、社群等,一般是屈臣氏的忠誠用戶。 一句話描述用戶:以25~40歲的女性為主,集中在一~三線城市,具有中等以上消費水平,關(guān)注好物、美食、美妝護膚領(lǐng)域,對生活有較高要求的用戶。

三、小程序優(yōu)勢分析

屈臣氏小程序上線以來,亮眼成績不斷,比較有代表性的有:

①上線10個月,創(chuàng)造10億銷售額;

②擠進全網(wǎng)小程序Top50,美妝個護品類當中的Top1;

③入選選阿拉丁研究院小程序白皮書優(yōu)秀案例,獲得2021年阿拉丁神燈獎“年度最佳品牌企業(yè)小程序”和“年度最佳電商小程序”兩項殊榮等。

故屈臣氏官方云店小程序在電商小程序領(lǐng)域領(lǐng)跑同行,對比競品有著突出的優(yōu)勢。

個人分析有以下優(yōu)勢:

1. 云店模式,突破店鋪SKU有限展位的局限

“云店”模式打破了時間與空間的限制,用系統(tǒng)將連鎖門店搬到了線上,把線下連鎖門店的業(yè)務(wù)全部在線化(也稱云化)、營銷社交化,實現(xiàn)訂單履約智能化。再借助導購社交零售,直播帶貨營銷等多種方式提供服務(wù)以增加收益。

云店打通了線下和線上業(yè)務(wù),需要承載商城、門店、導購、內(nèi)購、經(jīng)銷體系業(yè)務(wù)和會員業(yè)務(wù)等多種業(yè)務(wù),對接了企業(yè)多個系統(tǒng)。如此一來,所有門店都可以把企業(yè)自營的所有商品全部上架,彌補一般實體門店最多只能容納部分SKU的弊端。

在屈臣氏的“云店”,顧客面對的不再是店鋪網(wǎng)頁或者機器人,而是一對一專屬美麗顧問的溝通與服務(wù)?!霸频辍辈捎酶呒壍摹叭烙唵温募s”,其訂單履約方式包含:線上發(fā)貨、門店自提、門店調(diào)貨發(fā)貨、門店閃送。

消費者可以將需要的產(chǎn)品拍照發(fā)給其專屬導購,導購會推送相應(yīng)的訂單。用戶付錢后,系統(tǒng)自動匹配最近的門店發(fā)起配送,30分鐘左右將貨物送到消費者手中,便捷輕松。

屈臣氏可以基于“云店”等各類線上訂單來源的地理位置,利用其遍布全國的線下門店優(yōu)勢,就近調(diào)貨,已經(jīng)實現(xiàn)了全國480個城市的消費者下單后1小時內(nèi)商品送貨到家。

2. 前置倉于配送優(yōu)勢,履約能力強

2018年屈臣氏和天貓合作設(shè)立”定時送”服務(wù);目前”定時送”已覆蓋了全國多個城市。隨著菜鳥和屈臣氏天貓旗艦店在物流供應(yīng)鏈的深入合作,定時配送服務(wù)預(yù)計將覆蓋全國300個城市的3000家門店。

服務(wù)包括:

①全城急調(diào)不缺貨,在屈臣氏云店下單,同城附近門店可為消費者快速配貨。

②支持線上下單,線下提貨。

③逛街免提送到家,線下門店下單后可安排送貨到家,無需提貨逛街。

④一小時閃電送達,屈臣氏可以基于“云店”等各類線上訂單來源的地理位置,利用其遍布全國的線下門店優(yōu)勢,就近調(diào)貨,已經(jīng)實現(xiàn)了全國480個城市的消費者下單后1小時內(nèi)商品送貨到家。

⑤在線為顧客提供服務(wù),顧客在屈臣氏云店可以享受全方位的咨詢服務(wù)、線上預(yù)約和其他優(yōu)惠權(quán)益。

⑥屈臣氏云店還支持A地下單B地提貨,出差或旅游亦可輕裝出行。例如,您刷牙時發(fā)現(xiàn)沒牙膏了,在屈臣氏云店下單,半小時送到。

3. UI+視覺設(shè)計年輕化、潮流化,貼合并高度滲透年輕群體

屈臣氏小程序的整體UI+視覺設(shè)計體現(xiàn)出色彩豐富、高對比、高創(chuàng)意的潮流風格,貼合當代年輕人設(shè)計審美,有強烈的辨識度,年輕化、潮流化,跟其他小程序形成鮮明的對比。

4. 品牌+社交營銷延長用戶生命周期

據(jù)阿拉丁小程序白皮書介紹,小程序在網(wǎng)民生活中的高度滲透使其成為日常生活“標配”。

其中18 至 29 歲用戶累計占比 35.4%,年輕群體比重不斷提升,小程序正在重塑以年輕群體為核心的消費生態(tài)生活。

推出的虛擬偶像“屈晨曦”、云養(yǎng)寵物“屈奇貓”,不斷提升小程序的二次元、萌系指數(shù),打造更有活力的年輕社交互動。同時利用企業(yè)微信、社群貫穿用戶工作、生活、度假等多個場景,釋放品牌社交營銷能力,有效延展用戶生命周期。

5. 運營策略體系化,拉新、促活、轉(zhuǎn)化、留存面面俱到

(1)拉新運營方面

配合門店BA、企業(yè)微信、公眾號、社群或者其他媒體矩陣導流到小程序。在小程序端,也有1元值得拼的拼購、0元試用、回饋金等形式促進拉新。

重點功能:一元值得拼

1元值得拼:1元開團/參團-邀請好友助力(拉新)-獲得優(yōu)惠券-享受券后折扣。

優(yōu)點:拉新的同時促進了爆款商品的銷售。出讓部分利潤,刺激老用戶分享,邀請新用戶下單。撬動一個用戶,拉來多個用戶,促成多個訂單,提升銷售額。

(2)促活運營方面

每日簽到領(lǐng)紅包、屈擼貓、社區(qū)種草、領(lǐng)券中心定時搶券、日常促銷活動、0元試用等活動促進小程序日常活躍。

重點功能:每日簽到、屈擼貓、內(nèi)容社區(qū)

每日簽到:引導用戶每日簽到領(lǐng)取滿減紅包,提高小程序活躍用戶數(shù)量。

屈擼貓:兼顧促活和留存功能,還承擔了部分拉新的任務(wù)。游戲里不僅能擼貓,還可以通過做任務(wù)積攢愛心兌換禮品,比如滿減券、免郵券、商品等等。同時,游戲內(nèi)的部分任務(wù)玩的次數(shù)有限,需要好友助力,盡可能保證老客戶留存,還能形成快速裂變。

內(nèi)容社區(qū):首頁有內(nèi)容社區(qū)版塊,用于用戶進行好物種草,對用戶內(nèi)容進行沉淀,形成產(chǎn)品口碑。這個功能對忠誠用戶的活躍也有一定的幫助。

(3)轉(zhuǎn)化運營方面

主要功能有首單轉(zhuǎn)化(首單100%返現(xiàn))、日常促銷活動、大額神券、好物折扣、扭蛋機等。

重點功能:首單返現(xiàn)、大額神券等。

首單100%返現(xiàn):新用戶下首單實物訂單,返等價5/6折全場優(yōu)惠券。刺激新用戶下首單,同時派全場券促進2次復(fù)購。

大額神券:通過定時派發(fā)限量大額神券,讓用戶獲得賺到的感覺,促進下單。

扭蛋機:用戶下單實付滿159元可以參與扭蛋機抽獎,有實物獎品和全場券等獎品,大概率中全場券,再次促進復(fù)購。

(4)留存運營方面

主要功能有會員中心、屈擼貓、簽到領(lǐng)紅包、社區(qū)種草等功能促進留存。

主要功能:會員中心、屈擼貓

會員中心:通過黑卡、綠卡的付費會員卡形式,綁定用戶成為屈臣氏忠實用戶,會員特權(quán)有商品價格優(yōu)惠,購物滿減、辦卡送第三方會員、多倍積分、專屬服務(wù)(后悔藥、任試瓶、免費專業(yè)美妝、免費皮膚測評)等。

屈擼貓:每日擼貓任務(wù),刺激留存。

簽到領(lǐng)紅包:簽到得全場大額優(yōu)惠券,促進活躍、留存,優(yōu)惠券還刺激了復(fù)購。

6. 人、貨、場系統(tǒng)化

人:屈臣氏主打細分垂直品類,有明確的用戶標簽,有穩(wěn)定用戶流量來源。用戶對美妝護膚保健等日用產(chǎn)品有剛需。

貨:經(jīng)過多年的打磨,商品跟用戶高度匹配,小程序的SKU數(shù)量不受限制,線下店貨源充足,品類齊全,有價格優(yōu)勢。小程序在供應(yīng)鏈上有充足的保障。

場:經(jīng)過多年的培養(yǎng),用戶養(yǎng)成了線上購物,對于O2O這種模式也不陌生。小程序成交場景成熟,運營策略完善,能夠很好地促進用戶消費。在促銷活動上,有足夠的渠道(公眾號、消息、企業(yè)微信、社群)觸達到用戶。

四、競品對比

本文通過跟屈臣氏同類線下店鋪的線上小程序?qū)Ρ?,以對比出屈臣氏小程序的?yōu)劣勢和可改進之處,對比結(jié)果如下:

競品對比總結(jié):屈臣氏小程序營銷功能齊全、擁有較豐富的運營玩法工具抓手,對比其他競品有各方面的優(yōu)勢,整體而言更加優(yōu)秀。但是屈臣氏小程序也有可借鑒他人之處,例如會員特權(quán)中可以加入新積分制,對不同的忠誠度的用戶進行區(qū)分運營,也可以對會員進行更深入的運營,加入生日特權(quán)、生日月特權(quán)、會員周年禮等。

五、運營改進建議1. 商城頁頻道和分類tab定位不夠清晰

2. 社區(qū)運營生態(tài)需優(yōu)化

盡管有社區(qū)生態(tài),但整體缺少活躍,帖子較少、互動較少,發(fā)帖需要150個字以上,門檻較高。猜測缺少專業(yè)的社區(qū)運營人員進行社區(qū)生態(tài)運營。

建議:假如這個版塊有用處,可以批量購買其他平臺的PGC內(nèi)容,或者集中人力做一批PGC作為填充內(nèi)容。

3. 商品詳情缺少必要的信息提示

4. 商詳頁+我的頁面可以加上商品推薦,提高流量利用率

5. 廣告位展示樣式不統(tǒng)一,沒有統(tǒng)一規(guī)范

部分banner元素過多,重點賣點不突出。

建議:建立統(tǒng)一視覺設(shè)計規(guī)范,按規(guī)范設(shè)計。

6. 價格展示不統(tǒng)一

7. 部分活動頁頭部banner過高,展示效率較低

六、總結(jié)

經(jīng)過上述分析,有以下結(jié)論:

1. 由于屈臣氏較早開始O2O戰(zhàn)略布局,數(shù)字化進程較快,屈臣氏小程序的完善程度較高,產(chǎn)品功能完善,運營策略齊全,在近兩年獲得了較好的成績和獎項。

2. 屈臣氏的用戶是以25~40歲的女性為主,集中在一~三線城市,具有中等以上消費水平,他們關(guān)注好物、美食、美妝護膚領(lǐng)域,對生活有較高要求。

3. 屈臣氏小程序的優(yōu)勢有:①云店模式,突破店鋪SKU有限展位的局限;②履約能力極強,售后有保證;③品牌+社交營銷延長用戶生命周期;④運營策略體系化,拉新、促活、轉(zhuǎn)化、留存面面俱到;⑤人、貨、場系統(tǒng)化,相輔相成;⑥產(chǎn)品功能領(lǐng)先同行水平。

4. 跟競品對比,屈臣氏小程序營銷功能齊全、擁有較豐富的運營玩法工具抓手,對比其他競品有各方面的優(yōu)勢,整體而言更加優(yōu)秀。但是屈臣氏小程序也有借鑒他人的,例如會員特權(quán)中可以加入新積分制,對不同的忠誠度的用戶進行區(qū)分運營,也可以對會員進行更深入的運營,加入生日特權(quán)、生日月特權(quán)、會員周年禮等。

5. 盡管屈臣氏小程序有諸多優(yōu)點,但是有部分細節(jié)可以進行系統(tǒng)的優(yōu)化,例如頻道的定位問題、banner廣告位的設(shè)計規(guī)范問題、社區(qū)運營的問題、展位利用率的問題等。

以上,純屬個人分析交流,不代表屈臣氏官方看法。

#專欄作家#

思考君村村,微信公眾號:給思考留點時間,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。95后互聯(lián)網(wǎng)人,專注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運營和思維/思考/個人成長領(lǐng)域知識的分享。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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