大家好，我是蕓汐！一位90后持續(xù)創(chuàng)業(yè)者~

發(fā)展到今天閑魚上的同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)

對于很多的賣家而言即使有曝光但產(chǎn)品還是賣不出去

這當(dāng)中是有什么原因呢？

首先要知道閑魚對產(chǎn)品的規(guī)有后來者居上的原則

每一個店鋪里發(fā)布的新品

系統(tǒng)都會在不同程度對產(chǎn)品進(jìn)行曝光

有曝光代表著產(chǎn)品在閑魚系統(tǒng)是被認(rèn)可的

若想要一直被認(rèn)可下去就需要轉(zhuǎn)化成訂單

換句話說最終需要有客戶成交訂單

本期蕓汐以舉例的方式說幾個可能存在的原因

方便小伙伴們結(jié)合自身的實際情況去對號入座

1.同款產(chǎn)品在數(shù)據(jù)維度不同的店鋪

一家店鋪銷量成百上千、好評多、信用分極好

而另一家店鋪的銷量為0、好評為0、信用分不是極好

像這種情況即使前者比后者價格高那么一絲絲

客戶都會更加相信銷量高、好評多、信用分極好的店鋪

若店鋪沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度自然成單的幾率變得很小

解決方法：打造店鋪的銷量、好評、信用分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度

2.同款產(chǎn)品競爭大

比如兩家店鋪都在賣藍(lán)牙耳機（藍(lán)牙耳機同款多得數(shù)不勝數(shù)）

第一家店鋪做得早，早期獲得基礎(chǔ)流量并把流量延續(xù)下去了

第二家店鋪開始得晚，同樣上架了藍(lán)牙耳機

前者關(guān)鍵詞排名會比前者靠前很多

如果價格沒有特別大的優(yōu)勢就沒有核心競爭力

若供應(yīng)大于需要，那么對新賣家來講更是難上加難

解決方法：做有差異化的產(chǎn)品

比如一條街好多店鋪里面全部有煲仔飯

那新開的店不要再是煲仔飯，可以換成其他的吃的去開店

3.重新精致包裝產(chǎn)品

閑魚雖然沒有明門規(guī)定或者說沒有強制賣家做原創(chuàng)內(nèi)容

但是對于抄襲來講很多的平臺者是抵制的

很多的賣家停留在四處復(fù)制粘貼這一套方法

大部分情況也不會受到處罰

但是同時這也限制了產(chǎn)品的發(fā)展空間

可以自行檢查自己的產(chǎn)品包裝是否真的能吸人眼球

甚至可以看看同行的產(chǎn)品包裝是什么樣的

為什么人家要這樣包裝出來？這需要自己精心打磨

解決方法：在產(chǎn)品標(biāo)題、文案、圖片、價格上著手

標(biāo)題關(guān)鍵字指向明確

文案圖片相結(jié)合包裝得條理清晰

若價格有優(yōu)勢可以適當(dāng)降低

4.上架其他新產(chǎn)品

為什么蕓汐會讓大家上架其他產(chǎn)品呢？

可以打開后臺仔細(xì)觀察自己店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

如果同一時間發(fā)布了手機支架和鼠標(biāo)，過三天再去看曝光數(shù)據(jù)

有可能鼠標(biāo)的曝光幾千而手機支架曝光是個位數(shù)

同一家店鋪的產(chǎn)品曝光也有如此大的差異？

其實重要原因就是在供需關(guān)系上

如果現(xiàn)有的產(chǎn)品剛好飽或者已經(jīng)供應(yīng)大于需求

那么閑魚自然不會給更多店鋪的同款產(chǎn)品分配流量

需求就擺在這，僧多粥少分到粥的機會又渺茫了

這個時候就需要賣家找其他的產(chǎn)品挖掘其他的類目

總結(jié)：做閑魚核心是圍繞“轉(zhuǎn)化率”這三個字

轉(zhuǎn)化高平臺就認(rèn)為你更加優(yōu)質(zhì)，曝光自然給你增加

反之，轉(zhuǎn)化低，流量來了抓不住，曝光會遞減