“為什么我和他一模一樣的品，話術(shù)也一樣，我直播間就是沒流量？”

“為什么我模仿拍的短視頻，人家有1000贊，我只有1000播放量？”

等等關(guān)于“我和別人一模一樣，結(jié)果卻天差地別”的問題。

干脆給大家捋一捋，到底該怎么找到適合自己學(xué)習(xí)的同行，如何模仿同行的人貨場(chǎng)。

首先，我把起號(hào)階段需要關(guān)注的同行賬號(hào)分為三類：

（1）對(duì)標(biāo)賬號(hào)：模仿人貨場(chǎng)策劃，復(fù)制他的起號(hào)路徑

（2）對(duì)投賬號(hào)：投放相似達(dá)人，把他的粉絲轉(zhuǎn)化成你的粉絲

（3）關(guān)聯(lián)品類的對(duì)投賬號(hào)：投同行粉絲轉(zhuǎn)化率不高，或者同行賬號(hào)太少的情況下，可以對(duì)投相關(guān)聯(lián)的品類

那么，我們?cè)搹哪男┣溃檬裁礃拥暮Y選標(biāo)準(zhǔn)，去找到合適的這三類賬號(hào)的？

接下來文章將以圍繞以下三個(gè)問題展開作答：

一、如何找到可以模仿起號(hào)的新賬號(hào)？

二、如何找到可以對(duì)投的相似達(dá)人賬號(hào)？

三、同行賬號(hào)太少，怎么擴(kuò)充相似達(dá)人的品類和賬號(hào)

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如何找到可以模仿起號(hào)的新賬號(hào)

每個(gè)新團(tuán)隊(duì)入局抖音，最快的起號(hào)路徑就是找到同行賬號(hào)，學(xué)習(xí)并模仿他的選品、組品、排品、定價(jià)、主播話術(shù)、背景裝修等等。

但是有一個(gè)重要認(rèn)知是，新號(hào)完全照搬成熟老號(hào)的組品定價(jià)和直播大法，一定必死無疑。這就好像做公司，一個(gè)10人規(guī)模的小公司，照搬一個(gè)200000人規(guī)模的上市公司的管理模式，一定會(huì)水土不服。

我們更應(yīng)該找那些剛剛起爆的新號(hào)去模仿，并在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，找到它前幾場(chǎng)的模仿它起號(hào)時(shí)的具體策劃。

那么問題來了~

一般我們刷到的直播間都是數(shù)據(jù)已經(jīng)做得很好的成熟直播間，幾乎刷不到近期剛剛爆發(fā)的新號(hào)，怎么辦呢？

分享3個(gè)找到新爆發(fā)的同行賬號(hào)的方法：

1、教育信息流，成為同行爆款賬號(hào)挖掘機(jī)

最普遍的方法就是，你專門準(zhǔn)備一個(gè)賬號(hào)用來刷抖音信息流，只刷同行的內(nèi)容，刷到不相關(guān)的內(nèi)容就劃過去，把這個(gè)賬號(hào)養(yǎng)成一個(gè)“對(duì)你所屬類目感興趣”的用戶號(hào)，這樣一旦行業(yè)里出現(xiàn)黑馬，這個(gè)賬號(hào)就會(huì)第一時(shí)間刷到，你也能第一時(shí)間知道有新的同行賬號(hào)崛起。

注：如果你手頭有一個(gè)完全沒有興趣標(biāo)簽的賬號(hào)，把它快速養(yǎng)成“對(duì)你所屬類目感興趣”的用戶號(hào)的方法是，通過抖音搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)相關(guān)詞、或者品牌詞等，對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論并刷進(jìn)直播間關(guān)注并互動(dòng)。

2、搜達(dá)人關(guān)鍵詞，篩選漲粉快&帶貨強(qiáng)的低粉賬號(hào)。

我比較常用的是蟬媽媽，就用蟬媽媽舉例（各個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，都可以用）。

搜索行業(yè)關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品詞，點(diǎn)擊直播或者達(dá)人，按照銷售額排序，選擇總粉絲量小于2w的，就能篩出近期賣得比較好的低粉新賬號(hào)。

比如，搜索“孕婦褲”，搜索結(jié)果中出現(xiàn)了一個(gè)不到5000粉的，場(chǎng)均銷售額1.8w的賬號(hào)，判斷這個(gè)號(hào)開播大概率不超過一個(gè)月。

點(diǎn)進(jìn)去一看，的確發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)的首播時(shí)間是2月18日。現(xiàn)階段正好處于破萬(wàn)冷啟動(dòng)，進(jìn)入爆品承接的階段。這種賬號(hào)就是非常好的新號(hào)對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

一般前幾場(chǎng)直播就可以有很較高銷售額的新號(hào)都是有經(jīng)驗(yàn)的老團(tuán)隊(duì)新起的號(hào)，有成熟的起號(hào)模式和方法，非常值得借鑒。

找到這種剛起爆的新號(hào)以后，就可以在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)上詳細(xì)拆解該號(hào)從第一場(chǎng)直播開始到破完冷啟動(dòng)之后的人貨場(chǎng)：

貨：組品策略、定價(jià)策略、每場(chǎng)直播間的排品策略；多少在線上福利款，多少在線上利潤(rùn)款等

場(chǎng)：直播間硬裝軟裝如何、有哪些吸睛的停留點(diǎn)

人：主播說話風(fēng)格、語(yǔ)速、妝容氣質(zhì)、穿著配飾等等有哪些亮點(diǎn)

營(yíng)銷活動(dòng)：開場(chǎng)30分鐘怎么炸福袋，發(fā)的頻率如何、人數(shù)多少的時(shí)候發(fā)福袋；福利款何時(shí)上架，放多少單等等

3、搜索商品關(guān)鍵詞，高爆款商品，再找到優(yōu)秀的帶貨賬號(hào)

有時(shí)候搜賬號(hào)昵稱的關(guān)鍵詞，不一定能搜到同行，因?yàn)椴皇敲總€(gè)同行都會(huì)把品類詞放在賬號(hào)昵稱里的。

可以搜索競(jìng)品商品，循著商品找到帶貨的賬號(hào)進(jìn)行模仿。

比如搜索孕婦褲，選擇昨日數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化高銷量高的品，如果這個(gè)品剛剛起爆沒多久，很有可能帶這個(gè)品的賬號(hào)也是跟著這個(gè)品剛剛起爆。

找到這個(gè)商品的達(dá)人分析里，查到銷量占比最高的賬號(hào)，并選出粉絲量較少且增速較快的賬號(hào)，大概率就是你要找的快速起爆的同品類同行新號(hào)。

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如何找到可對(duì)投的相似達(dá)人賬號(hào)

一個(gè)新號(hào)想要打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，不管是小店隨心推還是千川，投達(dá)人相似是非常高效的定向方式。

我一直強(qiáng)調(diào)：除了直播間的人貨場(chǎng)以外，投放準(zhǔn)備最重要的一環(huán)就是達(dá)人相似賬號(hào)的篩選；因?yàn)椴⒉皇撬心愕耐匈~號(hào)，都可以錄入你的達(dá)人相似賬號(hào)清單的。

首先，我們要理解，投相似達(dá)人的本質(zhì)是“搶粉絲”。要想搶得過別人，就必須在某一點(diǎn)上比別人強(qiáng)：要么貨比別人便宜，粉絲圖你家產(chǎn)品性價(jià)比高；要么主播比人家的有魅力，粉絲就喜歡你；要么場(chǎng)景比別人家豪華，讓產(chǎn)品看起來更高級(jí)。

（注：在投放計(jì)劃中選擇相似達(dá)人定向，計(jì)劃在跑的時(shí)候會(huì)優(yōu)先跑這些賬號(hào)的粉絲人群，再依據(jù)跑量數(shù)據(jù)去探索并擴(kuò)充符合該人群畫像的同類人群。）

分享3個(gè)篩選相似達(dá)人賬號(hào)的要點(diǎn)，幫你提升新號(hào)打標(biāo)簽的效率，并一定程度上提升一點(diǎn)投產(chǎn)比：

1、選擇付費(fèi)流量占比高的直播間

付費(fèi)流量占比高的直播間，粉絲會(huì)非常精準(zhǔn)，大部分都是在該直播間有過購(gòu)物行為或有潛在需求的用戶，并且這類用戶都已經(jīng)有精確的電商標(biāo)簽。

那么，哪些直播間是付費(fèi)占比高的賬號(hào)呢？

大部分單品號(hào)、品牌號(hào)和高客單的直播號(hào)都是高付費(fèi)占比的賬號(hào)；

另外，千萬(wàn)不要投明星或網(wǎng)紅達(dá)人的直播間，雖然有很高付費(fèi)占比，但是達(dá)人帶貨品類太多，人群很泛，人群畫像可能包含了全中國(guó)人民。

2、人群畫像要吻合，“年齡段符合”是硬條件

記錄對(duì)投賬號(hào)時(shí)，可以把每一個(gè)賬號(hào)最主要的兩個(gè)年齡段標(biāo)注出來，起號(hào)階段優(yōu)先選擇和你人群畫像完全相符合的。

除了年齡這個(gè)因素，還要考慮產(chǎn)品調(diào)性和直播間風(fēng)格，是否符合你的目標(biāo)受眾的審美。

并且要選擇近30日銷售額高的，這類賬號(hào)粉絲瀏覽&購(gòu)買行為的活躍度也會(huì)相對(duì)較高，這樣系統(tǒng)為你探索出的人群也會(huì)有較高活躍度。

3、挑軟柿子捏，太強(qiáng)的賬號(hào)不要選

（1）盡量不要選擇人設(shè)太強(qiáng)的直接競(jìng)品賬號(hào)

這類賬號(hào)粉絲粘性強(qiáng)，你的新號(hào)很難轉(zhuǎn)化。

（2）不要選擇類目頭部賬號(hào)

如果是品牌號(hào)，盡量選擇粉絲數(shù)在5w-20w之間的中腰部賬號(hào)。因?yàn)轭^部賬號(hào)一般人貨場(chǎng)很強(qiáng)，你很難超越；

而且粉絲畫像也相對(duì)比較多元，可能第三方數(shù)據(jù)上顯示的近段時(shí)間推的單品人群畫像和你相仿，但很有可能前段時(shí)間推的單品目標(biāo)受眾是另一個(gè)年齡段的。

（3）挑選人貨場(chǎng)比你弱的賬號(hào)

所有相似達(dá)人賬號(hào)，都一一去看，挑選人貨場(chǎng)沒你強(qiáng)的賬號(hào)，或者你針對(duì)這些競(jìng)品直播間，策劃出更優(yōu)場(chǎng)景&更高性價(jià)比的直播營(yíng)銷活動(dòng)；

并且針對(duì)競(jìng)品設(shè)計(jì)對(duì)比話術(shù)，這樣對(duì)投的時(shí)候，競(jìng)品賬號(hào)的粉絲就有極大概率會(huì)轉(zhuǎn)化成你的粉絲。

需要在前期記錄的時(shí)候，就分析好對(duì)標(biāo)賬號(hào)的場(chǎng)景（背景、其他效果）、主播（形象、服飾、話術(shù)、節(jié)奏、肢體語(yǔ)言等）、以及貨盤（選品、組品、選品等）

4、人群覆蓋量范圍盡量大于500w

對(duì)標(biāo)賬號(hào)的總粉絲數(shù)最好能大于500w，在精選賬號(hào)的情況下，篩選出來的賬號(hào)至少30個(gè)以上；因?yàn)橄到y(tǒng)探索人群需要足夠樣本，少于500w可能很難跑出模型。

當(dāng)然這個(gè)數(shù)值不是恒定的，不同類目人群范圍的差異比較大，有些小眾類目可能根本無法覆蓋500w粉絲。

另外，記錄并分析對(duì)投賬號(hào)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，相似達(dá)人賬號(hào)的清單也需要不斷更迭，做好對(duì)標(biāo)分析，不斷地模仿、超越、對(duì)投，你會(huì)變得越來越強(qiáng)大！

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怎么擴(kuò)充相似達(dá)人的品類和賬號(hào)

如果同行賬號(hào)太少，達(dá)人相似賬號(hào)怎么選？

之前給一個(gè)做染發(fā)膏類目學(xué)員輔導(dǎo)，我們?cè)谶x對(duì)標(biāo)賬號(hào)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類下的同行賬號(hào)本來非常少，還要根據(jù)要求篩選出符合自身產(chǎn)品人群畫像的賬號(hào)，幾乎就所剩無幾了。

這種情況下該怎樣找到更多適合對(duì)投的賬號(hào)呢？

其實(shí)在選相似達(dá)人的時(shí)候，無論直接競(jìng)品賬號(hào)是多還是少，我們都更應(yīng)該運(yùn)用人群思維去做品類擴(kuò)池，而不是簡(jiǎn)單粗暴得只找“直接競(jìng)品賬號(hào)”。

因?yàn)槟阗u的產(chǎn)品和同行是同品類產(chǎn)品，那就需要你的賬號(hào)在人貨場(chǎng)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，才有可能把它的粉絲吸成你的粉絲，而很多新號(hào)恰恰是不具備這個(gè)能力的。

而且哪怕你具備了人貨場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，還要考慮競(jìng)品賬號(hào)的粉絲購(gòu)買周期的問題，剛在競(jìng)品直播間購(gòu)買了同類產(chǎn)品的用戶，即使看到你直播間產(chǎn)品價(jià)格更優(yōu)優(yōu)勢(shì)，可能也不會(huì)馬上下單。

那么，怎么做到“跨品類尋找同人群”呢？

以前我在課程里舉過一些例子，比如：

*高檔女裝：可以選高檔家紡、高檔首飾賬號(hào)

*日用品家居，可以選母嬰、小家電

*母嬰用品：可以選適齡童裝號(hào)

*休閑女褲：可以選休閑衛(wèi)衣類賬號(hào)

但還是有小伙伴說，我的品類太小眾了，我就是想不到我的目標(biāo)人群到底會(huì)在哪些直播間，該怎么辦？

沒關(guān)系，腦子不夠用，經(jīng)驗(yàn)不足，我們還有工具嘛~

給大家推薦三個(gè)看板工具，以及具體的品類擴(kuò)池實(shí)操演示：

1、解鎖巨量算數(shù)的搜索技巧

在【算數(shù)指數(shù)】搜索關(guān)鍵詞，就可以在【關(guān)聯(lián)分析】里看到同類人群的相關(guān)搜索詞。

這個(gè)搜索方法大家并不陌生，但在搜索的時(shí)候有2個(gè)小技巧，分享給大家，希望能帶來一點(diǎn)啟發(fā)

技巧1：搜索人群“需求痛點(diǎn)詞”比搜索“品類詞”更容易找到相關(guān)品類

如果你的產(chǎn)品是解決某種明確痛點(diǎn)和需求的，那么可以試試搜索這類“痛點(diǎn)需求詞”，會(huì)更快找到目標(biāo)人群所需的相關(guān)品類。

以染發(fā)膏品類為例：

當(dāng)我搜索“染發(fā)膏”這個(gè)品類詞時(shí)，搜索結(jié)果出來的更多的還是相同品類，比如泡泡染發(fā)劑、植物染發(fā)膏等等。

但當(dāng)我搜索“遮白發(fā)”這個(gè)痛點(diǎn)需求詞時(shí)，搜索結(jié)果中出現(xiàn)了“補(bǔ)發(fā)片”“女士假發(fā)”“黑藥”等其他品類詞。

因?yàn)闈M足“遮白發(fā)”需求的產(chǎn)品不止“染發(fā)膏”，假發(fā)、補(bǔ)發(fā)片同樣能滿足遮白發(fā)的需求，黑米黑豆黑芝麻等黑色食物，或者其他養(yǎng)黑發(fā)的產(chǎn)品也同樣能滿足需求。

光從“遮白發(fā)”這單個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，我就已經(jīng)擴(kuò)充了假發(fā)、補(bǔ)發(fā)片、黑發(fā)產(chǎn)品等三個(gè)品類；同時(shí)，我還可以繼續(xù)搜索“變發(fā)色”、“栗棕色”等等其他需求痛點(diǎn)詞，看看搜索結(jié)果中是否會(huì)出現(xiàn)其他相關(guān)品類。

技巧2：從“痛點(diǎn)需求詞”的關(guān)聯(lián)詞中，可以找到目標(biāo)人群的其他相似需求，從而找到相關(guān)品類

在“遮白發(fā)”的關(guān)聯(lián)分析里，我們還看到了“增加發(fā)量”這一需求詞，這代表的是“想要遮白發(fā)的人群”也可能存在的關(guān)聯(lián)需求。

因?yàn)橛邪装l(fā)困擾的消費(fèi)者，大多是40歲以上的中老年群體，也有極大可能有脫發(fā)的困擾；

或者是工作壓力大的青年白發(fā)的白領(lǐng)，睡眠不佳也可能導(dǎo)致脫發(fā)；或者是產(chǎn)后白發(fā)的寶媽，同樣也有脫發(fā)困擾等等。

于是，我們就可以循著“脫發(fā)”和“防脫固發(fā)”等需求痛點(diǎn)詞，再次搜索深挖，再次做品類擴(kuò)池的探索，就可以得到很多相關(guān)品類的擴(kuò)充了。比如：生姜洗發(fā)水、防脫育發(fā)液和其他養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

算數(shù)指數(shù)這個(gè)工具，用起來太贊了~而且還免費(fèi)！還沒用過的小伙伴，墻裂推薦！真的可以大大提升我們做品類擴(kuò)池的效率和質(zhì)量，能讓我們?yōu)檎蚁嗨七_(dá)人賬號(hào)提供更多思路。

2、善用抖音的商品搜索結(jié)果頁(yè)

在抖音的搜索框搜索“痛點(diǎn)需求詞”，選擇【商品】，就會(huì)出現(xiàn)大量可以解決“遮白發(fā)”這個(gè)痛點(diǎn)的相關(guān)品類產(chǎn)品。

以搜索詞“遮白發(fā)”為例，搜索結(jié)果中出現(xiàn)了染發(fā)膏的關(guān)聯(lián)品類有：遮白發(fā)發(fā)箍、遮白發(fā)陰影粉、補(bǔ)發(fā)片等等。

3、善用平臺(tái)的抖in爆款榜——類目排行榜

在抖音搜索框搜索“品類詞”或“產(chǎn)品詞”，點(diǎn)擊商品鏈接下方的品類排行榜，就能看到整個(gè)大類目下的各產(chǎn)品排行榜。

這樣大概率也能找到相關(guān)品類。

以搜索詞“染發(fā)膏”為例，在個(gè)人護(hù)理爆款榜上，我們能得到的擴(kuò)充品類有：“修正滾珠育發(fā)液”。

最后，找到相關(guān)品類以后，就可以繼續(xù)按照策略二的條件篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)投賬號(hào)，完成品類擴(kuò)池。

總結(jié)一下，就是——

一、新手應(yīng)該對(duì)標(biāo)剛起號(hào)的新號(hào)，找新號(hào)的方法有三：

1、教育信息流，成為同行爆款賬號(hào)挖掘機(jī)

2、搜達(dá)人關(guān)鍵詞，篩選漲粉快&帶貨強(qiáng)的低粉賬號(hào)。

3、搜索商品關(guān)鍵詞，高爆款商品，再找到優(yōu)秀的帶貨賬號(hào)

二、新號(hào)應(yīng)該對(duì)投不太強(qiáng)的直接競(jìng)品賬號(hào)，這類賬號(hào)篩選標(biāo)準(zhǔn)有四：

1、選擇付費(fèi)流量占比高的直播間

2、人群畫像要吻合，“年齡段符合”是硬條件

3、挑軟柿子捏，太強(qiáng)的賬號(hào)不要選

4、人群覆蓋量范圍盡量大于500w

三、直接競(jìng)品賬號(hào)太少，就投相似品類的賬號(hào)，擴(kuò)充相似品類的思路有三：

1、解鎖巨量算數(shù)的搜索技巧

2、善用抖音的商品搜索結(jié)果頁(yè)

3、善用平臺(tái)的抖in爆款榜——類目排行榜

最后，送兩句話：

花更長(zhǎng)時(shí)間，選對(duì)一種策略，比研究100種戰(zhàn)術(shù)更高效。

善用工具，拓寬思路，比100個(gè)人腦爆更靠譜。

抖音的玩法有未來，但抖音的未來一定不是玩法。

你以為我公開的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者：阿濤和初欣 專注直播電商