在電商平臺上，尤其是像淘寶這樣的平臺電商，寶貝標題是客戶能否檢索到你的關鍵。雖然現(xiàn)在手淘推薦流量占比越來越大，但是通過關鍵詞搜索尋找自己目標產(chǎn)品的賣家依然很多，搜索引擎通過買家搜索和標題匹配推薦寶貝。而且，手淘首頁的推薦，也是基于你的標題的關鍵詞。所以寶貝標題可以說是做淘寶的第一關，也是極其重要的一關，他決定著你的寶貝有沒有機會展現(xiàn)在買家面前。只有有了展現(xiàn)，才會有后面一系列的點擊、轉化等數(shù)據(jù)產(chǎn)生。今天我們就和大家聊一下做標題時大家經(jīng)常會碰到的一些技巧與禁忌。大家也可以關注我公眾號，新動力說商業(yè)，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

想要寫成一個好的標題的話，必然會經(jīng)歷四個步驟：

確定主詞；

收集高權重詞及屬性詞；

關鍵詞及屬性詞分析，確定自己需要的關鍵詞；

組合標題。

下面我就從這四個步驟去逐步分析。

一、如何確定主詞

大部分產(chǎn)品的主詞都是類目詞，或者是產(chǎn)品名稱、品牌詞，比如連衣裙、電腦桌、電飯鍋等。主詞是干什么用的？主詞是用于選擇黃金長尾關鍵詞的。那么長尾詞又是干什么用的？不管是牛逼的店鋪，還是新的小店鋪，用長尾詞在上架初期進行競爭幾乎都是必然的選擇。因為產(chǎn)品上架初期權重低，選擇黃金長尾詞可以更好的提高寶貝展現(xiàn)量。那么什么又是“黃金”長尾關鍵詞？從字面上我們可以看出，長尾詞首先要長，長的意思就是字數(shù)多。而黃金就意味著最合適！（選擇方法下面會有方法），所以，要選擇最合適的長尾詞，首先就要選擇最合適的主詞。那么什么才是合適的主詞呢？不同類目及產(chǎn)品主詞大概都是如下幾種情況：

產(chǎn)品詞，比如筆記本；

類目詞，比如打底褲；

品牌詞，比如小仙燉；

二級詞。

圖1（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

至于哪種詞合適，這個就要看你的店鋪基礎質量得分和店鋪層級。如果你的店鋪數(shù)據(jù)很好，層級很高，綜合質量得分非常不錯，那就可以選一些短詞、熱詞、搜索上升的詞。而一些基礎比較差的級別比較低的店鋪，就可以選二級詞作為主詞；另外，如果類目比較冷門的話，一個標題里面可以有兩個或者兩個以上的主詞用于選擇長尾詞，除此以外，基本都是一個標題一個確定的主詞。大家也可以關注我公眾號，新動力說商業(yè)，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

二、收集高權重詞及高屬性詞

高權重詞分為PC端和移動端，而我們需要做的就是收集PC端和移動端的詞，然后篩選出盡可能一樣或者相似的詞出來?，F(xiàn)在因為手機端流量占比更大，所以如果關鍵詞很多的話，我們以移動端數(shù)據(jù)為主。

1、PC端高權重詞，手機端的詞收集方式主要有如下幾個：

搜索下拉框；

你是不是想找；

掌柜熱賣；

相應類目主題市場；

淘寶排行榜；

其他店鋪流量詞；

市場洞察。

圖2（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

圖3（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

2、下面說移動端的飆升詞，主要的路徑如下：

手機端下拉詞；

手機端錦囊詞；

其他店鋪流量詞；

市場洞察。

一樣的，其他的很常見，這里就不多說了，這里只給大家說說什么是錦囊詞，那么什么是錦囊詞呢？我們收集搜索關鍵詞，然后往下拉，看下圖，寶貝中間出現(xiàn)的就是錦囊詞（這個也是非常重要的）。

3、屬性詞

屬性詞的選擇需要官方的一個付費模塊-市場洞察，沒有的可以省略這一步。我們打開生意參謀——市場（付費模塊）——搜索分析。搜索我們確定的主詞，然后我們看最近7天的無線端數(shù)據(jù)，然后把“相關搜索詞”和“關聯(lián)修飾詞”這兩個數(shù)據(jù)下載下來，這樣好分析。

圖4（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

圖5（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

關鍵詞我們一定要去多搜索，找到20-40個詞。一個好的標題，必然是經(jīng)過用心寫出來的，胡亂寫出來的，就算是你打爆了，那么這只能說明你運氣比別人好。但是你要記住，運氣不可能一直好下去的，這就是為什么有一些人會說，以前也沒弄這些東西就做到皇冠了之類的話，如果你有這種想法我保證，你會越做越難，當你養(yǎng)成這種習慣的，你連改變起來也會越來越難，因為這樣的人我碰到過很多。

三、關鍵詞及屬性詞分析

我們選好了關鍵詞以后，我們一定要對關鍵詞進行數(shù)據(jù)分析，沒有數(shù)據(jù)分析的標題優(yōu)化都是耍流氓。關鍵詞的數(shù)據(jù)分有如下步驟。

1、基本的數(shù)據(jù)分析：

寶貝數(shù)：

產(chǎn)品的寶貝數(shù)影響產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品數(shù)越少，競爭越小，我們脫穎而出的機會就越大大；

搜索指數(shù)：

這個決定你的流量大小，搜索指數(shù)越大，你獲取流量就可能越大；

銷量分析：

首頁寶貝銷售量少的越多越好（少的含義大家按照自己能承受的銷量）。越多，尤其是小賣家，脫穎而出的機會越大；

下架時間分布：

一定要選擇排名下架時間影響小的詞，這樣才能盡可能時間長的霸占首頁。

2、從市場洞察里下載的詞，找到跟你寶貝精準匹配的關聯(lián)熱詞：

圖6（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

具體操作步驟是，我們打開EXCEL，先計算一下每個詞的競爭力（最后一列），計算公式為：修飾詞競爭力=搜索人氣*詞均點擊率*詞均支付轉化率。計算完后，先按照詞均支付轉化率排序一下，先把轉化率為零的全部都刪除掉再說。接下來在按照搜索人氣進行排序，開始從上往下找這種跟你的寶貝精準匹配的相關詞，并且不相關的刪除。一般情況下，我們選100左右的詞，你就開始從上往下挑選就行了，也非常簡單，只要跟你的寶貝是不相關的或者是弱相關的，就全部刪除。我下面都是隨便舉例，隨便刪除的。

四、標題組成

經(jīng)過前幾步的分析，我們最后會絕對一定數(shù)量的高質量關鍵詞。關鍵詞確定以后我們要做到就是組合標題里，標題組合要符合如下幾點要求。

1、空格原則：

淘寶的搜索引擎認為空格是強制分隔符，淘寶強制把空格前后的詞分開。打個比方：春裝，寫在一起，淘寶就會認為你一個詞，打成春 裝，淘寶就會認為你是兩個詞。淘寶搜索引擎是有空格加權原則的，就是說淘寶搜索引擎會給空格前面的詞加權重。打個比方**春裝**連衣裙**，**春裝 **連衣裙**，加空格的比沒有加空格的，在其他條件相同的情況下權重高，這個就是空格加權原理，所以主推詞后一定要加空格。當然標題中，最好能夠使用2個空格，因為2個空格占一個字，而標題總共是30個字，一定要很好的利用。

2、緊密原則

首先緊密原則和空格原則不沖突。因為淘寶有自動分詞，加空格的時候就人為的主動給分詞了。

同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分數(shù)就會比你高。

3、前后原理

前后原理也叫杠桿原理。解釋很直白，就是說標題最前跟最后面的詞權重最高。比如說連衣裙，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。