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口碑營銷推廣哪家引流快(口碑營銷推廣方案)

時間:2023-11-30 信途科技新聞資訊

律師行業(yè)競爭最近幾年越來越激烈,徐國祥最近幾年經(jīng)常接到銷售電話,咨詢我們公司是否需要律師;疫情導致很多行業(yè)都不好做,傳統(tǒng)的運營模式其實已經(jīng)很難滿足律師事務(wù)所了,很多律師事務(wù)所認為銷售就是營銷了,然后大量的廣告投放,效果也不佳。下面全網(wǎng)天下徐國祥和大家一起分析下律師事務(wù)所怎么做線上品牌營銷推廣引流:

一、線上營銷推廣≠銷售

大多數(shù)律師事務(wù)所很多時候認為大量的電話營銷就是線上營銷推廣了,招聘一個或者幾個電話銷售每天拼命打電話,以為這就是在推廣律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)了,其實是大錯而特錯;為什么這么說呢?因為法律服務(wù)不管是對于個人還是企業(yè)都是一種有用但非必需的服務(wù),一般只有在面臨到法律風險的時候,才會變成剛性需求。在客戶沒有需求的情況下,接到律所的業(yè)務(wù)推廣電話,只會覺得騷擾,而電銷人員也會越打越?jīng)]有信心,甚至會陷入深深的自我懷疑,進而懷疑律所的價值,典型的事倍功半。徐國祥自己也經(jīng)常接到,一般都是直接掛掉。

通過互聯(lián)網(wǎng)做線上營銷推廣,讓有需要的客戶主動找律所,而不是給不需要的客戶做無用的推銷。

二、提升品牌形象和知名度

1、為什么需要提升品牌形象和知名度

很多律師事務(wù)所都不太重視品牌形象和知名度,都喜歡直接搞流量,直接開通百度競價推廣或者其他廣告進行業(yè)務(wù)推廣,做之前我們先思考二個問題:

①付費廣告付費才推廣,沒有付費廣告直接看不到

②付費廣告不僅僅只是展現(xiàn)我們的,還有很多同行

很多律師事務(wù)所花費了巨額的廣告費,但卻收效甚微,且大部分的律師事務(wù)所并沒有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放人員,效果就可想而知了。徐國祥認為律師事務(wù)所應該把提升律所的品牌形象提升到戰(zhàn)略高度來認識和執(zhí)行,原因如下:

①律所沒有品牌形象律師很難談單

這個其實和我們大多數(shù)公司一樣,很多銷售業(yè)務(wù)很ok,但是由于公司沒有一點知名度,甚至網(wǎng)上還有負面作用,你讓去銷售的時候,效果會很差,這樣就造成很多好的人員流失。

②企業(yè)或者個人選擇律所不會只看投放的廣告

現(xiàn)在客戶想購買一個產(chǎn)品或者服務(wù),不會只是看到廣告投放就去馬上確定合作的,還會通過網(wǎng)絡(luò)搜索更多的律所信息,進行來回對比分析,試想一下,客戶通過廣告知道我們律所,但是我們網(wǎng)上什么信息都沒有,搜索出來的都是同行的信息,你覺得客戶還會選擇我們嗎;又或者我們做了大量的媒體報道和過往案例分析,客戶直接看到權(quán)威專業(yè)的律所形象,那是一種怎樣的感受印象呢?

2、怎么提升品牌形象和知名度

可能很多律師事務(wù)所說,我也知道品牌的重要性,但是我不知道怎么去做啊,不急,徐國祥這里告訴你幾種方法,企業(yè)容易啟動執(zhí)行的方法:

①律師事務(wù)所自身官方平臺搭建

企業(yè)需要搭建官網(wǎng)和自媒體平臺,官網(wǎng)用于企業(yè)對外形象展現(xiàn)和客戶聯(lián)系我們的渠道,現(xiàn)在很多對外渠道都不能帶聯(lián)系方式,所以我們可以通過官網(wǎng)進行轉(zhuǎn)化,自媒體媒體可以發(fā)布我們對外的各種活動和案例。

②對外口碑全網(wǎng)覆蓋

主要從二個方面去覆蓋,第一是覆蓋我們律所品牌,比如xxx律所怎么樣,xxx律所怎么收費,xxx律所律師怎么樣,xxx律所好不好,xxx律師在某方面是否有案例等等;第二是覆蓋大量的長尾關(guān)鍵詞做排名引流,可能很多朋友說為什么不覆蓋主關(guān)鍵詞呢,一個是主關(guān)鍵詞排名很難短期達到效果,還一個費用時間成本特別高,律所一般具備區(qū)域性質(zhì),一個地區(qū)的優(yōu)先都會考慮本城市的律所,所以我們推廣可以加區(qū)域化,比如:東莞哪個律所比較知名,東莞哪個律所做公司追回款比較厲害等等,地域加主關(guān)鍵詞,地域加業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,然后加哪家好,比較可靠,多少費用等等一些詞進行組合。

對外覆蓋渠道我們一般也是分二個,一個是問答渠道:百度知道,知乎問答,新浪愛問,悟空問答,360問答,搜狗問答,百度貼吧等;一個是軟文渠道:

新聞源發(fā)布,自媒體平臺,貼吧,文庫,經(jīng)驗,知乎專欄,小紅書,簡書,b站,微信公眾號等渠道。當然有視頻的也可以做視頻渠道發(fā)布。

總結(jié):線上品牌推廣引流方法很多,除了徐國祥上面說的軟文和問答之外,還有官網(wǎng)關(guān)鍵詞排名,下拉框,微信公眾號排名,搜一搜排名,包括抖音排名等等,企業(yè)選擇適合自己的渠道,幾個方面做到極致就ok啦。渠道不在多,在于長期堅持去做,去做精做細。

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