培訓(xùn)背景 | Curriculum background

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式將注定被淘汰，很多中小房企面臨日益嚴(yán)峻的生存危機(jī)，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，項(xiàng)目去化進(jìn)度平平。掌上售樓處、VR看房、三維沙盤(pán)、動(dòng)態(tài)區(qū)位圖、電子樓書(shū)、AI云店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮。而大多從未涉足過(guò)或者偶有涉獵這些線上業(yè)務(wù)的中小房企或代理們，大都還是處于懵圈狀態(tài)。盲目跟風(fēng)，投入了大量成本，卻收效甚微。

如何真正做到低成本獲客，高效率成交？可很多房企線上做成雞肋，投入大、產(chǎn)出低…方向?qū)α?，你的方法?duì)了么？

線上引流到線下是個(gè)難題，房企亟需積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，力促破冰，否則“大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)、甚至大魚(yú)吃大魚(yú)”的現(xiàn)實(shí)會(huì)加速上演。到底房企的線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型該如何做？房企如何低成本高效獲客？如何有效搭建線上營(yíng)銷通道？如何維系好自己的老客戶？如何通過(guò)線上工具拓展新客戶打造私域流量？如何挖掘和鎖定客戶潛在需求，提升用戶粘性與價(jià)值？如何優(yōu)化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作？

課程收益 | Program Benefits

1、掌握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢(shì)；

2、教會(huì)地產(chǎn)企業(yè)如何打通微信公眾號(hào)、朋友圈、視頻號(hào)、微信群、小程序的“五位一體”營(yíng)銷矩陣！

3、教會(huì)策劃、銷售等營(yíng)銷人員如何通過(guò)“短社播”（短視頻、社群、直播）的黃金三角平臺(tái)做線上獲客與引流！

4、教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套“線上+線下”一體化的的新媒體營(yíng)銷矩陣。

5、拓銷一體化，營(yíng)銷人員成為拓客主力，線上拓客，立體拓客，除了傳統(tǒng)的老帶新，更要通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)，增加客戶。（營(yíng)銷創(chuàng)新，各種工具都要用起來(lái)）。

1、實(shí)戰(zhàn)性：實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，即學(xué)即用，使用大量的房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行情景化演練。

2、互動(dòng)性：以互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體營(yíng)銷思維為主要引導(dǎo)模式，讓學(xué)員們用新媒體的思路設(shè)計(jì)出更具吸引力的營(yíng)銷方案。

3、落地性：摒棄理論教學(xué)，注重內(nèi)化、吸收，將80%的訓(xùn)練重點(diǎn)放在如何設(shè)計(jì)出行之有效的新媒體營(yíng)銷方案。

培訓(xùn)對(duì)象 | Training object

房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等核心決策層及中高層管理人員；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司、營(yíng)銷策劃顧問(wèn)(或咨詢)公司、等總經(jīng)理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

師資介紹 | Course instructor

駿君：華夏瑞博商學(xué)院特邀講師

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師，萬(wàn)科|綠城|金茂|旭輝|碧桂園|萬(wàn)達(dá)|華僑城|綠地|保利|融創(chuàng)……90%中國(guó)TOP房企，線上營(yíng)銷課，首席聘請(qǐng)名師

資深互聯(lián)網(wǎng)人、實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有十余年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)“微營(yíng)銷（社會(huì)化媒體營(yíng)銷）核心四步法”系統(tǒng)。北大、清華、人大總裁班客座教授，被搜狐評(píng)為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”。

課程內(nèi)容 | Curriculum outline

第一章 思維篇：大數(shù)據(jù)時(shí)代線上營(yíng)銷趨勢(shì)

1、新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、抖音、直播、視頻號(hào)）

2、對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰？

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷模式？

4、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例

5、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：廣州萬(wàn)科的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷四部曲！

6、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過(guò)與中國(guó)電信合作鎖定精準(zhǔn)購(gòu)房人群？

7、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？

8、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：江蘇保利在新媒體時(shí)代做借勢(shì)營(yíng)銷的三部曲！

9、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：世貿(mào)天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

10、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：保利翡翠公館如果通過(guò)別樣的話題營(yíng)銷，一舉成為佛山頭條？

11、用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營(yíng)銷的四宗罪

12、房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

13、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

14、對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？

15、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷？

16、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷？

17、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

18、房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷？如何把二維碼打造成營(yíng)銷利器？

19、房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營(yíng)銷矩陣？（公眾號(hào)、頭條號(hào)……）

20、85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型特征定義

21、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷布局（二微一抖+百度系產(chǎn)品+DSP推廣）

22、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造客戶參與感？

23、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造線上服務(wù)力的三個(gè)終極密碼

24、房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！

25、2021-2022年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個(gè)關(guān)鍵詞

第二章 實(shí)戰(zhàn)篇:線上營(yíng)銷之微信營(yíng)銷

1、房地產(chǎn)企業(yè)做微信營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法

2、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的不同

3、最容易吸引人關(guān)注的新媒體營(yíng)銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

4、如何用微信四大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序）重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

5、為什么說(shuō)我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費(fèi)的傳播者、信任代理人？

6、微信營(yíng)銷的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷！

7、做微信朋友圈營(yíng)銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

8、房地產(chǎn)微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣

9、樓盤(pán)二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？

10、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法

11、內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？

12、微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧

13、案例解讀：微信朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容的七種高級(jí)表現(xiàn)形式

14、做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過(guò)來(lái)？

15、置業(yè)顧問(wèn)和渠道人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

16、如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？

17、如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

18、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

19、朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

20、銷售、渠道和策劃如何通過(guò)微信朋友圈推廣項(xiàng)目、活動(dòng)和個(gè)人品牌？

21、微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

22、微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？

23、微信朋友圈營(yíng)銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）

24、做微信小號(hào)的運(yùn)營(yíng)寶典與操作技巧

25、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

26、撰寫(xiě)優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣

27、微信公眾號(hào)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

28、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

29、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

30、房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)微信公眾號(hào)+小程序做裂變營(yíng)銷？

31、微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

32、房地產(chǎn)微信公眾號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

33、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

34、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

35、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

36、房企玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)

37、如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？

38、什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？

第三章 實(shí)戰(zhàn)篇：抖音短視頻營(yíng)銷與直播運(yùn)營(yíng)

1、權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？

2、抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像與變現(xiàn)能力分析

3、抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

4、房地產(chǎn)企業(yè)做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

5、房地產(chǎn)企業(yè)號(hào)抖音運(yùn)營(yíng)的三個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能

6、房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

7、案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？

8、抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

9、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅

10、抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類

11、房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析

12、房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？

13、利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

14、地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)星圖平臺(tái)尋找抖音達(dá)人合作？

15、如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

16、關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)

17、直播營(yíng)銷的銷售話術(shù)四步法

18、做抖音直播營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？

19、抖音直播營(yíng)銷三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

20、抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)與追單話術(shù)

21、抖音直播營(yíng)銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

第四章：實(shí)戰(zhàn)篇：房地產(chǎn)線上營(yíng)銷之社群營(yíng)銷

1、粉絲營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義

2、社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

3、關(guān)于社群營(yíng)銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門(mén)檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制

4、做社群營(yíng)銷前必須要思考的七個(gè)核心問(wèn)題

5、社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

6、如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

7、如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？

8、社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

9、案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？

10、社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

11、如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

12、如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

13、魚(yú)塘營(yíng)銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚(yú)塘？

14、實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

15、案例分析：阿那亞如何通過(guò)社群創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)日銷7億元奇跡？

第五章 實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷

1、新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

2、實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？

3、什么是微信小程序？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？

4、如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群與小程序的營(yíng)銷矩陣？

5、房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

6、房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營(yíng)銷人才的七大核心指標(biāo)

7、案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號(hào)做成吸粉神器？

8、案例分析：福州的一個(gè)項(xiàng)目如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？

9、案例分析：萬(wàn)科之微視頻病毒營(yíng)銷五部曲

10、案例分析：濟(jì)南一個(gè)項(xiàng)目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件做借勢(shì)營(yíng)銷？

11、案例分析：某項(xiàng)目如何借助“1元秒殺商鋪”活動(dòng)引爆全城瘋狂傳播？

12、案例分析：保利旗下一項(xiàng)目如何巧用十萬(wàn)紅包，三天實(shí)現(xiàn)4億收入？

13、案例分析：銀川綠地如何通過(guò)與新華書(shū)店的跨界合作做裂變式傳播？

14、案例分析：蘇州一地產(chǎn)項(xiàng)目策劃錯(cuò)別字廣告語(yǔ)“合你在一起”刷爆了朋友圈！

15、案例分析：借力“抖音”這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)，一個(gè)樓盤(pán)如何做“內(nèi)容“爆破式”短視頻營(yíng)銷？

第六章：現(xiàn)場(chǎng)交流答疑環(huán)節(jié)

課程相關(guān) | Relevant course

【主辦單位】華夏瑞博商學(xué)院

【時(shí)間地點(diǎn)】2022年3月26-27日 【成都】