隨著天氣轉(zhuǎn)暖，直播間的熱賣商品開始大洗牌，圍繞著換季保養(yǎng)、減肥瘦身、防曬美白、清爽冷飲等“夏日經(jīng)濟(jì)”正在悄然崛起。
飛瓜盤點(diǎn)了近期快手上的爆款商品，看看近期哪些品類商品更容易爆單，以及它們都有哪些推廣技巧及思路值得學(xué)習(xí)。
1、春季減肥需求激增，“白蕓豆”熱度持續(xù)攀升春天不減肥，夏天徒傷悲，進(jìn)入春天后有關(guān)減肥的產(chǎn)品也迎來了銷售旺季期。
從熱門商品榜來看，號(hào)稱“可以阻斷碳水，吃了不會(huì)胖”的白蕓豆碳水阻斷劑頻頻上榜，不論是頭部主播還是中腰部主播似乎都把“白蕓豆”一詞當(dāng)成了流量密碼。
△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜
有關(guān)白蕓豆的商品涵蓋KKN、imzoey、江中、膠喜堂、諾特蘭德等多個(gè)品牌。據(jù)飛瓜不完全統(tǒng)計(jì)，“膠喜堂”品牌在短短一個(gè)月內(nèi)共上架500+商品推廣鏈接，關(guān)聯(lián)了超900位主播，預(yù)估銷量達(dá)30萬件，預(yù)估銷售額超3600萬。
△飛瓜快數(shù)-品牌數(shù)據(jù)概覽
而“imzory”品牌更是借勢(shì)頭部主播蛋蛋，在短短4天內(nèi)售出了20多萬盒產(chǎn)品，銷售額高達(dá)5620萬！
在觀察了多個(gè)品牌的投放方式后，飛瓜發(fā)現(xiàn)大多白蕓豆品牌主要是以“頭部+垂類主播”的形式進(jìn)行投放
△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)主播分析
例如“頭部+健身主播”、“頭部+顏值主播”、“頭部+營(yíng)養(yǎng)專家”，且基本都是專攻健康、身材形體管理等領(lǐng)域，從頭部打開聲量到垂類精準(zhǔn)營(yíng)銷再到專家佐證，這無疑是極大地縮短了從“種草”到“拔草”的距離。
不僅如此，為了避免過度宣傳，主播在推廣的時(shí)候側(cè)重于強(qiáng)調(diào)這是阻斷吸收、促排等功效的保健品，從而去弱化瘦身、減肥等直播間敏感詞匯。
2、借勢(shì)38女神節(jié)，“悅己”成營(yíng)銷關(guān)鍵詞在消費(fèi)需求精細(xì)化的驅(qū)動(dòng)下，吃出美麗成為廣大女性用戶的一大關(guān)注點(diǎn)，近年來關(guān)于膠原蛋白的食品一直備受追捧，尤其是在38女神節(jié)，多款膠原蛋白食品迎來銷售峰值。
從膠原果凍品牌“多燕瘦”的銷售趨勢(shì)來看，其銷售額爆發(fā)主要來自38女神節(jié)期間。
△飛瓜快數(shù)-品牌銷售額趨勢(shì)
多燕瘦”的主推商品為“soso棒藍(lán)莓膠原果凍”，明確的主推款讓推廣更有針對(duì)性，加深用戶對(duì)商品印象的同時(shí)，也讓品牌更有記憶點(diǎn)。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
在營(yíng)銷方面主播也著重強(qiáng)調(diào)益生菌、果蔬纖維等成分天然，從而降低觀眾的心理防線、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
從該品牌的推廣主播來看，銷量的突然增長(zhǎng)主要來自頭部帶貨達(dá)人“蛋蛋”的推廣，從3月1日起“蛋蛋”就開始多次發(fā)布直播預(yù)告，一直到3月5日、8日的兩場(chǎng)女神節(jié)直播結(jié)束。
前期高頻率的曝光為直播打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)，最終“多燕瘦soso棒藍(lán)莓膠原果凍”兩場(chǎng)直播的總銷售額達(dá)到2695萬。
除了依靠頭部主播本身的流量加持，持續(xù)的曝光也會(huì)給品牌帶來一定的轉(zhuǎn)化。另外，在38女神節(jié)期間，憑借“悅己”的營(yíng)銷口號(hào)還能很大程度地激起觀眾的消費(fèi)情緒。
3、“露腿季”將至，脫毛儀市場(chǎng)迎來旺季消費(fèi)者對(duì)于“顏”的追求不止停留在臉和身材上，近年來，隨著各種家用脫毛儀廣告營(yíng)銷大行其道，“無毛化”的風(fēng)越吹越猛，消費(fèi)者對(duì)于脫毛的需求也隨之增加。
春夏季正值脫毛的最佳時(shí)期，飛瓜發(fā)現(xiàn)，脫毛儀品牌“Ulike”從2月中旬就開始加大在快手的投放力度。
△飛瓜快數(shù)-品牌數(shù)據(jù)概覽
“Ulike”主要以“短視頻種草+直播推廣”的形式進(jìn)行，其中種草視頻大多為脫毛教程、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，而直播則主要來自頭部主播和品牌直播間推廣。
關(guān)于家用脫毛儀，大眾用戶最關(guān)注的便是安全與效果，其次是無痛和便捷，所以“冰點(diǎn)無痛”、“脫毛效果”、“不傷膚”、“使用周期”成為了脫毛儀在營(yíng)銷推廣中的關(guān)鍵詞。
除此之外，對(duì)于有著明顯銷售淡旺季的脫毛儀，不同的時(shí)間點(diǎn)有著不同的布局策略。
在冬季淡季期，“Ulike”會(huì)在此期間減少對(duì)達(dá)人部分的投放量，更多的是通過各種跨界聯(lián)動(dòng)、多平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和用戶覆蓋面。
總結(jié)1、對(duì)于季節(jié)性的商品來說，在適當(dāng)時(shí)機(jī)上新推廣更有打造爆款的可能，在挖掘目標(biāo)用戶偏好的同時(shí)，也要記得看準(zhǔn)需求時(shí)間段。
2、對(duì)于一些有特性的商品，除了日常推廣外，可以在與產(chǎn)品相符的大促節(jié)點(diǎn)上，聯(lián)合頭部、垂類主播共同營(yíng)銷，這樣不僅能在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光，相符的活動(dòng)主題也能激起觀眾的消費(fèi)情緒。
3、主推爆品策略，集中力量重點(diǎn)推某個(gè)單品會(huì)更容易被觀眾所記住。
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