又到一年旺季時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)摩拳擦掌的季節(jié)來(lái)了。各品牌也在營(yíng)銷(xiāo)上做足了文章，紛紛推出了各自的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)會(huì)、直播帶貨、開(kāi)工節(jié)等促銷(xiāo)模式百花齊放。本文為大家整理了以下幾家工程機(jī)械品牌開(kāi)年來(lái)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，供業(yè)界同仁參考。

三一重工

關(guān)鍵詞：新春歡樂(lè)惠、線上直播新春歡樂(lè)惠自2020年起，“三一歡樂(lè)惠”已經(jīng)持續(xù)了三年。繼去年大獲成功后，今年的“三一新春歡樂(lè)惠”又推出了多種新玩法。從活動(dòng)開(kāi)始至3月18日三一新春歡樂(lè)惠收官夜，萬(wàn)卡齊開(kāi)樂(lè)翻天！超級(jí)卡牌獎(jiǎng)池中包括：路虎攬勝星脈、奇瑞瑞虎8、iPhone13、華為MatePad Pro、三一遙控模型、現(xiàn)金紅包等！

點(diǎn)評(píng)：今年的“三一新春歡樂(lè)惠”可以說(shuō)是誠(chéng)意多多，“壕”氣滿滿。超多的活動(dòng)形式加之以超大幅度的促銷(xiāo)力度，成功吸引了客戶的眼球。新品上市暨新春促銷(xiāo)北京三一智造新品上市暨新春促銷(xiāo)政策發(fā)布會(huì)采取線上直播的方式與粉絲和觀眾們見(jiàn)面啦！全新機(jī)型，震撼上市。新春購(gòu)機(jī)，享四重好禮。抽終極大獎(jiǎng)，領(lǐng)純金金幣！更添加了萬(wàn)元紅包雨和百件實(shí)物獎(jiǎng)品，直播當(dāng)天觀看便有機(jī)會(huì)獲取。

點(diǎn)評(píng)：本次三一的新春促銷(xiāo)會(huì)采取了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與新設(shè)備上市相結(jié)合的方式，通過(guò)直播間向粉絲朋友們介紹最新機(jī)型。在避免大面積聚集的同時(shí)，向用戶傳遞設(shè)備的第一手資料。

卡特彼勒

關(guān)鍵詞：“二月二”節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、挑戰(zhàn)賽龍?zhí)ь^實(shí)力秀行業(yè)達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)犀利提問(wèn)，專(zhuān)家老師硬剛謠言，揭秘CAT挖機(jī)省油的真相。購(gòu)新機(jī)，更能享受貼心保障。

點(diǎn)評(píng)：本次卡特彼勒的“龍?zhí)ь^實(shí)力秀”活動(dòng)采用了脫口秀的形式，用通俗易懂的語(yǔ)言，向直播間的粉絲解釋了卡特彼勒的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及用戶最關(guān)心的種種問(wèn)題。為朋友們答疑解惑，麻辣品挖機(jī)。全球操作員挑戰(zhàn)賽卡特彼勒全球操作員挑戰(zhàn)賽遍及了全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，分為預(yù)賽和決賽兩部分。屆時(shí)將會(huì)有眾多優(yōu)秀的設(shè)備操作員匯聚一堂，同臺(tái)競(jìng)技，通過(guò)各種有趣而又充滿技術(shù)性的操作來(lái)展示自己的專(zhuān)業(yè)技能。裁判員將根據(jù)操作手的操作技能、效率以及對(duì)于設(shè)備的綜合控制能力等方面進(jìn)行評(píng)分。

點(diǎn)評(píng)：卡特彼勒的這次全球操作員挑戰(zhàn)賽不同于普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式，采取了比賽的形式，通過(guò)機(jī)手們惟妙惟肖的操作來(lái)展示設(shè)備的性能。摒棄了傳統(tǒng)設(shè)備介紹時(shí)的冗雜與單調(diào)，通過(guò)趣味性與娛樂(lè)性兼具的游戲和比賽，讓觀眾感受卡特挖掘機(jī)的魅力。拍設(shè)備、贏大獎(jiǎng)拍攝身邊的卡特彼勒挖掘機(jī)，并在自己的快手賬號(hào)發(fā)布就能領(lǐng)取活動(dòng)專(zhuān)屬的“虎福禮盒”，禮盒內(nèi)含CAT福字一對(duì)、兒童虎頭帽一頂。完成第二階段任務(wù)，就有機(jī)會(huì)領(lǐng)取“虎年限量周邊禮盒”一份，內(nèi)含CAT虎年衛(wèi)衣、虎年冷帽一頂。

點(diǎn)評(píng)：卡特彼勒的這次“配設(shè)備贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)參與方式十分簡(jiǎn)單，用手邊的設(shè)備即可參與拍攝。此外，本次活動(dòng)還分成了兩個(gè)階段，使參與者成就感爆棚。

柳工集團(tuán)

關(guān)鍵詞：云選機(jī)、線上品鑒會(huì) 百城聯(lián)動(dòng)線上品鑒會(huì)柳工舉辦的線上品鑒會(huì)采用三十城聯(lián)動(dòng)的方式在全國(guó)各地同時(shí)展開(kāi)，通過(guò)多位網(wǎng)紅主播“云選機(jī)”的方式，讓粉絲可以不用親臨現(xiàn)場(chǎng)就能看到柳工的主打產(chǎn)品，感受產(chǎn)品所使用的最新技術(shù)，以及設(shè)備在各個(gè)工地的工作情況。所有粉絲提出的問(wèn)題，也會(huì)有專(zhuān)家進(jìn)行權(quán)威解答，幫助粉絲及用戶朋友線上“云選機(jī)”，選擇最適合自己的設(shè)備。

點(diǎn)評(píng)：本次柳工的“云選機(jī)”活動(dòng)，可謂是形式新穎獨(dú)具匠心。省去了粉絲前往現(xiàn)場(chǎng)的麻煩，作為疫情期間的購(gòu)機(jī)新方式，在避免接觸的同時(shí)為用戶選好機(jī)。此外，本次的“云選機(jī)”活動(dòng)成功與業(yè)界網(wǎng)紅形成聯(lián)動(dòng)，效果可圈可點(diǎn)。

徐工集團(tuán)

關(guān)鍵詞：客戶開(kāi)工節(jié)、產(chǎn)品試駕、挑戰(zhàn)賽徐工客戶開(kāi)工節(jié)徐工第三屆客戶開(kāi)工節(jié)在農(nóng)歷選在了農(nóng)歷“二月二”。借著“龍?zhí)ь^”的好彩頭，百余臺(tái)徐工全新一代的MAX系列中大挖產(chǎn)品批量發(fā)車(chē)，去往全球大大小小的工地上。在活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，來(lái)自全國(guó)的用戶紛紛試駕，現(xiàn)場(chǎng)訂單不斷；直播間中也是人頭攢動(dòng)，獲贊無(wú)數(shù)。最終，整個(gè)客戶開(kāi)工節(jié)成功斬獲近20億元訂單。

點(diǎn)評(píng)：本次徐工客戶開(kāi)工節(jié)搭載“二月二”中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，線上直播+線下試駕聯(lián)動(dòng)。助力用戶更好地了解了徐工MAX系列產(chǎn)品的各項(xiàng)性能及駕駛體驗(yàn)。龍頭對(duì)龍頭 挑戰(zhàn)升級(jí)賽徐工龍頭對(duì)龍頭挑戰(zhàn)升級(jí)賽同客戶開(kāi)工節(jié)一樣選在了二月二“龍?zhí)ь^”，并為之準(zhǔn)備了微信小游戲，粉絲只要通過(guò)掃描二維碼便可參與，移動(dòng)手機(jī)即可拾取金幣獲得獎(jiǎng)勵(lì)。更設(shè)立了優(yōu)惠券、紅包等各種獎(jiǎng)項(xiàng)。

點(diǎn)評(píng)：徐工的這次挑戰(zhàn)升級(jí)賽匯集了設(shè)備競(jìng)賽與手機(jī)游戲兩部分。其中游戲部分的設(shè)計(jì)十分吸睛，通過(guò)簡(jiǎn)單好玩的游戲成功得到了粉絲的關(guān)注，達(dá)到了引流的目的。C位出道 頂流開(kāi)工徐工“C位出道 頂流開(kāi)工”活動(dòng)對(duì)于準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)吊車(chē)的粉絲來(lái)說(shuō)是件重大利好，只要全款買(mǎi)車(chē)就有機(jī)會(huì)抽取5萬(wàn)元購(gòu)機(jī)立減券，68萬(wàn)元即可把心愛(ài)的“TA”帶回家。

點(diǎn)評(píng)：徐工的這次活動(dòng)采用了簡(jiǎn)單明了的方式，“不玩套路，暴力降價(jià)”，以超值的價(jià)格，回饋粉絲。也正因本次活動(dòng)“坦率”的方式，吸引了大量粉絲觀看?！暗跹b英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽徐工“吊裝英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽匯集了全國(guó)的50名吊裝能手同臺(tái)競(jìng)技。整個(gè)賽事落地全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)及直轄市，匯集了1700余名參觀者。

點(diǎn)評(píng)：徐工吊裝英雄“吊裝英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽至今為止已經(jīng)成功舉辦了6年，每年都取得了不小的反響。而徐工組織的此項(xiàng)比賽，不僅推動(dòng)了吊裝操作手技能水平的提升，更將“守護(hù)吊裝安全”的理念深入到了全部參與者的心中。

山推

關(guān)鍵詞：新春訂購(gòu)會(huì)山推挖掘機(jī)新春大型訂購(gòu)會(huì)山推挖掘機(jī)春季大型訂貨會(huì)正在火熱開(kāi)啟，從3月10日到4月30日，交定金，便有機(jī)會(huì)享5萬(wàn)元購(gòu)機(jī)抵扣，還有機(jī)會(huì)抽取終極大獎(jiǎng)——山推微挖3年的免費(fèi)使用權(quán)。

點(diǎn)評(píng)：山推的這次設(shè)備訂購(gòu)會(huì)持續(xù)時(shí)間足足有一個(gè)多月，給了粉絲充分的參與時(shí)間，并且活動(dòng)中只要交定金，便可享受設(shè)備抵扣和使用的權(quán)力，很好的吸引了粉絲的關(guān)注。

日立建機(jī)

關(guān)鍵詞：會(huì)員日、抖音直播三月超級(jí)會(huì)員日3月16日到3月18日，日立建機(jī)超級(jí)會(huì)員日舉行。購(gòu)買(mǎi)配件便可享受折上折，滿額更有贈(zèng)禮相送。更有積分兌換禮品及商城紅包等多種活動(dòng)。對(duì)于新會(huì)員，日立的三月超級(jí)會(huì)員日活動(dòng)更是誠(chéng)意滿滿，注冊(cè)即可領(lǐng)取3重好禮。

點(diǎn)評(píng)：本次日立的三月超級(jí)會(huì)員日為新老用戶同時(shí)準(zhǔn)備了多重好禮，禮品的形式多樣，種類(lèi)繁多。而三月也是開(kāi)工季，本次活動(dòng)選在此時(shí)也是有意為之。日立建機(jī)抖音直播1月26日晚19：30，日立建機(jī)抖音直播間開(kāi)啟了付現(xiàn)金槍萬(wàn)元購(gòu)機(jī)抵用券活動(dòng)，更有開(kāi)福袋和一元秒殺等多種粉絲福利。

點(diǎn)評(píng)：日立自 2020 年大膽嘗試開(kāi)啟首場(chǎng)直播至今，日立建機(jī)已完成直播 30 余場(chǎng)，觀看人數(shù)達(dá)百萬(wàn)人次。日立建機(jī)將挖掘機(jī)專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)直播間打破線上線下物理壁壘，一方面在線上詳細(xì)介紹機(jī)器，并實(shí)時(shí)答疑；一方面開(kāi)啟“線上付定金，線下購(gòu)機(jī)惠”活動(dòng)，同步聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商將線上客戶引流到線下門(mén)店。在打通全渠道銷(xiāo)售的同時(shí)，也滿足了用戶在消費(fèi)過(guò)程中的多元化需求。

沃爾沃

關(guān)鍵詞：20周年慶 購(gòu)機(jī)送禮二十華彩 沃筑未來(lái)沃爾沃二十華彩 沃筑未來(lái)活動(dòng)為參與直播的粉絲設(shè)置了“預(yù)定好禮”、“定制好禮”、“限量涂裝”等多重好禮，并承諾100%中獎(jiǎng)。

點(diǎn)評(píng)：沃爾沃本次舉辦的“二十華彩 沃筑未來(lái)”活動(dòng)設(shè)置了較多的獎(jiǎng)項(xiàng)，可以說(shuō)是十分用心。值得一提的是，本次活動(dòng)向粉絲承諾100%中獎(jiǎng)，只要交納定金即可領(lǐng)取。可以說(shuō)是福利滿滿。

山東臨工

關(guān)鍵詞：年貨節(jié)、集“虎”卡領(lǐng)紅包臨工年貨節(jié)臨工年貨節(jié)采用了線上促銷(xiāo)的方式，用戶只要點(diǎn)擊【臨工e購(gòu)】小程序，便可進(jìn)入商城，選擇心儀的商品。購(gòu)買(mǎi)完成下單后還可獲得對(duì)應(yīng)機(jī)型的隨機(jī)紅包，在線下購(gòu)機(jī)時(shí)即可抵用。

點(diǎn)評(píng)：山東臨工舉行的年貨節(jié)活動(dòng)操作簡(jiǎn)單方便，通過(guò)App即可完成購(gòu)買(mǎi)。每款產(chǎn)品的售價(jià)相比正常價(jià)格也有著不小的降幅。購(gòu)買(mǎi)后獲得的隨機(jī)金額紅包，則使整個(gè)活動(dòng)更具趣味性，使粉絲的參與熱情更高。臨工集“虎”卡活動(dòng)近年來(lái)，支付寶推出的“掃福”活動(dòng)大獲成功。在2022年，山東臨工也是“虎”力全開(kāi)，從1月25日開(kāi)始到30日止，收集5張虎卡，便可“五虎歸一” 領(lǐng)取由臨工準(zhǔn)備的精美紅包。

點(diǎn)評(píng)：山東臨工的集“虎”卡活動(dòng)借鑒了支付寶近年來(lái)一直在做的“掃?！被顒?dòng)，并加以創(chuàng)新，使之更具工程機(jī)械行業(yè)特色。在趣味性和粉絲互動(dòng)性方面都做得十分到位，成功做到了引流及營(yíng)銷(xiāo)的目的寫(xiě)在最后：回顧今年春季，各大品牌在營(yíng)銷(xiāo)上都下足了功夫。不可否認(rèn)的是，在幾乎所有的企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)直播及其他線上推廣活動(dòng)幾乎成了“標(biāo)配”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越走入大眾的視野，工程機(jī)械行業(yè)也不例外。尤其是在2020年的新冠疫情后，線下推廣活動(dòng)受到一定制約，各大工程機(jī)械品牌都將注意力聚集到了線上，并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方式，為用戶提供更好的品牌體驗(yàn)。

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